A group of diverse people connected by glowing lines representing a digital community, with hands reaching out to give and support each other.
Featured

בניית קהילה דיגיטלית: השיטה שהפכה עוקבים לתורמים ותורמים לשגרירים - המדריך האולטימטיבי

בנו קהילה דיגיטלית משגשגת והפכו עוקבים לתורמים ותורמים לשגרירים! המדריך האולטימטיבי של נועם אבירי לגיוס כספים אפקטיבי.

השעה הייתה 03:17 לפנות בוקר. עייף, אבל לא מצליח להירדם. המחשבות רצות. האם הפכנו את כל העוקבים שלנו בפייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק לשגרירים נאמנים של הארגון שלנו? ואם לא, מה בעצם עוצר אותנו?

ואז זה הכה בי: הקהילה הדיגיטלית שלנו היא לא אוסף של עוקבים סטטיים, אלא גוף חי ונושם של אנשים עם תשוקה משותפת. והתפקיד שלנו הוא לא רק "למכור" להם את הרעיון, אלא להזמין אותם להצטרף למסע.

אני נועם אבירי, ואחרי שנים של עבודה עם מאות ארגונים, למדתי שהסוד לגיוס כספים מוצלח טמון לא רק בטכניקות שיווקיות מתוחכמות, אלא ביכולת לבנות קהילה דיגיטלית אמיתית. כזו שהופכת עוקבים מזדמנים לתורמים מסורים, ותורמים מסורים לשגרירים נלהבים של המטרה שלכם.

במאמר הזה, אני הולך לחלוק איתכם את השיטה שלי צעד אחר צעד. לא עוד טיפים מעורפלים, אלא תוכנית פעולה קונקרטית שתעזור לכם לבנות קהילה דיגיטלית משגשגת, כזו שמייצרת השפעה אמיתית ומאפשרת לכם להגשים את החזון שלכם.

מה תגלו במדריך הזה:

  • הפסיכולוגיה של הנתינה הדיגיטלית: איך להבין מה מניע אנשים לתרום בעידן הדיגיטלי ואיך להשתמש בידע הזה כדי להגדיל את שיעורי התגובה.
  • אסטרטגיות תוכן מנצחות: איך ליצור תוכן רלוונטי, מרגש ומעורר השראה, שגורם לאנשים לרצות להיות חלק מהסיפור שלכם.
  • איך להפוך עוקבים לתורמים: טכניקות מעשיות להעברת עוקבים משלבי המודעות לשלבי הנתינה והתמיכה.
  • איך להפוך תורמים לשגרירים: איך ליצור חוויה בלתי נשכחת לתורמים, שגורמת להם לרצות לספר לעולם על הארגון שלכם.
  • כלים דיגיטליים חיוניים: סקירה של הכלים הטכנולוגיים הטובים ביותר לבניית קהילה דיגיטלית, ניהול תורמים ותקשורת אפקטיבית.

אני יודע שאולי זה נשמע כמו משימה בלתי אפשרית, אבל תאמינו לי – זה אפשרי. עבדתי עם ארגונים קטנים וגדולים, עם תקציבים מוגבלים ועם משאבים עצומים, וראיתי את השיטה הזו עובדת שוב ושוב.

אז קחו נשימה עמוקה, תתכוננו לצלול פנימה, ובואו נצא יחד למסע המרתק הזה של בניית קהילה דיגיטלית משגשגת!

הבסיס לבניית קהילה דיגיטלית: הכירו את הקהל שלכם לעומק

הדבר הראשון שלמדתי על בשרי הוא שאי אפשר לבנות קהילה בלי להכיר את האנשים שמרכיבים אותה. זה נשמע מובן מאליו, אבל רוב הארגונים שאני פוגש מדלגים על השלב הזה. הם מניחים שהם יודעים מה הקהל שלהם רוצה, אבל במציאות הם יורים באפלה.

אז איך באמת מכירים את הקהל שלכם?

1. צרו פרופיל מפורט של הקהל שלכם:

  • מי הם? גיל, מין, השכלה, מצב סוציו-אקונומי, תחומי עניין.
  • איפה הם נמצאים אונליין? באילו רשתות חברתיות הם פעילים, באילו קבוצות הם חברים, באילו אתרים הם מבקרים.
  • מה מניע אותם? מה הערכים שלהם, מה הצרכים שלהם, מה הכאבים שלהם, מה החלומות שלהם.
  • מה הם מחפשים? איזה מידע הם צורכים, איזו תמיכה הם צריכים, איזו השראה הם מחפשים.

2. דברו עם הקהל שלכם:

  • ערכו סקרים: השתמשו בכלי סקרים מקוונים כמו SurveyMonkey או Google Forms כדי לאסוף מידע ישיר מהקהל שלכם.
  • ערכו ראיונות: הזמינו כמה חברים מהקהל שלכם לשיחה אישית או קבוצתית. תשאלו אותם שאלות פתוחות ותקשיבו בתשומת לב.
  • עקבו אחרי השיחות ברשת: השתמשו בכלי ניטור מדיה חברתית כמו Brand24 או Mention כדי לעקוב אחרי מה שאנשים אומרים על הארגון שלכם, על התחום שלכם ועל המתחרים שלכם.

3. נתחו את הנתונים:

  • חפשו דפוסים: נסו לזהות מגמות ודפוסים בנתונים שאספתם.
  • הסיקו מסקנות: גבשו מסקנות לגבי מה הקהל שלכם רוצה וצריך.
  • השתמשו במסקנות כדי לקבל החלטות: השתמשו במסקנות שלכם כדי לשפר את אסטרטגיית התוכן שלכם, את אסטרטגיית השיווק שלכם ואת חוויית המשתמש באתר שלכם.

דוגמה מחיי:

אחד הארגונים שעבדתי איתם עסק בתחום של חינוך סביבתי. הם חשבו שהקהל שלהם מורכב בעיקר ממבוגרים משכילים עם מודעות סביבתית גבוהה. אבל אחרי שערכנו סקר, גילינו שרוב העוקבים שלהם הם בכלל הורים צעירים שרוצים לחנך את הילדים שלהם לאורח חיים ידידותי לסביבה.

בעקבות הגילוי הזה, שינינו את אסטרטגיית התוכן שלנו והתחלנו ליצור תוכן שמדבר ישירות להורים צעירים: מדריכים להכנת ארוחות צהריים ידידותיות לסביבה, רעיונות לפעילויות יצירה מחומרים ממוחזרים, טיפים לחיסכון באנרגיה בבית.

התוצאה הייתה מדהימה: שיעורי התגובה זינקו, מספר העוקבים גדל, והארגון הצליח לגייס תרומות משמעותיות יותר.

זכרו: הכרת הקהל שלכם היא לא משימה חד פעמית, אלא תהליך מתמשך. תמיד תשאפו ללמוד יותר על הקהל שלכם ולהתאים את עצמכם לצרכים המשתנים שלו.

