הייתי שם. עומד מול תורם פוטנציאלי, מזיע, ומנסה לשדר ביטחון שפשוט לא היה קיים. שנים של ניסיון לא הכינו אותי לרגע הזה – הרגע בו הבנתי שהמשוואה הפוכה: ביטחון חיצוני לא יכול לבוא לפני בניית מותג אישי פנימי חזק.
אבל לפני שאסביר איך עושים את זה, אספר לכם משהו שלא סיפרתי לאף אחד: בפגישת התורמים הראשונה שלי הייתי כל כך מבוהל שידי רעדו כשמזגתי מים. היום אני יודע שהפחד הזה היה בדיוק מה שהייתי צריך לחוות – כי הוא לימד אותי את הערך של אותנטיות.
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. במהלך 15 השנים האחרונות, ראיתי מאות מגייסים מצליחים, ומאות אחרים שנאבקים. גיליתי שהמכנה המשותף לכולם הוא לא טכניקות גיוס הכספים, אלא משהו עמוק יותר – מותג אישי פנימי חזק שמקרין ביטחון ואותנטיות.
במאמר הזה, אשתף אתכם בשיטה שפיתחתי לבניית מותג אישי פנימי. לא מדובר בתרגילים של "שפת גוף" או קלישאות מוטיבציה. מדובר בתהליך עמוק של חיבור לערכים, חוזקות, ולסיפור האישי שלכם.
מהו מיתוג אישי פנימי ולמה הוא חשוב?
מיתוג אישי פנימי הוא תחושת זהות מגובשת, הבנה ברורה של הערכים שלכם, וביטחון ביכולת שלכם לתרום. הוא הבסיס לאותנטיות, לסמכותיות, וליכולת ליצור קשר משמעותי עם תורמים.
למה זה חשוב? כי תורמים מרגישים כשאתם מזויפים. הם מזהים חוסר ביטחון. הם רוצים לעבוד עם אנשים שהם מאמינים בהם, שמחוברים למטרה, ושיש להם את הביטחון להוביל.
שלב 1: גילוי הערכים המרכזיים שלך – "עדשת המיקרוסקופ"
עצרו רגע. מה הכי חשוב לכם בעבודה שלכם? האם זה השפעה חברתית? יצירתיות? עצמאות? יציבות?
אל תסתפקו בתשובות אוטומטיות. חפרו עמוק יותר. מה ה"עומק שמתחת לעומק"? מה מניע אתכם באמת?
אני קורא לזה "עדשת המיקרוסקופ" – היכולת לפרק רגעים קריטיים בקריירה שלכם ולזהות את הערכים שהנחו אתכם.
- תרגיל: חשבו על שלושה רגעים בקריירה שלכם שבהם הרגשתם גאווה, סיפוק, או השפעה משמעותית. מה עשיתם שם? אילו ערכים באו לידי ביטוי?
שלב 2: זיהוי החוזקות הייחודיות שלך – "הקול הפנימי המשולב"
מה אתם עושים הכי טוב? מה אנשים מעריכים בכם? במה אתם מצטיינים?
זה לא הזמן לצניעות. שאלו את עצמכם בכנות – מה מייחד אתכם?
אני קורא לזה "הקול הפנימי המשולב" – היכולת להקשיב גם למחשבות ולתחושות שלכם וגם לקולות מבחוץ.
- תרגיל: רשמו עשרה דברים שאתם עושים הכי טוב. אחר כך, שאלו חמישה חברים או עמיתים מה הם חושבים שהחוזקות שלכם. השוו את הרשימות. האם יש פערים? למה?
שלב 3: חיבור לסיפור האישי שלך – "פרקטל המשמעות"
לכל אחד מאיתנו יש סיפור. סיפור על איך הגענו לאן שאנחנו נמצאים. סיפור על האתגרים שהתמודדנו איתם, על הכישלונות שלמדנו מהם, ועל ההצלחות שחגגנו.
הסיפור שלכם הוא הנשק הסודי שלכם. הוא מה שמייחד אתכם. הוא מה שיוצר קשר עם תורמים.
אני קורא לזה "פרקטל המשמעות" – היכולת להתחיל מסיטואציה ספציפית ולהרחיב אותה לעיקרון כללי.
- תרגיל: ספרו את הסיפור שלכם. איך הגעתם לעולם גיוס הכספים? מה מניע אתכם? מה למדתם בדרך? שתפו את הסיפור עם מישהו שאתם סומכים עליו.
שלב 4: תרגול אותנטיות – "תמונות מילוליות חדות"
עכשיו, כשיש לכם הבנה ברורה של הערכים, החוזקות, והסיפור שלכם, הגיע הזמן לתרגל אותנטיות.
זה לא אומר לחשוף את כל החיים האישיים שלכם בפני תורמים. זה אומר להיות אמיתיים, כנים, ופתוחים.
אני קורא לזה "תמונות מילוליות חדות" – היכולת להשתמש בתיאורים חושיים מדויקים להעברת רגע או תחושה.
- תרגיל: בפגישה הבאה שלכם עם תורם, נסו להיות קצת יותר אותנטיים. שתפו משהו אישי. דברו מהלב. שימו לב לתגובה.
שלב 5: שידור ביטחון – "מומנטום הגילוי"
ביטחון לא בא בין לילה. הוא נבנה לאט לאט, דרך הצלחות קטנות, דרך למידה מכישלונות, ודרך תרגול עקבי של אותנטיות.
אני קורא לזה "מומנטום הגילוי" – היכולת לבנות תחושת גילוי והתקדמות בכל פסקה.
- תרגיל: לפני כל פגישה חשובה, עשו תרגיל "מראה מנטלית". דמיינו את עצמכם מצליחים. דמיינו את התורם מתחבר לכם. דמיינו את עצמכם מרגישים בטוחים ונינוחים.
הצעד האלגנטי הבא שלך
הבנתם את הרעיון. אז מה עכשיו? אל תסתפקו בקריאה. תתחילו לפעול.
בחרו אחד מהתרגילים שהצעתי. הקדישו לו זמן ומחשבה. תנו לעצמכם להרגיש את התהליך.
תזכרו, המותג האישי הפנימי שלכם הוא הנכס הכי חשוב שלכם. השקיעו בו. טפחו אותו. תנו לו לצמוח.
ורגע לפני סיום – רציתי לשתף אתכם במשהו שטרד את מנוחתי השבוע: ראיתי מגייס כספים מוכשר, עם פוטנציאל עצום, שמדבר על "תרומה" אבל לא באמת מאמין בעצמו. זה גרם לי לחשוב – מה באמת עומד בינך לבין יעד הגיוס הבא שלך? האם זה באמת חוסר בכלים, או אולי פחד עמוק יותר שלא הסכמת להתמודד איתו עד היום?
אז השאלה שנשארת איתי היא זו: איזה "בלתי אפשרי" אתה מוכן להפוך לאפשרי השבוע?
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. פיתחתי את "שיטת הסולם הדינמי" ואת "מודל המעגלים המתרחבים" כדי לעזור לכם לגייס יותר כספים, אבל יותר חשוב – כדי לעזור לכם להאמין בעצמכם.