האמת? כששמעתי לראשונה על בלוקצ'יין בהקשר של גיוס כספים, הייתי סקפטי. "עוד באזז וורד," חשבתי לעצמי, "איך טכנולוגיה מבוזרת יכולה בכלל לעזור לי לסגור דיל עם תורם גדול?". אבל, כפי שלמדתי לא פעם בתחום הזה, חשוב להשאיר את הראש פתוח – ולפעמים, דווקא המקומות הלא צפויים מסתירים את הפתרונות המהפכניים ביותר.
אני נועם אבירי, יועץ גיוס כספים עם ניסיון של מעל 15 שנה, וראיתי כבר כמעט הכל. בניתי אסטרטגיות גיוס לארגונים גדולים וקטנים, עזרתי למנכ"לים לסגור עסקאות מיליונים, וגם – כן, גם חוויתי לא מעט כשלונות צורבים. דווקא מתוך הכשלונות האלה למדתי את הלקחים החשובים ביותר. אחד מהם הוא שאמון ושקיפות הם הבסיס לכל מערכת יחסים מוצלחת עם תורמים.
ובדיוק כאן נכנס הבלוקצ'יין לתמונה.
מה זה בכלל בלוקצ'יין? (בלי סינית)
במילים פשוטות, בלוקצ'יין הוא מעין "ספר חשבונות" דיגיטלי, מבוזר ומוצפן. כל טרנזקציה – במקרה שלנו, כל תרומה – נרשמת ב"בלוק", והבלוק הזה מקושר לבלוקים הקודמים, ויוצר שרשרת בלתי ניתנת לשינוי או זיוף.
למה זה חשוב לגיוס כספים? תחשבו על זה:
- שקיפות מלאה: תורמים יכולים לראות בדיוק לאן הכסף שלהם הולך, בכל שלב. אין יותר "קופסאות שחורות" או חששות לגבי ניהול לא תקין.
- אבטחה מוגברת: הבלוקצ'יין הוא מאובטח מאוד, מה שמפחית את הסיכון להונאות או גניבות.
- הפחתת עלויות: תהליכים אוטומטיים יכולים לחסוך בעלויות תפעוליות ולייעל את גיוס הכספים.
אבל רגע, לפני שאתם רצים להמיר את כל מערכת גיוס הכספים שלכם לבלוקצ'יין, חשוב להבין שזה לא פתרון קסם.
האתגרים וההזדמנויות האמיתיות
השימוש בבלוקצ'יין בגיוס כספים עדיין בחיתוליו, ויש לא מעט אתגרים שצריך להתמודד איתם:
- רגולציה: המסגרת הרגולטורית סביב מטבעות קריפטוגרפיים וטכנולוגיית בלוקצ'יין עדיין לא ברורה במלואה במדינות רבות.
- מורכבות טכנולוגית: הטמעה של בלוקצ'יין דורשת ידע טכני מומחה.
- אימוץ: לא כל התורמים מכירים את הטכנולוגיה, וצריך להנגיש אותה עבורם.
אבל למרות האתגרים, הפוטנציאל הוא עצום. ארגונים שמאמצים את הבלוקצ'יין יכולים:
- למשוך תורמים חדשים: במיוחד דור המילניום והדור ה-Z, שמחפשים פתרונות חדשניים ושקופים.
- להגביר את האמון: על ידי הדגשת השקיפות והאבטחה של התהליך.
- ליצור קמפיינים יצירתיים: כמו למשל, הנפקת אסימונים (tokens) ייחודיים לתורמים.
מודל המעגלים המתרחבים: כך תתחילו
אז איך מתחילים? אני תמיד ממליץ על "מודל המעגלים המתרחבים" שלי:
1. מעגל פנימי: התחילו בקטן, עם פרויקט פיילוט פנימי. בחרו פרויקט ספציפי וקטן יחסית, והשתמשו בבלוקצ'יין כדי לעקוב אחר התרומות וההוצאות שלו.
2. מעגל שני: שתפו את התוצאות עם תורמים נאמנים. הציגו להם את היתרונות של הבלוקצ'יין, ובקשו את המשוב שלהם.
3. מעגל שלישי: הרחיבו את השימוש לקהל רחב יותר. צרו קמפיין גיוס כספים מבוסס בלוקצ'יין, וקדמו אותו ברשתות החברתיות.
"ההקשבה השלישית" בעידן הבלוקצ'יין
השימוש בבלוקצ'יין לא משנה את היסודות של גיוס כספים. אתם עדיין צריכים להכיר את התורמים שלכם, להבין את הצרכים שלהם, ולבנות איתם מערכות יחסים. אבל הוא כן נותן לכם כלי חדש וחזק לבניית אמון ושקיפות.
זכרו תמיד את "ההקשבה השלישית" שלי – היכולת להקשיב למה שהתורם לא אומר במילים, להבין את המוטיבציות העמוקות שלו. בעזרת הבלוקצ'יין, אתם יכולים להוכיח לתורמים שאתם באמת מקשיבים להם, ושאתם מחויבים לשקיפות ואחריות.
אז, האם בלוקצ'יין הוא חלום או מציאות? אני חושב שהוא שילוב של שניהם. הוא עדיין לא מושלם, אבל הוא בהחלט מציע פוטנציאל עצום לעתיד גיוס הכספים. השאלה היא, האם אתם מוכנים להיות חלק מהעתיד הזה?
נועם אבירי, יועץ ומנטור לגיוס כספים, מלווה ארגונים ללא מטרות רווח בישראל בבניית אסטרטגיות גיוס אפקטיביות ויצירת מערכות יחסים ארוכות טווח עם תורמים. פיתח את "שיטת הסולם הדינמי" ואת "מודל המעגלים המתרחבים" להגדלת מעגל התורמים.
אשמח לשמוע מה דעתכם על השימוש בבלוקצ'יין בגיוס כספים. שתפו אותי בתגובות!