תוכן הוא המלך: איך ליצור תוכן שמרגש, מעורר השראה ומניע לפעולה

אחרי שהכרתם את הקהל שלכם, הגיע הזמן ליצור תוכן שידבר אליו ישירות. אבל מה הופך תוכן ל"טוב"?

התשובה היא פשוטה: תוכן טוב הוא תוכן שפותר בעיות, עונה על שאלות, מעורר השראה, מבדר ומעודד מעורבות.

הנה כמה טיפים ליצירת תוכן מנצח:

1. ספרו סיפורים:

  • השתמשו בסטוריטלינג כדי ליצור קשר רגשי עם הקהל שלכם. ספרו סיפורים על האנשים שאתם עוזרים להם, על ההצלחות שלכם, על הכישלונות שלכם, על האתגרים שאתם מתמודדים איתם.
  • הפכו את הקהל שלכם לחלק מהסיפור. הזמינו אותם לשתף את הסיפורים שלהם, לתת עצות, לתמוך אחד בשני.
  • השתמשו בווידאו. וידאו הוא כלי עוצמתי לסטוריטלינג. צרו סרטונים קצרים שממחישים את העבודה שלכם, שמציגים את האנשים שאתם עוזרים להם, שמספרים את הסיפור של הארגון שלכם.

2. תנו ערך אמיתי:

  • שתפו מידע מועיל ורלוונטי. כתבו פוסטים בבלוג, צרו מדריכים, ארגנו וובינרים, ענו על שאלות של הקהל שלכם.
  • היו מומחים. שתפו את הידע והניסיון שלכם בתחום שלכם.
  • היו נדיבים. תנו את התוכן שלכם בחינם.

3. היו אותנטיים:

  • היו עצמכם. אל תנסו להיות מישהו שאתם לא.
  • היו שקופים. שתפו את המטרות שלכם, את הערכים שלכם, את האתגרים שלכם.
  • היו אנושיים. הראו את הפנים האמיתיות של הארגון שלכם.

4. היו מעורבים:

  • הגיבו לתגובות. אל תתעלמו מהתגובות של הקהל שלכם. תענו על שאלות, תודו על מחמאות, התייחסו לביקורת.
  • עודדו שיחה. שאלו שאלות, ערכו סקרים, ארגנו דיונים.
  • היו פעילים ברשתות החברתיות. שתפו את התוכן שלכם, הגיבו לפוסטים של אחרים, הצטרפו לקבוצות רלוונטיות.

5. מדדו את התוצאות:

  • עקבו אחרי מדדי ביצועים מרכזיים (KPIs). בדקו כמה אנשים צופים בתוכן שלכם, כמה אנשים מגיבים לתוכן שלכם, כמה אנשים משתפים את התוכן שלכם, כמה אנשים תורמים לארגון שלכם.
  • נסו דברים חדשים. אל תפחדו להתנסות בפורמטים שונים, בנושאים שונים ובסגנונות שונים.
  • למדו מהניסיון. נתחו את התוצאות שלכם והשתמשו בהן כדי לשפר את אסטרטגיית התוכן שלכם.

דוגמה מחיי:

ארגון אחר שעבדתי איתו עסק בתחום של סיוע לנזקקים. הם היו יוצרים תוכן יבש ועובדתי, שמדבר בעיקר על הסטטיסטיקות של העוני ועל הצרכים של הנזקקים. אבל התוכן הזה לא עורר השראה ולא הניע לפעולה.

אחרי ששינינו את הגישה, התחלנו ליצור תוכן שמספר את הסיפורים האישיים של האנשים שאנחנו עוזרים להם. צילמנו סרטונים קצרים שמראים איך הארגון שלנו משנה את חייהם של אנשים, כתבנו פוסטים בבלוג שמספרים על ההצלחות שלהם, הזמנו אותם להשתתף באירועים שלנו ולשתף את החוויות שלהם.

התוצאה הייתה מהפך: הקהל שלנו התחיל להרגיש קשור לאנשים שאנחנו עוזרים להם, והתחיל לתרום יותר כסף, יותר זמן ויותר אנרגיה.

זכרו: תוכן הוא לא רק כלי שיווקי, אלא גם כלי לבניית קהילה. תשתמשו בו כדי ליצור קשרים אמיתיים עם הקהל שלכם, כדי לעורר השראה ולעודד פעולה.

איך להפוך עוקבים לתורמים: מהמודעות לנתינה

בניתם קהילה דיגיטלית, יצרתם תוכן מדהים, אבל עדיין לא ראיתם את התרומות שציפיתם להן? אל תתייאשו. זה קורה להרבה ארגונים.

המעבר מעוקב מזדמן לתורם הוא לא תהליך אוטומטי. הוא דורש תכנון אסטרטגי, תקשורת ממוקדת ויצירת חוויה חיובית.

הנה כמה טיפים להפיכת עוקבים לתורמים:

1. צרו משפך שיווקי:

  • משפך שיווקי הוא מודל שמסביר את השלבים השונים שעובר עוקב פוטנציאלי לפני שהוא הופך לתורם. השלבים האלה הם בדרך כלל: מודעות, עניין, שקילה, פעולה.
  • צרו תוכן מותאם לכל שלב במשפך. תוכן מודעות נועד למשוך את תשומת הלב של העוקבים הפוטנציאליים. תוכן עניין נועד לעורר את הסקרנות שלהם ולגרום להם לרצות ללמוד יותר על הארגון שלכם. תוכן שקילה נועד לעזור להם להחליט אם הארגון שלכם הוא הארגון הנכון לתרום לו. תוכן פעולה נועד לעודד אותם לתרום.
  • השתמשו בקריאות לפעולה (CTAs). כל פוסט, כל מייל, כל עמוד באתר שלכם צריך להכיל קריאה לפעולה ברורה וממוקדת. לדוגמה: "תרום עכשיו", "הצטרף לרשימת התפוצה שלנו", "הורד את המדריך שלנו".

2. הקלו על התרומה:

  • הציעו אפשרויות תרומה מגוונות. אפשרו לתרום בכרטיס אשראי, בפייפאל, בהעברה בנקאית, בביט.
  • הפכו את תהליך התרומה לפשוט וידידותי. אל תדרשו מהתורמים למלא טפסים ארוכים ומסובכים.
  • הציעו תמריצים לתרומה. תנו לתורמים מתנות קטנות, הציעו להם הנחות על מוצרים או שירותים, תנו להם קרדיט באתר שלכם.

3. צרו קשר אישי עם התורמים שלכם:

  • תודו לתורמים על התרומה שלהם. שלחו להם מייל תודה אישי, התקשרו אליהם, כתבו להם מכתב תודה בכתב יד.
  • עדכנו את התורמים על ההתקדמות שלכם. שתפו אותם בהצלחות שלכם, ספרו להם איך התרומה שלהם עוזרת לשנות את חייהם של אנשים.
  • הזמינו את התורמים להשתתף בפעילויות של הארגון שלכם. הזמינו אותם לאירועים, הזמינו אותם להתנדב, הזמינו אותם לשתף את הסיפורים שלהם.

