השבוע פגשתי מגייסת כספים ותיקה, עיניה כבויות, קולה שקט. "אני שוקלת לפרוש," אמרה לי. "הדחיות, הלחץ, התחרות... אני לא יודעת אם יש לי את זה יותר." כאב לי לשמוע אותה. אני מכיר את התחושה הזו מקרוב. שנים רבות בתחום לימדו אותי שלגיוס כספים יש מחיר רגשי כבד. אבל גיליתי גם סוד קטן: גמישות פסיכולוגית היא לא רק מילה יפה בספרים, היא כלי עבודה הכרחי.
אז מהי גמישות פסיכולוגית, ולמה היא כל כך חשובה בעולם גיוס הכספים התובעני? במילים פשוטות, זו היכולת להתמודד עם מחשבות, רגשות וחוויות קשות בלי להילחם בהן או לברוח מהן. זה אומר לקבל את המציאות כפי שהיא, גם כשהיא לא מושלמת, ולהמשיך לפעול בהתאם לערכים ולמטרות שלך.
אני נועם אבירי, ואני מלווה מגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח כבר שנים רבות. ראיתי מגייסים מבריקים מתרסקים תחת הלחץ, וראיתי אחרים, צנועים יותר, פורחים דווקא בזכות היכולת שלהם להתגמש ולהסתגל. אז בואו נדבר על איך מפתחים את הגמישות הזו, כי זה משהו שכל אחד יכול ללמוד.
מה בין גמישות פסיכולוגית ל"להיות בסדר עם הכל"?
חשוב לי להבהיר משהו: גמישות פסיכולוגית היא לא אדישות, ולא ויתור על השאיפות שלך. היא גם לא אומרת שצריך "להיות בסדר" עם דחייה או כישלון. להיפך, היא מאפשרת לך להרגיש את כל מגוון הרגשות – תסכול, כעס, עצב – בלי שהם ישתלטו עליך. היא מאפשרת לך להכיר בכאב, אבל לא לתת לו להגדיר אותך.
אני זוכר פגישה אחת עם תורם פוטנציאלי. הצגתי את הפרויקט, הסברתי את החזון, עניתי על כל השאלות. בסוף הפגישה, התורם חייך ואמר: "תודה רבה, נחזור אליך." (בראשי חשבתי: "הוא משתמש ב'נחזור אליך' הקלאסי, זה אומר 'לא'). 'אני מצפה בקוצר רוח,' עניתי בחיוך. אחרי הפגישה, הרגשתי תסכול עצום. אבל במקום לשקוע בו, ניסיתי לנתח: מה עבד? מה לא? מה אוכל לעשות אחרת בפעם הבאה?
לקחים מהפסיכולוגיה החיובית: קבלה, מחויבות, וערכים
בבסיס הגמישות הפסיכולוגית עומדים שלושה עקרונות מרכזיים: קבלה, מחויבות וערכים.
1. קבלה: הכרה בכך שהמציאות היא מה שהיא, ולא תמיד נוכל לשנות אותה. זה לא אומר שאנחנו מסכימים עם הכל, אלא שאנחנו מפסיקים להילחם במה שאינו בשליטתנו.
2. מחויבות: בחירה לפעול בהתאם לערכים שלנו, גם כשהדברים קשים. זה אומר להמשיך להתקדם לעבר המטרות שלנו, גם כשאנחנו מרגישים פחד, ספק או חוסר ודאות.
3. ערכים: זיהוי הדברים שחשובים לנו באמת, והכוונת הפעולות שלנו בהתאם אליהם. זה אומר לחיות חיים משמעותיים ומספקים, גם כשאנחנו מתמודדים עם אתגרים.
תרגול קבלה: טכניקת "הנשימה המודעת"
אחת הטכניקות הפשוטות והיעילות ביותר לתרגול קבלה היא "הנשימה המודעת". כשאתם מרגישים מוצפים, עצרו לרגע, שימו לב לנשימה שלכם, והרשו לעצמכם להרגיש את הרגשות שלכם, בלי לשפוט אותם או לנסות לשנות אותם. זה לא קסם, אבל זה כלי מצוין לחזור לרגע הזה ולזכור שיש לכם את הכוח לבחור איך להגיב.
אני זוכר פעם אחת, אחרי שספגתי ביקורת קשה מהוועד המנהל של הארגון, הרגשתי רצון עז לברוח. אבל במקום זה, ישבתי בשקט, עצמתי עיניים, והתמקדתי בנשימה שלי. אחרי כמה דקות, הרגשתי קצת יותר רגוע. ואז, במקום להגיב מתוך כעס או הגנה, הצלחתי להקשיב לביקורת ולהבין מה אני יכול לעשות טוב יותר.
מחויבות לערכים: שאלו את עצמכם "למה?"
כדי לשמור על מחויבות לערכים שלכם, חשוב לשאול את עצמכם באופן קבוע "למה?". למה אתם עושים את מה שאתם עושים? מה מניע אתכם? מה חשוב לכם באמת? התשובות לשאלות האלה יעזרו לכם להתמודד עם אתגרים ולשמור על מוטיבציה.
שיטת המראה המנטלית: הכנה לפגישות חשובות
אחת המתודולוגיות הייחודיות שפיתחתי, "שיטת המראה המנטלית", היא טכניקה נפלאה להגברת הגמישות הפסיכולוגית. לפני פגישה חשובה, דמיינו את עצמכם בפגישה, אבל הפעם אתם צופים בעצמכם מבחוץ. איך אתם נראים? מה אתם מרגישים? איך אתם מגיבים לאתגרים? זה מאפשר לכם לזהות דפוסים אוטומטיים ולהתכונן לתגובות יעילות יותר.
מה הלאה? צעדים קטנים לשינוי גדול
פיתוח גמישות פסיכולוגית הוא תהליך מתמשך, אבל כל צעד קטן בכיוון הנכון יכול לעשות הבדל גדול. נסו את הטכניקות שהצעתי, היו סבלניים עם עצמכם, ותזכרו שגם הרגעים הקשים ביותר הם הזדמנות לצמיחה.
ואם אתם מרגישים שאתם צריכים עזרה, אל תהססו לפנות אלי או לאיש מקצוע אחר. כולנו זקוקים לתמיכה לפעמים. כי בסופו של דבר, גיוס כספים הוא לא רק מקצוע, הוא מסע. ומסע כזה, כמו כל מסע, קל יותר לעשות עם חברים טובים לדרך.
אני מקווה שהטיפים האלה יעזרו לכם. מהו האתגר הגדול ביותר שמולו אתם מתמודדים עכשיו, ואיך תוכלו ליישם את עקרונות הגמישות הפסיכולוגית כדי להתמודד איתו? שתפו אותי בתגובות!
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי.