השעה הייתה 06:30 בבוקר, ואני עמדתי מול המראה, מנסה לשכנע את עצמי שאני מוכן לפגישה עם התורם הפוטנציאלי הזה. אבל בפנים, ידעתי שאני לא. לא משנה כמה נתונים היו לי, כמה מצגות הכנתי, משהו היה חסר. הרגשתי כמו שחקן שמגלם דמות שהוא לא מבין.
ואז זה היכה בי: לא סיפרתי את הסיפור שלי. לא הייתי מחובר למה שאני באמת מאמין בו, למה בכלל אני עושה את מה שאני עושה.
בואו אספר לכם איך גיליתי את הכוח של הסטוריטלינג האישי בגיוס כספים, ואיך זה שינה את הכל.
הסיפור האמיתי: מה גרם לי לרצות לשנות עולם?
לפני שהייתי מומחה לגיוס כספים, הייתי ילד שגדל בשכונה מוכת עוני. ראיתי את ההשפעה של מחסור על אנשים, על קהילות. זה לא היה רק עניין של מספרים וסטטיסטיקות - זה היה עניין של אנשים, של חלומות מרוסקים.
כשגדלתי, החלטתי שאני רוצה לשנות את זה. אבל לא ידעתי איך. גיוס כספים נראה לי אז כמו סוג של קסם שרק מעטים יודעים לעשות.
בפגישות הראשונות שלי, ניסיתי להיות "מקצועי". דיברתי על יעדים, על השפעה, על החזר השקעה. אבל זה לא עבד. התורמים לא התחברו. הרגשתי שאני מוכר משהו שאני לא מאמין בו בעצמי.
אז החלטתי לנסות משהו אחר. התחלתי לספר את הסיפור שלי.
כשגיוס כספים פוגש פגיעות: הרגע ששינה הכל
בפגישה עם תורם פוטנציאלי גדול, החלטתי לשתף אותו בסיפור הילדות שלי. סיפרתי לו על החוויות שגרמו לי לרצות לעשות שינוי, על האנשים שפגשתי, על הכאב שראיתי.
הייתי עצבני, פחדתי להיחשף. אבל כשסיימתי לספר, ראיתי משהו בעיניים שלו. ראיתי שהוא מבין. שהוא מרגיש. שהוא איתי.
השיחה הזו לא הייתה על כסף. היא הייתה על ערכים, על אמון, על חיבור אנושי. והיא הובילה לתרומה הגדולה ביותר שקיבלתי עד אז.
3 לקחים שלמדתי על הדרך
1. אותנטיות היא המטבע החזק ביותר: תורמים רוצים להתחבר לאנשים אמיתיים, לא רק למצגות מרשימות. כשהם רואים שאתה מאמין במה שאתה עושה, הם נוטים יותר להצטרף למסע שלך.
2. הסיפור שלך הוא הנכס הכי חשוב שלך: אל תפחד לשתף את הרקע שלך, את המוטיבציות שלך, את הערכים שלך. הסיפור שלך הוא מה שמייחד אותך, מה שגורם לך להיות בלתי נשכח.
3. פגיעות יוצרת חיבור: זה בסדר להיות פגיע, להראות את הפגמים שלך. זה מה שגורם לך להיות אנושי, מה שגורם לאנשים לרצות לעזור לך.
האם אתה מוכן לספר את הסיפור שלך?
אני יודע שזה לא קל. לחשוף את עצמך זה מפחיד. אבל אני מבטיח לך שזה שווה את זה. כשתתחיל לספר את הסיפור שלך, תראה איך הדלתות נפתחות, איך הלבבות נמסים, איך הכסף מתחיל לזרום.
אז קח רגע לחשוב: מה הסיפור שלך? מה המוטיבציה שלך? מה הערכים שלך? שתף את זה עם העולם, ותראה מה קורה.
ואם אתה צריך עזרה, אני כאן. אני כאן כדי לעזור לך למצוא את הקול שלך, לספר את הסיפור שלך, ולגייס את הכספים שאתה צריך כדי לשנות את העולם.
*
נועם אבירי הוא מומחה-על מוביל בתחום גיוס הכספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. הוא משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתח בעצמו, ומסייע לארגונים להגדיל את השפעתם החברתית באמצעות גיוס אפקטיבי.