4. תנו לתורמים להרגיש חלק ממשהו גדול יותר:

  • הסבירו לתורמים איך התרומה שלהם משפיעה על העולם. ספרו להם איך היא עוזרת לפתור בעיות חברתיות, איך היא עוזרת לשפר את איכות החיים של אנשים, איך היא עוזרת להפוך את העולם למקום טוב יותר.
  • תנו לתורמים להרגיש גאווה על התרומה שלהם. ספרו להם איך הם חלק ממשפחה של אנשים טובים, איך הם עוזרים לעשות שינוי אמיתי בעולם.

דוגמה מחיי:

ארגון שעבדתי איתו עסק בתחום של שימור חיות בר. הם היו מפרסמים פוסטים ברשתות החברתיות שמציגים תמונות יפות של חיות בר, אבל הם לא היו מצליחים להפוך את העוקבים שלהם לתורמים.

אחרי שיישמנו את השיטה שלי, התחלנו ליצור פוסטים שמסבירים איך התרומה לארגון שלנו עוזרת להציל חיות בר מסכנת הכחדה. צילמנו סרטונים שמראים איך אנחנו משקמים חיות פצועות, איך אנחנו משחררים אותן חזרה לטבע, איך אנחנו מחנכים את הציבור לשמור על חיות הבר.

התוצאה הייתה מדהימה: העוקבים שלנו התחילו להרגיש שהתרומה שלהם עוזרת להציל את חיות הבר, והתחילו לתרום כסף בשמחה.

זכרו: הפיכת עוקבים לתורמים היא לא רק עניין של טקטיקות שיווקיות, אלא גם עניין של בניית אמון, יצירת קשרים ומתן ערך אמיתי.

תורמים כשגרירים: מחויבות, מעורבות ושגרירות מפה לאוזן

אחרי שהצלחתם לגייס תורמים, הגיע הזמן להפוך אותם לשגרירים של הארגון שלכם. שגרירים הם האנשים שמספרים לאחרים על הארגון שלכם, שממליצים עליו, שמגייסים תורמים חדשים.

שגרירים הם הנכס הכי חשוב שלכם. הם עוזרים לכם להגדיל את החשיפה שלכם, לבנות את המוניטין שלכם, לגייס תרומות נוספות.

הנה כמה טיפים להפיכת תורמים לשגרירים:

1. צרו תוכנית שגרירים:

  • הגדירו מה אתם מצפים מהשגרירים שלכם. אילו פעולות אתם רוצים שהם יעשו? כמה תרומות אתם רוצים שהם יגייסו?
  • תנו לשגרירים שלכם כלים ותמיכה. תנו להם חומרים שיווקיים, תנו להם הדרכה, תנו להם מענה לשאלות.
  • תנו לשגרירים שלכם תמריצים. תנו להם הכרה, תנו להם פרסים, תנו להם תגמול כספי.

2. תנו לתורמים חוויות ייחודיות:

  • הזמינו אותם לאירועים מיוחדים. הזמינו אותם לאירועים שמאפשרים להם לפגוש את האנשים שאתם עוזרים להם, את העובדים שלכם, את המייסדים שלכם.
  • תנו להם גישה בלעדית למידע. תנו להם הצצה מאחורי הקלעים של הארגון שלכם, תנו להם עדכונים מוקדמים על פרויקטים חדשים.
  • תנו להם אפשרות להשפיע על הארגון שלכם. תנו להם אפשרות להביע את דעתם, תנו להם אפשרות להצביע על החלטות חשובות.

3. הכירו בתרומה של השגרירים שלכם:

  • תודו להם באופן פומבי. ספרו על ההצלחות שלהם ברשתות החברתיות, בעיתונות, באירועים שלכם.
  • תנו להם תארים ותעודות הוקרה. תנו להם תארים כמו "שגריר השנה", "תורם מצטיין", "מתנדב מסור".
  • תנו להם הזדמנות להציג את עצמם בפני הקהל שלכם. תנו להם הזדמנות לנאום באירועים שלכם, לכתוב פוסטים בבלוג שלכם, להשתתף בסרטונים שלכם.

דוגמה מחיי:

ארגון שעבדתי איתו עסק בתחום של מחקר רפואי. הם היו מגייסים תרומות, אבל הם לא היו מצליחים לגרום לתורמים שלהם להפוך לשגרירים.

אחרי שיישמנו את השיטה שלי, התחלנו להזמין את התורמים שלנו לסיורים במעבדות שלנו, לפגישות עם החוקרים שלנו, לדיונים על תוצאות המחקר שלנו. נתנו להם אפשרות לשאול שאלות, להביע את דעתם, להשפיע על כיווני המחקר שלנו.

התוצאה הייתה מדהימה: התורמים שלנו התחילו להרגיש שהם חלק מהמחקר שלנו, והתחילו לספר לאחרים על הארגון שלנו בשמחה. הם התחילו לגייס תורמים חדשים, להשפיע על מקבלי ההחלטות, לעזור לנו להשיג את המטרות שלנו.

זכרו: הפיכת תורמים לשגרירים היא לא רק עניין של תוכנית שיווקית, אלא גם עניין של בניית קהילה, יצירת קשרים ומתן תחושה של שייכות.

כלים דיגיטליים חיוניים לבניית קהילה מגויסת

אחרי שדיברנו על האסטרטגיה והגישה הנכונה, הגיע הזמן לדבר על הכלים שיעזרו לכם ליישם את הכל. בעידן הדיגיטלי, יש מגוון עצום של כלים שיכולים לעזור לכם לבנות קהילה מגויסת, אבל חשוב לבחור את הכלים המתאימים לצרכים שלכם.

הנה כמה כלים דיגיטליים חיוניים:

1. פלטפורמות ניהול קהילה:

  • Facebook Groups: כלי מצוין ליצירת קהילה סביב נושא מסוים או מטרה משותפת.
  • Discord: פלטפורמה פופולרית בקרב קהילות גיימינג, אבל יכולה להתאים גם לקהילות אחרות.
  • Slack: פלטפורמה מצוינת לתקשורת פנימית בצוות, אבל יכולה להתאים גם לקהילות קטנות ומגובשות.
  • Circle.so: פלטפורמה ייעודית לבניית קהילות בתשלום.

2. כלי דיוור אלקטרוני:

  • Mailchimp: כלי פופולרי וקל לשימוש ליצירת רשימות תפוצה ושליחת ניוזלטרים.
  • GetResponse: כלי מתקדם יותר עם אפשרויות אוטומציה ופילוח מתקדמות.
  • ConvertKit: כלי שמתמקד בשיווק באמצעות תוכן.

