האמת? תמיד שנאתי את המילה "בידול". היא הרגישה לי כמו עוד מונח מפוצץ מעולם השיווק שלא באמת נוגע במהות של גיוס כספים. אבל כשראיתי ארגונים מדהימים נאבקים כדי לשרוד בסביבה תחרותית, הבנתי שחייבים למצוא דרך אחרת. דרך שתאפשר להם לא רק לגייס יותר כסף, אלא גם למשוך תורמים שמחוברים לערכים שלהם ברמה העמוקה ביותר.
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אחרי שנים בתחום, גיליתי שהסוד לבידול אמיתי טמון הרבה מעבר לסלוגן מבריק או קמפיין שיווקי מושקע. הוא מתחיל בהבנה עמוקה של מי אנחנו, מה הערכים שלנו, ולמה אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים.
הפרדוקס של הבידול: למה ניסיון להיות "מיוחד" גורם לנו להיראות כמו כולם
רוב הארגונים שאני פוגש מתחילים את המסע לבידול בניסיון לחקות את המתחרים שלהם. הם בודקים מה עובד אצל אחרים, מנסים לשכפל את ההצלחות שלהם, ומתפללים לטוב. אבל הבעיה היא שברגע שאתה מנסה להיות כמו מישהו אחר, אתה מאבד את הייחודיות שלך. אתה הופך לעוד גרסה חיוורת של משהו שכבר קיים.
כאן נכנס לתמונה מה שאני קורא לו "העומק שמתחת לעומק". זה לא מספיק לדעת מה אתם עושים. אתם צריכים להבין למה אתם עושים את זה. מה מניע אתכם? מה הערכים שמנחים אתכם? מה החלום שלכם לעולם טוב יותר?
- איך גיליתי את הזהות האמיתית של הארגון - והפכתי אותה למגנט תורמים:
אני זוכר פגישה עם מנכ"לית של ארגון שעובד עם נוער בסיכון. היא הייתה מיואשת. התרומות הצטמצמו, התחרות גברה, והיא לא ידעה מה לעשות. שאלתי אותה שאלה פשוטה: "למה את עושה את מה שאת עושה?" היא התחילה לדבר על המספרים, על הסטטיסטיקות, על התוכניות. אבל לא הרגשתי את הניצוץ.
ואז שאלתי שוב, בצורה אחרת: "מה הסיפור האישי שלך? מה גרם לך להתעסק דווקא בנוער בסיכון?" ואז, משהו קרה. העיניים שלה נצצו, הקול שלה התחזק, והיא סיפרה לי על אח שלה, שנפל לסמים בגיל צעיר ואיך זה השפיע עליה.
ברגע הזה הבנתי את הכוח האמיתי של הארגון הזה. זה לא רק תוכניות וסטטיסטיקות. זה סיפור אישי של שליחות, של אהבה, של אמונה ביכולת של כל ילד להצליח. הפכנו את הסיפור הזה לחלק מרכזי מהמסר שלהם, והתורמים התחילו להגיב בצורה מדהימה. כי אנשים לא תורמים לתוכניות, הם תורמים לסיפורים.
שלושת השלבים לבניית אסטרטגיית בידול שמקנה יתרון תחרותי בגיוס כספים:
1. גילוי הזהות האמיתית: תשאלו את עצמכם שאלות קשות. למה אתם עושים את מה שאתם עושים? מה הערכים שמנחים אתכם? מה הסיפור האישי שלכם? תחקרו את ההיסטוריה של הארגון, תדברו עם המייסדים, עם העובדים, עם הלקוחות. תגלו את ה-DNA הייחודי שלכם.
2. איתור קהל היעד האמיתי: מי הם התורמים שמחוברים לערכים שלכם ברמה העמוקה ביותר? אל תנסו לפנות לכולם. תתמקדו באנשים שמאמינים במה שאתם מאמינים, שחולקים את התשוקה שלכם, שרוצים להיות חלק מהסיפור שלכם.
3. יצירת מסר אותנטי ומרגש: ספרו את הסיפור שלכם בצורה כנה, פתוחה ומרגשת. תשתמשו בשפה פשוטה וברורה. תתמקדו ברגשות, לא רק בעובדות. תגרמו לתורמים להרגיש שהם חלק ממשהו גדול יותר, שמשהו תלוי בהם, שרק בזכותם תוכלו לחולל שינוי.
מה השלב הבא שלך?
אני יודע שזה לא קל. זה דורש אומץ, כנות והרבה עבודה עצמית. אבל אני מבטיח לכם שזה שווה את זה. כי ברגע שתגלו את הבידול האמיתי שלכם, תמשכו תורמים כמו מגנט, תבנו מערכות יחסים ארוכות טווח, ותגדילו את ההשפעה שלכם בעולם.
אז השאלה שנשארת איתי היא זו: מה הצעד האלגנטי שאתה מוכן לעשות היום כדי להתחיל את המסע לגילוי הזהות האמיתית של הארגון שלך?
אני כאן כדי לעזור לך בכל שלב בדרך. אל תהססו לפנות אליי לייעוץ, הכוונה וליווי אישי. יחד, נהפוך את הארגון שלכם למגנט של נתינה ושינוי.