היי, נועם אבירי כאן. רציתי לשתף אתכם במשהו שהעסיק אותי לאחרונה, משהו שאני רואה שוב ושוב אצל מגייסי כספים מוכשרים: תחושת ערך עצמי שברירית, כזו שמתנפצת לרסיסים בכל פעם שהם נתקלים בדחייה או כישלון.
אני זוכר את הפעם הראשונה שהבנתי את זה באופן אישי. גייסתי סכום אדיר עבור פרויקט חדשני, והרגשתי כמו מלך העולם. אבל אז, כשהפרויקט נתקל בקשיים, והתרומות החלו להתמעט, הרגשתי כאילו כל הערך שלי כבן אדם ירד איתן. זה היה רגע מכונן שהוביל אותי לחקור לעומק את הנושא של הערכה עצמית יציבה – משהו שאני מאמין שהוא קריטי לא רק להצלחה מקצועית, אלא גם לאושר אישי.
אז איך בונים תחושת ערך שלא תלויה בתוצאות חיצוניות? איך יוצרים מודל הערכה עצמית יציבה? בואו נצלול פנימה.
מהי בכלל הערכה עצמית יציבה, ולמה היא חשובה כל כך?
לפני שניגש ל"איך", חשוב שנבין את ה"למה". הערכה עצמית יציבה, בניגוד להערכה עצמית תלוית-נסיבות, היא תחושת ערך פנימית שמבוססת על תכונות אופי, ערכים אישיים, ומאמץ, ולא רק על הישגים חיצוניים. היא מאפשרת לנו להתמודד עם אתגרים, לקבל ביקורת, וללמוד מכישלונות מבלי שהם יערערו את תחושת הזהות שלנו.
למה זה חשוב במיוחד בעולם גיוס הכספים? כי גיוס כספים הוא רכבת הרים רגשית. יש ימים של ניצחונות גדולים, ויש ימים של דחיות כואבות. אם הערך העצמי שלכם תלוי רק במספרים, אתם תמצאו את עצמכם מותשים ומתוסכלים. אבל אם אתם בונים תחושת ערך יציבה, תוכלו להתמודד עם האתגרים בחוסן, למידה, וצמיחה.
אני תמיד אומר למגייסים שאני מלווה: "גיוס כספים הוא לא רק מה שאתם עושים, זה מי שאתם". המשפט הזה טומן בחובו את ההבנה שהערכים והאופי שלכם חשובים לא פחות (ואולי אף יותר) מהטקטיקות שאתם משתמשים בהן.
כמו שאמר דן פאליוטה, אחד מהמומחים שאני מעריך, "תשוקה וערכים הם המנוע האמיתי של גיוס כספים משמעותי".
שיטת הסולם הדינמי: ארבעה שלבים לבניית הערכה עצמית יציבה
אני רוצה לחלוק איתכם את "שיטת הסולם הדינמי" שפיתחתי, מתודולוגיה מובנית לבניית הערכה עצמית יציבה. השיטה הזו מבוססת על שילוב של פסיכולוגיה חיובית, כלכלה התנהגותית, והניסיון האישי שלי בעולם גיוס הכספים.
- שלב 1: זיהוי והערכה של חוזקות פנימיות
התחילו בזיהוי הכוחות הפנימיים שלכם: מה אתם טובים בו באופן טבעי? מה נותן לכם אנרגיה? אל תתמקדו רק במיומנויות גיוס כספים. חשבו על תכונות אופי כמו אמפתיה, נחישות, יצירתיות, או יכולת הקשבה.
אני ממליץ לעשות תרגיל פשוט: כתבו רשימה של 10 דברים שאתם אוהבים בעצמכם. זה יכול להיות משהו קטן כמו "אני אדם שאוהב לעזור לאחרים", או משהו גדול יותר כמו "יש לי חזון ברור לגבי העתיד".
הצעד הבא הוא להעריך את החוזקות האלו: עד כמה הן חשובות לכם? עד כמה אתם משתמשים בהן בחיי היומיום? נסו לתת לכל חוזקה ציון מ-1 עד 10. זה יעזור לכם להבין איפה אתם חזקים במיוחד, ואיפה יש לכם מקום לצמוח.
זכרו: המטרה כאן היא לא להיות מושלמים, אלא להיות מודעים לעצמכם. כמו שאומרים בפסיכולוגיה חיובית, "להכיר את החוזקות שלך זה הצעד הראשון למימוש הפוטנציאל שלך".
- שלב 2: הפרדת הערך העצמי מהתוצאות החיצוניות
זה אולי השלב הקשה ביותר. אנחנו חיים בעולם שמודד אותנו על פי הישגים, תארים, ומספרים. אבל כדי לבנות הערכה עצמית יציבה, אנחנו צריכים ללמוד להפריד את הערך שלנו כבני אדם מהתוצאות החיצוניות.
איך עושים את זה? התחילו בלשים לב לדיאלוג הפנימי שלכם. מה אתם אומרים לעצמכם כשאתם נכשלים? האם אתם מאשימים את עצמכם, או שאתם מנסים ללמוד מהחוויה?
נסו לשנות את הדיאלוג הזה. במקום להגיד "אני כישלון", תגידו "למדתי משהו חשוב". במקום להגיד "אני לא מספיק טוב", תגידו "אני עושה את הכי טוב שאני יכול".