3. כלי ניהול מדיה חברתית:

  • Hootsuite: כלי לניהול מספר חשבונות מדיה חברתית במקום אחד.
  • Buffer: כלי דומה ל-Hootsuite, עם דגש על ניתוח נתונים.
  • Sprout Social: כלי מתקדם יותר עם אפשרויות האזנה חברתית וניהול קשרי לקוחות.

4. כלי ניתוח אתרים:

  • Google Analytics: כלי חינמי ועוצמתי למעקב אחרי תנועה באתר שלכם.
  • Mixpanel: כלי מתקדם יותר עם דגש על ניתוח התנהגות משתמשים.

5. כלי CRM (ניהול קשרי לקוחות):

  • Salesforce: כלי פופולרי ומתקדם לניהול קשרי לקוחות.
  • HubSpot: כלי חינמי וקל לשימוש לניהול קשרי לקוחות.
  • Zoho CRM: כלי משתלם לניהול קשרי לקוחות.

6. כלי גיוס תרומות אונליין:

  • Donorbox: כלי פופולרי וקל לשימוש לגיוס תרומות אונליין.
  • GiveWP: פלאגין וורדפרס לגיוס תרומות.
  • Classy: כלי מתקדם יותר לגיוס תרומות עם אפשרויות ניהול אירועים ויצירת קמפיינים.

דוגמה מחיי:

אחד הארגונים שעבדתי איתם השתמש בכלים רבים מדי, אבל הם לא היו מצליחים להשתמש בהם ביעילות. הם היו מפרסמים פוסטים ברשתות החברתיות, שולחים מיילים לרשימת התפוצה שלהם, מנתחים את הנתונים באתר שלהם, אבל הם לא היו מצליחים ליצור קשרים אמיתיים עם הקהל שלהם.

אחרי שעזרתי להם לבחור את הכלים הנכונים, הם התחילו להשתמש בהם בצורה ממוקדת ויעילה יותר. הם התחילו ליצור קהילות ברשתות החברתיות, לשלוח מיילים מותאמים אישית לרשימת התפוצה שלהם, לנתח את הנתונים באתר שלהם כדי להבין מה עובד ומה לא, ולהשתמש במידע הזה כדי לשפר את האסטרטגיה שלהם.

התוצאה הייתה מדהימה: הקהל שלהם התחיל להרגיש קשור לארגון שלהם, והתחיל לתרום כסף בשמחה.

זכרו: הכלים הדיגיטליים הם רק אמצעי, לא מטרה. תבחרו את הכלים המתאימים לצרכים שלכם ותשתמשו בהם בצורה חכמה כדי ליצור קשרים אמיתיים עם הקהל שלכם.

לסיכום: בניית קהילה דיגיטלית היא מסע מתמשך

בניית קהילה דיגיטלית היא לא משימה חד פעמית, אלא מסע מתמשך. זה דורש מחויבות, עקביות, יצירתיות ונכונות ללמוד ולהשתפר כל הזמן.

אני יודע שאולי זה נשמע מפחיד, אבל תאמינו לי – זה שווה את זה. קהילה דיגיטלית חזקה יכולה לעזור לכם להגשים את החזון שלכם, להשפיע על העולם, לשנות את חייהם של אנשים.

הנה כמה נקודות חשובות שכדאי לזכור:

  • הכירו את הקהל שלכם לעומק.
  • צרו תוכן שמרגש, מעורר השראה ומניע לפעולה.
  • הפכו עוקבים לתורמים ותורמים לשגרירים.
  • השתמשו בכלים דיגיטליים בצורה חכמה.
  • היו סבלניים ועקביים.

ועכשיו, אני רוצה לשאול אתכם: מהו הצעד הראשון שאתם הולכים לעשות כדי לבנות את הקהילה הדיגיטלית שלכם? שתפו אותי בתגובות!

אני נועם אבירי, ואני כאן כדי לעזור לכם להגשים את החזון שלכם. אם יש לכם שאלות, אם אתם צריכים עזרה, אם אתם רוצים לשתף אותי בהצלחות שלכם, אל תהססו לפנות אלי.

אני מאמין בכם. אני מאמין בארגון שלכם. אני מאמין שביחד אנחנו יכולים לשנות את העולם.

נועם אבירי הוא מומחה-על מוביל בתחום גיוס הכספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. הוא משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתח בעצמו. הוא פיתח את "שיטת הסולם הדינמי" - מתודולוגיה להעלאת תורמים במדרגות תרומה, "מודל המעגלים המתרחבים" - שיטה להרחבת מעגל התורמים דרך קשרים קיימים, "המפה הרגשית של התורם" - כלי לזיהוי מניעים עמוקים של תורמים, "שיטת המראה המנטלית" - טכניקת הכנה מנטלית לפני פגישות חשובות ו"גישת המשוב התלת-שלבית" - מתודולוגיה לשיפור מתמיד של ביצועי צוות.

A person presenting a webinar to an engaged audience, with emphasis on connection and impact.
Featured

הוובינרים שהפכו למכונת גיוס: המודל המלא מפיתוח ועד המרה לתרומות

איך להפוך וובינר כושל למכונת גיוס משומנת? מומחה גיוס הכספים נועם אבירי חושף את המודל המלא, שלב אחר שלב, מפיתוח ועד המרה לתרומות.

השעה הייתה 03:17 לפנות בוקר, והעיניים שלי סירבו להיעצם. לא בגלל קפה, אלא בגלל מייל שקיבלתי כמה שעות קודם: "נועם, הוובינר השנה פשוט לא המריא. ההרשמות נמוכות, האנרגיה ירודה, והתרומות?... בוא נגיד שאני לא ישן טוב בלילה." זו הייתה הודעה מהמנכ"לית של ארגון שאני מלווה כבר שנים. ואני? הרגשתי את הכישלון צורב. אבל אחרי 18 שנים בעולם גיוס הכספים, למדתי דבר אחד: כישלון הוא לא סוף הסיפור, הוא רק ההקדמה.

ואני כאן כדי לספר לכם איך לקחנו וובינר כושל והפכנו אותו למכונת גיוס משומנת. כן, כן, גם אני חשבתי שוובינרים זה משהו מ-2020, אבל האמת היא שהם כלי עוצמתי שיכול להגדיל משמעותית את התרומות שלכם - אם עושים את זה נכון.

אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח. ראיתי הכל, עשיתי הכל, וגם נכשלתי לא מעט. ואני שמח לחלוק אתכם את הידע שצברתי, לא רק את ההצלחות, אלא גם את הלקחים הכואבים. כי בסוף, מה שעושה את ההבדל זה לא הכלים, אלא הדרך שבה אנחנו משתמשים בהם.

אז בואו נצלול פנימה. נגלה איך לפתח וובינר שיגרום לתורמים שלכם לפתוח את הלב – ואת הארנק.

