היי, אני נועם אבירי, ואני רוצה לשתף אותך במשהו שלקח לי שנים לפתח - טכניקה לבקשת תרומה בביטחון, בלי מבוכה או היסוס. זה לא קסם, אבל זה עובד.
רגע לפני שאצלול לפרטים, אני חייב לשתף אותך בפגישה הראשונה שלי עם תורם פוטנציאלי, הרגשתי כאילו אני עומד למות. באמת. הלכתי לפגישה בטוח שאני הולך לקבל את התרומה, אבל האמת היא שהתבלבלתי לחלוטין ולא הצלחתי להעביר את המסר בצורה ברורה. הפגישה הסתיימה בכישלון צורב והמבוכה ליוותה אותי ימים ארוכים.
אחרי שנים בתחום גיוס הכספים, ניסיתי הכל - קורסים, ספרים, סדנאות. אבל שום דבר לא באמת עזר לי להתגבר על הפחד הזה, עד שפיתחתי טכניקה משלי. הטכניקה הזו לא רק עזרה לי לגייס כספים בהצלחה, אלא גם לשנות את הגישה שלי לגיוס כספים בכלל.
הטכניקה שלי מבוססת על שלושה עקרונות מרכזיים:
1. הכר את עצמך:
מה הסיפור שלך?: הרבה פעמים אנחנו שוכחים לספר את הסיפור האישי שלנו, את הדרך שעברנו, את האתגרים שהתגברנו עליהם. הסיפור האישי שלך הוא הנשק הסודי שלך.
מה האמונה שלך?: מה האמונה שלך לגבי גיוס כספים? האם אתה מאמין שאתה ראוי לקבל את התרומה? האם אתה מאמין בארגון שלך? האמונה שלך משפיעה על הביטחון שלך.
מה הערכים שלך?: מה הערכים שלך בגיוס כספים? מה חשוב לך? כנות? שקיפות? אמון? הערכים שלך הם המצפן שלך.
2. הכר את התורם:
מה מניע אותו?: מה חשוב לו? מה מעניין אותו? מה הצרכים שלו? הבנת המניעים של התורם תעזור לך להתאים את הבקשה שלך.
מה הציפיות שלו?: מה הוא מצפה לקבל בתמורה לתרומה? הכרה? הערכה? שינוי חברתי? עליך להבין את הציפיות שלו ולעמוד בהן.
מה סגנון התקשורת שלו?: איך הוא מעדיף לתקשר? פנים אל פנים? במייל? בטלפון? התאם את סגנון התקשורת שלך לסגנון התקשורת שלו.
3. הכר את הבקשה:
מה המטרה שלך?: מה אתה רוצה להשיג באמצעות התרומה? הגדרה ברורה של המטרה תעזור לך להעביר את המסר שלך בצורה ברורה וממוקדת.
מה ההצעה שלך?: מה אתה מציע לתורם בתמורה לתרומה? הסבר ברור של ההצעה שלך יעזור לתורם להבין את הערך שהוא מקבל.
* מה התקציב שלך?: הצגת תקציב ברור ושקוף תבנה אמון ותגביר את הסיכוי לקבלת התרומה.
איך זה עובד בפועל?
בוא ניקח לדוגמה פגישה עם תורם פוטנציאלי. לפני הפגישה, אני מקדיש זמן לחקור את התורם. אני מנסה להבין מה מעניין אותו, מה הערכים שלו, ומה הוא מחפש בתרומה. אחר כך, אני מגדיר לעצמי מה המטרה שלי בפגישה, ומה אני רוצה להשיג. אני מתכנן את השיחה מראש, אבל אני גם מוכן לאלתר ולהתאים את עצמי לסיטואציה.
במהלך הפגישה, אני מתחיל בשיחה קלילה ולאט לאט עובר לנושא התרומה. אני מספר את הסיפור האישי שלי, אני מסביר מה הארגון שלנו עושה, ואני מציג את הבקשה בצורה ברורה וממוקדת.
הסוד הוא להיות אותנטי:
הכי חשוב זה להיות אותנטי. אל תנסה להיות מישהו שאתה לא. תהיה אתה, תהיה כנה, ותהיה בטוח בעצמך.
אני יודע, זה נשמע פשוט, אבל זה לא תמיד קל. צריך להתאמן, צריך להתכונן, וצריך להאמין בעצמך. אבל אני מבטיח לך, אם תיישם את הטכניקה הזו, אתה תראה תוצאות.
אני מזמין אותך לנסות את הטכניקה הזו בפגישה הבאה שלך עם תורם פוטנציאלי. אני בטוח שתופתע מהתוצאות.
אני כאן כדי לעזור לך. אם יש לך שאלות או מחשבות, אל תהסס לשתף אותי בתגובות. ביחד, נהפוך את גיוס הכספים שלך למסע מרגש ומצליח!
אני נועם אבירי, ואני מאמן ומלווה ארגונים ועמותות בגיוס כספים אפקטיבי. אני משלב ניסיון רב שנים עם ידע תיאורטי, תוך שימוש במתודולוגיות ייחודיות שפיתחתי, כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים". הגישה שלי מתמקדת בהבנת הפסיכולוגיה של הנתינה, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם תורמים, ופיתוח חוסן מנטלי להתמודדות עם אתגרי התחום.
בואו נדבר על מה באמת צריך לשנות! מה הצעד הראשון שאתה הולך לעשות כדי להגדיל את הביטחון שלך בגיוס כספים?