האווירה הייתה מחשמלת. שני ארגונים, שניהם נאבקים על אותו פלח תורמים, שניהם משוכנעים שהדרך שלהם היא הנכונה. אני, נועם אבירי, מצאתי את עצמי באמצע הזירה, מנסה לנווט בין האגו, החזון והלחץ הבלתי פוסק להשיג את המיליון הבא. האמת? הייתי סקפטי. שיתוף פעולה נראה כמו פנטזיה רחוקה, תחרות הייתה המציאות המרה. אבל אז קרה משהו בלתי צפוי, משהו שלימד אותי שיעור חשוב על העומק שמתחת לעומק, על ההקשבה השלישית ועל הכוח האמיתי שמסתתר בשיתוף פעולה אותנטי. בואו אספר לכם איך הפכנו את התחרות לשותפות מנצחת, ואיך אתם יכולים לעשות את זה גם.
התחרות: מנוע צמיחה או מלכודת הרסנית?
ארגון אחד התמחה במחקר פורץ דרך, האחר בשטח, בעבודה ישירה עם אוכלוסיות מוחלשות. שניהם עשו עבודת קודש, אבל שניהם התחרו על אותם משאבים. בפגישות הראשונות, האווירה הייתה מתוחה. כל צד הציג את היתרונות שלו, ניסה להמעיט בערך של האחר. הייתי צריך להזכיר לעצמי שוב ושוב: לא מדובר כאן רק בכסף, מדובר במטרה משותפת, בשינוי חברתי אמיתי.
אני יודע איך זה מרגיש: עבדתי עם מאות ארגונים, ראיתי את הדינמיקה הזו שוב ושוב. תחרות יכולה להיות מנוע צמיחה, אבל היא גם יכולה להפוך למלכודת, להסיט את הפוקוס מהמטרה האמיתית.
הגילוי המפתיע: הקשבה עמוקה יותר
ברגע של תסכול, החלטתי לנסות משהו אחר. במקום לדבר על תקציבים ומטרות, ביקשתי מכל צד לספר את הסיפור שלו. לא את הסיפור השיווקי, אלא את הסיפור האמיתי, הכואב, זה שמניע אותם לעשות את מה שהם עושים.
שם, בתוך הסיפורים האישיים, גיליתי את העומק שמתחת לעומק. גיליתי שאמנם הגישות שלהם שונות, אבל הערכים שלהם משותפים. שניהם רוצים לשנות את העולם, שניהם מאמינים בצדק חברתי, שניהם מוכנים להקריב הכל בשביל המטרה הזו.
טכניקת "עדשת המיקרוסקופ": שמתם לב איך הלחץ יורד כשמתחילים לדבר על ערכים? זה בדיוק הרגע בו התחלתי להבין שיש כאן פוטנציאל לשותפות אמיתית.
הצעד האלגנטי: שילוב כוחות במקום תחרות
הבנתי שהכוח האמיתי טמון בשילוב הכוחות. המחקר של ארגון אחד יכול להעצים את העבודה בשטח של האחר, והעבודה בשטח יכולה להעניק למחקר משמעות אמיתית. הצעתי להם ליצור תוכנית משותפת, שבה כל ארגון מתמקד בתחום המומחיות שלו, אבל שניהם עובדים יחד להשגת מטרה משותפת.
זה לא היה קל. היו חששות, היו חילוקי דעות, אבל הפעם, הבסיס היה אחר. הפעם, הם דיברו ממקום של אמון, ממקום של כבוד הדדי.
מודל המעגלים המתרחבים: שיתוף פעולה עם ארגון אחר יכול להרחיב את מעגל התורמים שלכם, להגיע לקהלים חדשים, ליצור אימפקט גדול יותר.
החתימה הייחודית: שותפות שמנצחת את הציניות
התוצאה הייתה מדהימה. לא רק שהם הצליחו לגייס יותר כסף, הם גם יצרו פרויקט פורץ דרך, שהשפיע על חייהם של אלפי אנשים. אבל מעל הכל, הם הוכיחו שאפשר לנצח את הציניות, שאפשר לשים את האגו בצד, שאפשר ליצור שותפות שמנצחת את התחרות.
ההקשבה השלישית: לא רק להקשיב למילים, אלא גם למה שמסתתר מאחוריהן, לערכים, לחלומות, לפחדים. שם טמון המפתח לשיתוף פעולה אמיתי.
הצעד הבא שלכם: איך להפוך תחרות לשותפות?
אז מה אתם יכולים לעשות כבר מחר בבוקר? הנה כמה צעדים מעשיים:
1. זיהוי יריבים פוטנציאליים: מי הארגונים שמתחרים איתכם על אותו פלח תורמים?
2. יצירת דיאלוג אותנטי: הזמינו אותם לקפה, דברו על המטרות המשותפות, על האתגרים, על החלומות.
3. חיפוש נקודות השקה: איפה אתם יכולים לשלב כוחות? איפה המומחיות שלכם יכולה להעצים את שלהם?
4. יצירת תוכנית משותפת: הגדירו מטרות משותפות, חלקו אחריות, צרו מנגנוני תקשורת.
5. חגיגת הצלחות: שתפו את התורמים בסיפור השותפות, הדגישו את האימפקט המשותף.
אני, נועם אבירי, מאמין בכל ליבי שאפשר לשנות את העולם בשיתוף פעולה. אני מאמין שאפשר ליצור חברה צודקת יותר, שוויונית יותר, טובה יותר. ואני מאמין שאתם יכולים להיות חלק מהשינוי הזה. אז קחו את הצעד הראשון, צרו קשר עם המתחרה שלכם, והתחילו לבנות שותפות מנצחת.
(נועם אבירי הוא מומחה-על לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. הוא משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתח בעצמו. גישתו משלבת עקרונות פסיכולוגיים, עסקיים וחברתיים, והוא ידוע ביכולתו להפוך אתגרים להזדמנויות.)