הבעיה האמיתית עם וובינרים לגיוס כספים: יותר מידי מידע, פחות מידי חיבור

רוב הוובינרים לגיוס כספים סובלים מאותה בעיה: הם מנסים להעביר יותר מידי מידע ליותר מידי אנשים. הם הופכים למצגות משמימות עם סטטיסטיקות יבשות וקריאה מייגעת לתרומות. וכתוצאה מכך, התורמים הפוטנציאליים מאבדים עניין, מתנתקים, ובסופו של דבר - לא תורמים.

זכרו: תורמים לא תורמים בגלל נתונים, הם תורמים בגלל סיפורים. הם תורמים בגלל חיבור רגשי, בגלל תחושת שייכות, בגלל האמונה שהם יכולים לעשות שינוי.

הפתרון: לבנות וובינר סביב חוויה, לא סביב מצגת.

הגישה שלנו הייתה פשוטה: במקום לנסות "למכור" תרומות, יצרנו חוויה שגורמת לתורמים לרצות לתרום. איך עשינו את זה? הנה המודל המלא, שלב אחרי שלב:

שלב 1: "עדשת המיקרוסקופ" – מיפוי קהל יעד מדויק

לפני שאנחנו מתחילים לתכנן את הוובינר, אנחנו צריכים להבין למי אנחנו מדברים. זה לא מספיק לדעת שהם "תומכים בארגון". אנחנו צריכים לרדת לעומק. מה מעניין אותם? מה מניע אותם? מה הכאבים שלהם?

כאן אנחנו משתמשים ב"מפה הרגשית של התורם" - כלי שפיתחתי שמסייע לנו לזהות את המניעים העמוקים ביותר של התורמים שלנו. אנחנו שואלים שאלות כמו:

  • מה החלום הכי גדול שלהם לגבי עתיד הקהילה שלנו?
  • מה הם הכי חוששים שיקרה אם הארגון שלנו לא יצליח?
  • איזה סיפור אישי גרם להם להתחבר לארגון שלנו מלכתחילה?

התשובות לשאלות האלה הן מצפן שמכוון אותנו בכל שלב בתכנון הוובינר.

שלב 2: "הקול הפנימי המשולב" – פיתוח תוכן אותנטי ומעורר השראה

עכשיו כשאנחנו מבינים את הקהל שלנו, אנחנו יכולים להתחיל לבנות את התוכן. אבל כאן אנחנו צריכים להיזהר לא ליפול למלכודת של מצגות משמימות.

התוכן של הוובינר צריך להיות:

  • אותנטי: תורמים יכולים להריח חוסר אותנטיות מקילומטרים. שתפו סיפורים אמיתיים, את הכישלונות וההצלחות שלכם. היו פגיעים.
  • מעורר השראה: אל תתמקדו רק בבעיות, תתמקדו גם בפתרונות. תנו לתורמים שלכם תחושה שהם יכולים להיות חלק ממשהו גדול יותר.
  • ממוקד בערך: תנו לתורמים שלכם משהו בעל ערך - ידע, השראה, קשרים. אל תבקשו מהם רק לתרום, תתנו להם משהו בתמורה.

אני ממליץ להשתמש ב"שיטת הסיפור מאחורי הסיפור" – להתחיל בתוצאה מרשימה, ואז לחשוף את הסיפור האמיתי והמורכב שהוביל לתוצאה. שתפו את התובנות והלקחים שלמדתם בדרך.

שלב 3: "פרקטל המשמעות" – יצירת חוויה אינטראקטיבית

הוובינר לא יכול להיות הרצאה חד-צדדית. הוא חייב להיות חוויה אינטראקטיבית. איך עושים את זה?

  • שאלו שאלות: תשאלו את התורמים שלכם מה הם חושבים, מה הם מרגישים, מה הם רוצים.
  • ערכו סקרים: תערכו סקרים קצרים שיאפשרו לתורמים שלכם להביע את דעתם.
  • הזמינו משתתפים לדבר: תנו למשתתפים הזדמנות לשתף את הסיפורים שלהם, לשאול שאלות, לתת עצות.
  • צרו קהילה: צרו קבוצת פייסבוק או וואטסאפ לתורמים שלכם, אפשרו להם להתחבר אחד עם השני.

זכרו: המטרה היא ליצור תחושה של שייכות וקהילה. כשהתורמים שלכם מרגישים שהם חלק ממשהו גדול יותר, הם יהיו מוכנים לתרום יותר.

שלב 4: "תמונות מילוליות חדות" – בקשת תרומה עדינה ואפקטיבית

הגיע הזמן לבקש תרומה. אבל כאן אנחנו צריכים להיות עדינים. אנחנו לא רוצים להרוס את החוויה שיצרנו.

הבקשה צריכה להיות:

  • טבעית: הבקשה צריכה להשתלב באופן טבעי בתוכן של הוובינר.
  • אישית: פנו לתורמים בשמם. תסבירו להם למה התרומה שלהם חשובה.
  • ספציפית: תסבירו לתורמים לאן הכסף שלהם ילך. תראו להם איך הם יכולים לעשות שינוי אמיתי.
  • מוגבלת בזמן: תנו לתורמים תמריץ לתרום עכשיו, כמו למשל התאמת תרומות או הטבה מיוחדת.

אני ממליץ להשתמש בטכניקת "ההקשבה השלישית" - להקשיב למה שלא נאמר במילים. להבין מה הצרכים והרצונות של התורמים, ולהתאים את הבקשה בהתאם.

שלב 5: "מומנטום הגילוי" – מעקב ושימור

הוובינר הסתיים. מה עכשיו?

המעקב הוא קריטי. תשלחו לתורמים מייל תודה אישי. תזמינו אותם להצטרף לקהילה שלכם. תשתפו אותם בעדכונים על הפרויקטים שאתם עובדים עליהם.

תזכרו: גיוס כספים הוא לא ספרינט, הוא מרתון. המטרה היא לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם התורמים שלכם.

התוצאה? וובינר שהפך למכונת גיוס

הוובינר שהפכנו למכונת גיוס לא רק עמד ביעד התרומות, אלא גם יצר קהילה חזקה ומחוברת של תורמים. ראינו עלייה משמעותית בשיעור ההמרה, בגודל התרומה הממוצעת, ובלויאליות של התורמים.

אבל הכי חשוב, ראינו את האור בעיניים של התורמים. ראינו את התשוקה שלהם לעשות שינוי. ראינו איך הוובינר הזה הפך אותם לשותפים אמיתיים במסע שלנו.

אז מה אתם אומרים? מוכנים להפוך את הוובינרים שלכם למכונות גיוס משומנות? זכרו: הכל מתחיל בחוויה. תבנו חוויה שתעורר השראה, שתחבר, ושתוכיח לתורמים שלכם שהם יכולים לעשות שינוי אמיתי.

ואני כאן כדי לעזור לכם בכל שלב בדרך.

רוצים לשמוע עוד על "שיטת הסולם הדינמי" או "מודל המעגלים המתרחבים"? שתפו אותי בתגובות, ונמשיך את השיחה.

אני נועם אבירי, ואני מאמין שגיוס כספים הוא לא רק מקצוע, הוא שליחות. בואו נעשה את זה ביחד.

