השעה הייתה 03:17 לפנות בוקר, ועדיין בהיתי במסך המחשב. שלושה חודשים רצופים של כישלונות גיוס, צוות מרוסק, ותחושה שהקרקע נשמטת מתחת לרגליים. אני, נועם אבירי, מומחה גיוס הכספים, הרגשתי חסר אונים. אבל דווקא מתוך התהום הזו צמחה הנוסחה הייחודית שלי להנעה עצמית, אותה אני רוצה לחלוק איתך היום.
אבל רגע לפני שנצלול לנוסחה, חשוב לי להדגיש משהו: אין פתרונות קסם. בניית צוות עמיד דורשת עבודה קשה, כנות, והרבה אמפתיה. אני לא מספר לך על הצלחות מטאוריות, אלא על המסע המפרך שעברתי – עם עליות ומורדות – עד שהגעתי למקום בו הצוות שלי מסוגל להתמודד עם כל אתגר.
הרבה שנים בתחום לימדו אותי שגיוס כספים הוא לא רק משחק מספרים, אלא קודם כל משחק פסיכולוגי. אנחנו מתמודדים עם דחיות, עם לחצים אינסופיים, ועם תחושת אחריות כבדה על גבנו. לכן, הצעד הראשון לבניית צוות עמיד הוא להבין את המניעים הפנימיים שלנו, את הפחדים שלנו, ואת החוזקות שלנו.
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. במשך שנים, ליוויתי מאות מגייסים וארגונים, ועזרתי להם לפרוץ את תקרת הזכוכית ולגייס סכומים שהם רק חלמו עליהם. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי. ועכשיו, אני רוצה לחלוק איתך את הנוסחה שלי להנעה עצמית, כדי שגם אתה תוכל לבנות צוות מנצח.
הנוסחה להנעה עצמית: ארבעת העמודים
אני קורא לזה "ארבעת עמודי התווך של החוסן הנפשי". כל עמוד תומך בשני, וביחד הם יוצרים מבנה יציב וחזק שיכול לעמוד בפני כל סערה.
1. המודעות העמוקה: "מה מניע אותי באמת?"
רובנו רגילים לעבוד על אוטומט, מבלי לעצור ולשאול את עצמנו: "למה אני עושה את מה שאני עושה?". אנחנו עסוקים במשימות, ביעדים, ובדד-ליינים, ושוכחים את התמונה הגדולה. אבל האמת היא, שמאחורי כל פעולה שלנו מסתתר מניע פנימי עמוק יותר.
לדוגמה: מגייסת שהתקשתה לעמוד ביעדים שלה גילתה, אחרי חפירה עמוקה, שהיא מפחדת לדבר על כסף. הפחד הזה חסם אותה מלמצות את הפוטנציאל שלה.
- איך עושים את זה? קחו לעצמכם חצי שעה שקטה, עם דף ועט, ושאלו את עצמכם: "למה אני עושה את זה?". כתבו את כל התשובות שעולות לכם בראש, מבלי לצנזר או לשפוט. חפרו עמוק יותר, עד שתגיעו למניע האמיתי.
2. הגמישות המחשבתית: "יש יותר מדרך אחת להגיע לפסגה"
קיבעון מחשבתי הוא האויב הגדול ביותר של ההנעה העצמית. כשאנחנו תקועים בתוך קופסה, אנחנו מאבדים את היצירתיות שלנו, את התשוקה שלנו, ואת האמונה שלנו בעצמנו.
פעם, הייתי בטוח שיש רק דרך אחת לגייס כסף: להתקשר לתורמים, לבקש תרומות, ולחכות לתשובה. אבל אז הבנתי שגיוס כספים יכול להיות גם יצירת תוכן מעניין, בניית קהילה, ויצירת קשרים אישיים.
- איך עושים את זה? אתגרו את ההנחות שלכם. שאלו את עצמכם: "מה אם הייתי עושה את זה אחרת?". קראו ספרים מתחומים אחרים, דברו עם אנשים שחושבים אחרת מכם, וחפשו השראה במקומות לא צפויים.
3. החוסן הרגשי: "כישלון הוא רק חלק מהדרך"
דחייה היא חלק בלתי נפרד מגיוס הכספים. אבל איך אנחנו מגיבים לדחייה, זה מה שקובע את ההצלחה שלנו. צוות עם חוסן רגשי יודע לקום אחרי כל נפילה, ללמוד מהטעויות, ולהמשיך קדימה עם חיוך.
אני זוכר פגישה אחת קשה במיוחד, בה תורם פוטנציאלי צעק עלי וטען שאני בזבזן כספים. הרגשתי מושפל ופגוע, ורציתי לברוח. אבל במקום זה, נשמתי עמוק, שאלתי אותו מה מפריע לו, והקשבתי לו בתשומת לב. בסוף הפגישה, הוא לא רק התנצל, אלא גם תרם סכום נכבד לארגון.
- איך עושים את זה? תרגלו מיינדפולנס, למדו לנהל את הרגשות שלכם, וזכרו שאתם לא לבד. שתפו את הקולגות שלכם בקשיים שלכם, ובקשו מהם תמיכה. בנו לעצמכם רשת ביטחון רגשית, שתעזור לכם לעבור את התקופות הקשות.
4. המשמעות המשותפת: "אנחנו חלק ממשהו גדול יותר"
המוטיבציה הגדולה ביותר מגיעה מתוך תחושת שייכות ומתוך אמונה במטרה משותפת. כשאנחנו מרגישים שאנחנו חלק ממשהו גדול יותר מאיתנו, אנחנו מוכנים לעבוד קשה יותר, להתמודד עם אתגרים גדולים יותר, ולהשיג תוצאות טובות יותר.
פעם, עבדתי עם צוות שהרגיש מנותק מהמטרה של הארגון. הם ראו בגיוס כספים רק עבודה משעממת, ולא הבינו את המשמעות האמיתית של העבודה שלהם. אבל אז החלטנו לצאת ליום התנדבות בשטח, ולהכיר מקרוב את האנשים שהארגון עוזר להם. אחרי היום הזה, הכל השתנה. הצוות התמלא באנרגיה ובתשוקה, והתוצאות דיברו בעד עצמן.
- איך עושים את זה? צרו לעצמכם חזון משותף, הגדירו את הערכים שלכם, וחגגו את ההצלחות שלכם ביחד. תנו לכל אחד בצוות להרגיש שהוא חלק בלתי נפרד מההצלחה של הארגון.
הצעד הבא שלך: התחילו בקטן, חגגו כל ניצחון
אני יודע, זה נשמע כמו הרבה עבודה. אבל אל תנסו לעשות הכל בבת אחת. התחילו בקטן, עם צעד אחד פשוט. למשל, הקדישו 10 דקות ביום למדיטציה, או קבעו פגישה שבועית עם הקולגות שלכם כדי לדבר על מה שמניע אתכם.
וגם – אל תשכחו לחגוג כל ניצחון, גם הקטן ביותר. כי גם הצעד הכי קטן הוא צעד בכיוון הנכון.
אני מזמין אותך לשתף בתגובות שלך: איזה מהעמודים הכי מאתגר אותך? מה הטיפים שלך להתמודדות עם תקופות שפל? יחד ניצור קהילה תומכת של מגייסי כספים חזקים ומצליחים!
אני, נועם אבירי, מאמין בך. אני יודע שיש לך את הכוח לבנות צוות מנצח, ולהשיג את כל המטרות שלך. פשוט תאמין בעצמך, תעבוד קשה, ואל תוותר לעולם.