זה דורש תרגול, אבל עם הזמן, תתחילו להאמין לזה. כמו שאומרת פנלופה ברק, מומחית לגיוס כספים שאני מעריך מאוד, "הדרך שבה אתם מדברים לעצמכם משפיעה על הדרך שבה אחרים מדברים אליכם".
- שלב 3: יצירת "מפת ערכים אישית"
ערכים אישיים הם העוגנים שלנו בחיים. הם נותנים לנו כיוון, משמעות, ותחושת מטרה. כדי לבנות הערכה עצמית יציבה, אנחנו צריכים להבין מה הערכים החשובים לנו ביותר, ולחיות בהתאם אליהם.
אני מציע לכם ליצור "מפת ערכים אישית": כתבו רשימה של 5-10 ערכים שחשובים לכם ביותר. זה יכול להיות דברים כמו יושרה, נתינה, יצירתיות, למידה, או משפחה.
אחרי שיש לכם את הרשימה, נסו לדרג את הערכים האלו: מה הכי חשוב לכם, ומה פחות? זה יעזור לכם לקבל החלטות קשות, ולתעדף את הזמן והאנרגיה שלכם.
זכרו: הערכים שלכם הם המצפן הפנימי שלכם. הם ינחו אתכם בדרך, ויעזרו לכם לקבל החלטות שמתאימות למי שאתם באמת. כמו שאומר ג'רי פאנאס, אחד הגורואים של גיוס כספים בעולם, "תתחילו עם ה'למה' שלכם, וה'איך' יבוא לבד".
- שלב 4: תרגול חוסן מנטלי והתמודדות עם כישלונות
כישלון הוא חלק בלתי נפרד מהחיים. אבל הדרך שבה אנחנו מתמודדים עם כישלון קובעת את מי שאנחנו הופכים להיות. כדי לבנות הערכה עצמית יציבה, אנחנו צריכים ללמוד לתרגל חוסן מנטלי, ולראות בכישלונות הזדמנויות ללמידה וצמיחה.
אני ממליץ לתרגל טכניקות כמו מיינדפולנס, מדיטציה, או יומן הכרת תודה. הטכניקות האלו עוזרות לנו להישאר מחוברים לרגע הנוכחי, ולהעריך את הדברים הטובים בחיינו, גם כשאנחנו מתמודדים עם קשיים.
בנוסף, חשוב ללמוד איך לנתח כישלונות בצורה אובייקטיבית. מה השתבש? מה יכולנו לעשות אחרת? מה למדנו מהחוויה? אל תתמקדו בהאשמה עצמית, אלא בשיפור עצמי.
זכרו: כישלון הוא לא סוף הדרך, אלא נקודת מפנה. כמו שאומר קן ברנט, מומחה מוביל בתחום הכלכלה ההתנהגותית, "הדרך שבה אתם מפרשים את הכישלונות שלכם קובעת את ההצלחה העתידית שלכם".
המפה הרגשית של התורם: חיבור רגשי עמוק יותר
אחת המתודולוגיות הייחודיות שפיתחתי, "המפה הרגשית של התורם", יכולה לעזור לכם לא רק להבין את המניעים העמוקים של התורמים שלכם, אלא גם לחזק את תחושת הערך העצמי שלכם.
המפה הרגשית היא כלי למיפוי הרגשות, הצרכים, והפחדים של התורם הפוטנציאלי. על ידי הבנה מעמיקה של מה שמניע את התורם, אתם יכולים ליצור חיבור רגשי עמוק יותר, ולבנות מערכת יחסים ארוכת טווח שמבוססת על אמון וכבוד הדדי.
כאשר אתם מצליחים לחבר את הפעילות שלכם לערכים ולרגשות של התורם, אתם לא רק מגייסים כסף, אלא גם יוצרים שינוי אמיתי בעולם. והידיעה הזו יכולה לתת לכם תחושת משמעות ותכלית שמחזקת את ההערכה העצמית שלכם.
מה הצעד הבא?
אני יודע שכל זה נשמע טוב בתיאוריה, אבל איך מתחילים ליישם את זה בפועל?
אני מזמין אתכם לקחת דף ועט, ולענות על השאלות הבאות:
- מה החוזקות הפנימיות שלי?
- מה הערכים החשובים לי ביותר?
- איך אני יכול להפריד את הערך העצמי שלי מהתוצאות החיצוניות?
- איך אני יכול לתרגל חוסן מנטלי והתמודדות עם כישלונות?
תקדישו לזה זמן, תהיו כנים עם עצמכם, ותזכרו: המסע לבניית הערכה עצמית יציבה הוא מסע לכל החיים. אין פתרונות קסם, אבל עם עבודה קשה, מסירות, ונכונות ללמוד ולצמוח, אתם יכולים לבנות תחושת ערך שלא תלויה בשום דבר חיצוני.
אני כאן כדי לתמוך בכם במסע הזה.
אז השאלה שאני רוצה להשאיר אתכם איתה היא זו: איזה צעד קטן אתם יכולים לעשות היום כדי להתחיל לבנות את ההערכה העצמית היציבה שלכם?
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר, ואני כאן כדי לעזור לכם להגיע לפסגות חדשות בגיוס כספים, תוך בניית קריירה משמעותית ומספקת.