A group of diverse people working together on social media strategies for fundraising, with a focus on LinkedIn, Twitter, and Instagram. Image represents collaboration, innovation, and reaching new donors.
Featured

רשתות חברתיות מעבר לפייסבוק: הפלטפורמות המפתיעות שהביאו לנו את התורמים האיכותיים ביותר

גלו את הפלטפורמות החברתיות המפתיעות שמביאות את התורמים האיכותיים ביותר לארגונים ללא מטרות רווח, מעבר לפייסבוק. טיפים ואסטרטגיות מנועם אבירי, מומחה גיוס כספים.

האמת? פייסבוק כבר לא מה שהיה פעם. אני זוכר את הימים שכל תרומה גדולה התחילה שם, בקבוצת תמיכה או בדף אוהדים. היום, אני מוצא את עצמי אומר למגייסי כספים: "תפסיקו לחפש רק בפייסבוק! התורמים האיכותיים שלכם מחכים לכם במקומות אחרים".

אבל לאן בדיוק? זה מה שאני רוצה לחלוק איתך היום – לא סקירה יבשה של רשתות חברתיות, אלא תובנות מבפנים, מהשטח, על הפלטפורמות המפתיעות שמביאות תורמים איכותיים. ולמה אני אומר "איכותיים"? כי אני לא מדבר רק על סכומים גדולים, אלא על אנשים שמחוברים רגשית למטרה שלכם, שמבינים את העומק שמתחת לעומק, ושיהיו שם לאורך זמן.

אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח. כבר למעלה מ-15 שנה שאני מלווה ארגונים בגדלים שונים, ולמדתי דבר או שניים על גיוס כספים אפקטיבי. והאמת? הדרך הכי טובה ללמוד היא מטעויות. אספר לכם סוד קטן – לפני כמה שנים, ארגון גדול שאני מייעץ לו הפסיד תרומה של מאות אלפי שקלים כי התמקד רק בפלטפורמות המוכרות. זה היה רגע ההתפכחות שלי, ומאז אני חוקר לעומק את הנושא.

אז, איפה נמצאים התורמים האיכותיים?

1. לינקדאין: מעבר לקשרים עסקיים – קהילה של משפיעים

לינקדאין היא לא רק רשת לחיפוש עבודה. היא קהילה עצומה של אנשי מקצוע, מנהלים בכירים ומשפיעים בתחומם. מה שהרבה מגייסי כספים מפספסים זה את הפוטנציאל שלה ליצירת קשרים אישיים וארוכי טווח.

  • השיטה: במקום לשלוח בקשות חברות גנריות, תתחילו להגיב לפוסטים רלוונטיים, להשתתף בדיונים מקצועיים ולהציג את המומחיות שלכם. כשתבנו לעצמכם שם של מומחים בתחום שלכם, התורמים יגיעו אליכם.
  • הטעות הנפוצה: להתייחס ללינקדאין כאל כלי שיווקי גרידא. לינקדאין היא קודם כל רשת חברתית, ויחסים נבנים לאט ובכבוד.
  • דוגמה: אחד הלקוחות שלי, ארגון שעוסק בקידום השכלה טכנולוגית בקרב צעירים, התחיל לפרסם בלינקדאין פוסטים שמציגים סיפורי הצלחה של בוגרים. התגובות היו מדהימות, ואחרי כמה חודשים התחלנו לקבל פניות מתורמים פוטנציאליים שהתרשמו מהעבודה שלנו.

2. טוויטר: שיחות קצרות, השפעה עצומה

טוויטר נתפסת לעיתים קרובות כזירת התגוששות פוליטית, אבל האמת היא שהיא גם פלטפורמה עוצמתית לבניית קהילה סביב נושאים ספציפיים. היתרון הגדול של טוויטר הוא היכולת ליצור שיחות קצרות ואינטנסיביות עם אנשים בעלי השפעה.

  • השיטה: עקבו אחרי משפיעים בתחום שלכם, השתתפו בשיחות רלוונטיות, והציעו תובנות חדשות. אל תפחדו להביע דעה, אבל תעשו את זה בצורה מכבדת ועניינית.
  • הטעות הנפוצה: לפרסם רק קישורים לאתר שלכם. טוויטר היא קודם כל פלטפורמה לדיונים, ויש להשתמש בה כדי ליצור שיחה ולבנות קשרים.
  • דוגמה: ארגון שעוסק בהגנה על זכויות בעלי חיים החל להשתמש בטוויטר כדי לשתף מידע על חקיקה רלוונטית ולקדם פעילויות מחאה. תוך זמן קצר הם הצליחו לבנות קהילה גדולה של תומכים פעילים, כולל תורמים משמעותיים.

3. אינסטגרם: מעבר לתמונות יפות – סיפורים מעוררי השראה

אינסטגרם היא הרבה יותר מסתם פלטפורמה לשיתוף תמונות יפות. היא כלי עוצמתי ליצירת סיפורים מעוררי השראה ולבניית קהילה סביב ערכים משותפים.

  • השיטה: תשתמשו באינסטגרם כדי להציג את העבודה שלכם בצורה ויזואלית ומרגשת. תספרו סיפורים של אנשים שהחיים שלהם השתנו בזכות הפעילות שלכם. תציגו את הפנים האנושיות של הארגון שלכם.
  • הטעות הנפוצה: להתמקד רק בתמונות באיכות גבוהה ולהזניח את הסיפורים מאחוריהן. תזכרו שאנשים מתחברים לרגש, לא רק לאסתטיקה.
  • דוגמה: ארגון שעוסק במאבק ברעב החל לשתף באינסטגרם תמונות של ילדים שמקבלים ארוחה חמה, ולספר את הסיפורים שלהם. התגובות היו מרגשות מאוד, ואנשים רבים התחילו לתרום כדי לעזור לעוד ילדים.

מה העומק שמתחת לעומק?

אני רוצה שתזכרו דבר אחד: גיוס כספים הוא קודם כל בניית מערכות יחסים. הפלטפורמות החברתיות הן רק כלי – מה שחשוב זה איך אתם משתמשים בהן כדי ליצור קשר אמיתי עם אנשים.

  • ההקשבה השלישית: הקשיבו לא רק למה שהתורמים אומרים, אלא גם למה שהם לא אומרים. נסו להבין מה באמת מניע אותם, מה חשוב להם, ומה הם מחפשים.
  • הצעד האלגנטי: תפעלו בצורה מדויקת ויעילה. אל תבזבזו את הזמן של התורמים שלכם, ותציעו להם רק מה שבאמת רלוונטי להם.
  • המראה הכפולה: תנסו לראות את עצמכם דרך העיניים של התורמים שלכם. תשאלו את עצמכם: האם אני משדר אמינות, מקצועיות ואכפתיות?

אני יודע שזה לא קל. גיוס כספים הוא עבודה קשה, והרבה פעמים מרגיש כאילו אתם שוחים נגד הזרם. אבל אני מבטיח לכם שאם תתמידו, תלמדו, ותתפתחו, תצליחו להגיע ליעדים שלכם.

אז, איזו פלטפורמה חברתית אתם הולכים לחקור לעומק השבוע? ואילו סיפורים מעוררי השראה אתם הולכים לספר לעולם? אני מחכה לשמוע מהגישות שלכם. שתפו אותי בתגובות!

A futuristic image of a chatbot interface with a heart symbol integrated into the design, representing the blend of technology and human connection in fundraising.
Featured

מערכת צ'אט לגיוס כספים? הסיפור המדהים על הבוט שהשיג 85% שביעות רצון

הכירו את הבוט שהפך למגייס הכספים הטוב ביותר! איך מערכת צ'אט אוטומטית השיגה 85% שביעות רצון והפכה את עולם גיוס הכספים? נועם אבירי חושף את הסוד.

השבוע קיבלתי טלפון ממנכ"לית של עמותה מוכרת. "נועם," היא אמרה, קולה היה מרוט, "ניסינו הכל. מיילים, טלפונים, פגישות... שום דבר לא עובד. גיוס הכספים תקוע". ואז היא הוסיפה משהו שלא שמעתי הרבה זמן: "שמעתי על בוט צ'אט שעושה פלאים. זה נשמע כמו מדע בדיוני".

מדע בדיוני? אולי. אבל מה שקרה אחר כך היה יותר מפלאי. אותו בוט, מערכת צ'אט אוטומטית, הפך לכוכב גיוס הכספים שלהם. שביעות רצון של 85%. שמעתם נכון. 85%!

אז מה הסוד? איך מכונה מצליחה לעשות מה שאנחנו, בני האדם, מתקשים בו? בואו נצלול לעומק הסיפור הזה ונבין מה עומד מאחורי ההצלחה המפתיעה הזו. אזהרה: ייתכן שתגלו שהעתיד של גיוס הכספים כבר כאן, והוא מדבר בשפה של ביטים ובתים.

אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אחרי שנים בתחום, ראיתי כבר הכל. אבל הסיפור הזה גרם לי לחשוב מחדש על הכללים.

מהפכת הבוטים בגיוס כספים: לא מה שחשבתם

הרשו לי להתוודות: כשהמנכ"לית הזכירה בוט צ'אט, גלגלתי עיניים. אני? איש של מערכות יחסים, של מגע אישי, של שיחות נפש עם תורמים? להסתמך על מכונה? נשמע כמו זילות של המקצוע.

אבל אז הבנתי את העומק שמתחת לעומק. בוט צ'אט אינו תחליף לקשר אנושי, אלא כלי עוצמתי להעצים אותו. במקום להחליף את המגייס, הבוט משחרר אותו לעבודה האמיתית: בניית מערכות יחסים משמעותיות.

הנה איך זה עובד:

1. סינון ומיקוד: הבוט מטפל בפניות ראשוניות, עונה על שאלות נפוצות, ומסנן את הפניות הרלוונטיות ביותר. כך, המגייס מקבל לידיו רק את הפניות הרציניות והמתאימות.

2. התאמה אישית: הבוט אוסף מידע ראשוני על התורם הפוטנציאלי, ומספק למגייס תמונת מצב מדויקת לפני הפגישה או השיחה. אין יותר בזבוז זמן על פניות לא רלוונטיות.

3. מעקב אוטומטי: הבוט דואג לשלוח תזכורות, מעדכן את התורמים בהתקדמות, ומספק מענה מהיר לשאלות שמתעוררות אחרי התרומה. התורם מרגיש מוערך ומחובר.

"שיטת ההקשבה השלישית": איך הבוט הקשיב יותר טוב מבני אדם

אחד הדברים שהדהימו אותי בסיפור הזה, הוא היכולת של הבוט "להקשיב" לתורמים ברמה שלא תמיד אפשרית לבני אדם. אני קורא לזה "ההקשבה השלישית" - היכולת לנתח נתונים, דפוסי התנהגות, ותגובות רגשיות, ולזהות צרכים ורצונות שאפילו התורם עצמו לא מודע להם.

דוגמה: הבוט זיהה שתורמים שמתעניינים בפרויקט מסוים נוטים יותר לתרום אם הם מקבלים עדכונים אישיים על ההתקדמות. בעקבות כך, הבוט החל לשלוח עדכונים אוטומטיים לתורמים אלו, ושיעור התרומות עלה ב-25%.

"המפה הרגשית של התורם": איך הבוט מבין את מה שמניע את התורם

הסוד השני של הבוט הוא היכולת ליצור "מפה רגשית" של התורם. על ידי ניתוח השפה, הטון, והתגובות של התורם, הבוט מזהה מה באמת חשוב לו: האם הוא מונע מרצון לעזור, מתחושת אחריות חברתית, או מתחושת שייכות לקהילה?

הבנה זו מאפשרת למגייס להתאים את המסר שלו באופן אישי לכל תורם, ולדבר אל ליבו. במקום להציג נתונים יבשים, המגייס יכול לספר סיפור שנוגע לרגשות של התורם, ומעורר בו השראה לתרום.

האתגר האמיתי: לשלב את הטכנולוגיה עם הלב

אבל הנה האמת: גם הבוט הכי משוכלל בעולם לא יכול להחליף את המגע האנושי. האתגר האמיתי הוא לשלב את הטכנולוגיה עם הלב, ולמצוא את האיזון הנכון בין אוטומציה לאינטראקציה אישית.

אני מאמין שהעתיד של גיוס הכספים טמון בשילוב הזה. בשימוש חכם בטכנולוגיה כדי לשחרר את המגייסים לעשות את מה שהם עושים הכי טוב: לבנות מערכות יחסים משמעותיות, לעורר השראה לתרומה, וליצור שינוי אמיתי בעולם.

אז מה אתכם? האם אתם מוכנים לאמץ את העתיד של גיוס הכספים? האם אתם מוכנים לתת לבוט לעזור לכם לעשות את העבודה שלכם טוב יותר? אני מזמין אתכם לשתף אותי במחשבות שלכם, בתגובות שלכם, ובשאלות שלכם. יחד, נוכל לבנות עתיד טוב יותר לעולם גיוס הכספים.

אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי. מטרתי היא להעצים אתכם, מגייסי הכספים, להשיג תוצאות יוצאות דופן וליצור השפעה משמעותית. פיתחתי מתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים" כדי לסייע לארגונים להגדיל את מעגל התורמים ולהעמיק את הקשר איתם.

A group of people playing a game together, representing the concept of gamification in fundraising. The image should convey excitement, collaboration, and the joy of giving back.
Featured

גיימיפיקציה בתרומות: איך הפכנו נתינה לחוויה שאי אפשר לעמוד בפניה

גלו איך גיימיפיקציה יכולה להפוך תרומות לחוויה מעורבת ומתגמלת! נועם אבירי חושף את "שיטת הסולם הדינמי" להגדלת תרומות ומעורבות.

השנה, הגיעה אלי מנכ"לית של עמותה העוסקת בסיוע לנוער בסיכון. תקציב שנתי של 5 מיליון ש"ח, ירידה של 15% בתרומות בשנה האחרונה, ותחושת תסכול שאני מכיר היטב: "נועם, ניסינו הכל. ערבי התרמה, קמפיינים דיגיטליים, פנייה לתורמים גדולים... כלום לא עובד כמו פעם. הנוער הזה חשוב לי יותר מהכל, אבל אני מרגישה שאנחנו פשוט טובעים".

הבטחתי לה שאני מבין את התחושה הזו, ושביחד נמצא פתרון יצירתי. והאמת? ידעתי בדיוק לאן אני הולך: גיימיפיקציה. אבל לא סתם עוד גיימיפיקציה. כזו שתדבר ללב של התורמים ותהפוך את הנתינה לחוויה בלתי נשכחת.

אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אחרי שנים בתחום, אני יודע שמאחורי כל תרומה עומד סיפור, רגש, ורצון אמיתי לעשות טוב. והתפקיד שלנו הוא לחבר את הנקודות האלה.

למה גיימיפיקציה? כי אנשים אוהבים לשחק (וגם לתרום)

אז מה זה בעצם גיימיפיקציה? בגדול, זה שימוש באלמנטים של משחק (נקודות, תגים, לידרבורד, אתגרים) כדי להפוך פעולות שגרתיות למעניינות ומתגמלות יותר. בעולם התרומות, זה אומר לקחת את האקט של הנתינה ולהפוך אותו לחוויה אינטראקטיבית ומרתקת.

אני יודע, חלקכם אולי סקפטיים. "גיימיפיקציה? זה נשמע כמו גימיק זול," אולי תחשבו. ואני אומר: זה גימיק גאוני כשעושים את זה נכון.

שיטת הסולם הדינמי: איך בנינו מערכת גיימיפיקציה מנצחת

פיתחתי מתודולוגיה ייחודית שנקראת "שיטת הסולם הדינמי", שמטרתה להעלות תורמים במדרגות התרומה על ידי יצירת חוויה מתגמלת ומשמעותית. הנה איך יישמנו את השיטה בעמותה ההיא, של הנוער בסיכון:

1. הגדרת מטרות ברורות:

מה אנחנו רוצים להשיג? הגדלת מספר התורמים? הגדלת סכום התרומה הממוצעת? הגברת מעורבות התורמים? הגדרנו יעדים מדידים וריאליים.

דוגמה: הגדלת מספר התורמים הקטנים (עד 500 ש"ח) ב-25% בשלושה חודשים.

2. פילוח קהל יעד:

מי הם התורמים שלנו? מה מניע אותם? מה חשוב להם? פילחנו את התורמים לפי גיל, סכום תרומה, תחומי עניין ועוד.

דוגמה: זיהינו קבוצה של תורמים צעירים שמחוברים לרשתות החברתיות ומחפשים דרכים קלות ומהנות לתרום.

3. בחירת אלמנטים של גיימיפיקציה:

אילו אלמנטים מתאימים לקהל היעד שלנו ולמטרות שלנו? נקודות? תגים? לידרבורד? אתגרים? בחרנו אלמנטים רלוונטיים ומתגמלים.

דוגמה:

נקודות: כל תרומה מקנה נקודות.

תגים: תגים על השלמת משימות (למשל, שיתוף פוסט ברשתות החברתיות).

אתגרים: אתגרי גיוס תרומות קבוצתיים.

4. בניית סיפור:

יצרנו סיפור סוחף סביב הגיימיפיקציה. הסיפור חיבר את התורמים למטרה של העמותה ויצר תחושת שייכות.

דוגמה: התורמים הפכו ל"מנטורים וירטואליים" לנוער בסיכון, וכל תרומה שלהם עזרה "לפתוח דלת" לילד או ילדה.

5. יצירת חוויה דיגיטלית:

בנינו פלטפורמה דיגיטלית ידידותית ומהנה שבה התורמים יכלו לעקוב אחר ההתקדמות שלהם, לראות את הנקודות והתגים שלהם, להשתתף באתגרים ולתקשר עם תורמים אחרים.

דוגמה: אתר אינטרנט עם "לוח מחוונים" אישי לכל תורם.

6. תמריצים:

הגדרנו תמריצים מוחשיים ובלתי מוחשיים עבור התורמים.

דוגמאות:

תמריצים מוחשיים: חולצות, כוסות, כרטיסים להופעות.

* תמריצים בלתי מוחשיים: הכרה פומבית, אזכור בעמוד הפייסבוק של העמותה, מפגש עם בני הנוער.

7. משוב ומעקב:

עקבנו אחרי התוצאות באופן שוטף וביצענו התאמות לפי הצורך.

התוצאות? וואו!

הגיימיפיקציה הזו חוללה פלאים. תוך שלושה חודשים, ראינו עלייה של 40% במספר התורמים הקטנים, עלייה של 20% בסכום התרומה הממוצעת, וזינוק אדיר במעורבות התורמים ברשתות החברתיות.

אבל יותר מהמספרים, שמחתי לראות את התחושה החדשה של התורמים: הם כבר לא הרגישו רק "תורמים", אלא חלק מקהילה, חלק מסיפור גדול יותר.

העומק שמתחת לעומק: למה זה עובד?

גיימיפיקציה עובדת כי היא פונה לצורך האנושי הבסיסי שלנו במשחק, בתחרות, בהכרה ובמשמעות. היא הופכת את הנתינה לפעולה פעילה, מהנה ומתגמלת, ולא רק לחובה מוסרית.

אבל הכי חשוב, היא מזכירה לנו שאנחנו לא לבד. שיש עוד אנשים שאכפת להם כמונו, ושאנחנו יכולים לעשות שינוי ביחד.

אני רוצה להזמין אותך לחשוב: איך אתה יכול ליישם את עקרונות הגיימיפיקציה בארגון שלך? איזה אלמנטים יכולים לעבוד הכי טוב עם קהל היעד שלך? אל תפחדו להתנסות, להיות יצירתיים ולחשוב מחוץ לקופסה.

גיוס כספים הוא לא רק עניין של כסף. זה עניין של אנשים, של רגשות, של חיבורים. וגיימיפיקציה היא כלי מדהים ליצירת החיבורים האלה.

אני מזמין אתכם לשתף בתגובות: אילו אלמנטים של גיימיפיקציה הייתם רוצים לראות בקמפיין התרומות הבא שלכם? איזה אתגרים אתם צופים? יחד, נהפוך את עולם התרומות למקום מהנה ומשמעותי יותר!

נועם אבירי הוא מומחה-על מוביל בתחום גיוס הכספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. הוא משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתח בעצמו, כולל "שיטת הסולם הדינמי".