השנה היא 2018. אני יושב מול מסך המחשב, מתוסכל. קמפיין גיוס הכספים שאני מוביל פשוט לא ממריא. ניסינו הכל – מיילים, פוסטים ברשתות החברתיות, אפילו פרסומות ממומנות. כלום לא עוזר. אני מרגיש כמו רץ מרתון שמגיע לקילומטר ה-40 ופשוט אין לו יותר אוויר. ואז, במקרה, אני נתקל בפוסט של בלוגר טיולים שמדבר על איך הוא התנדב בארגון שלנו לפני כמה שנים. פתאום, משהו נדלק לי בראש.
(עכשיו, אני יודע מה אתם חושבים: "נועם, בלוגר טיולים? מה הקשר לגיוס כספים?". תאמינו לי, גם אני הרמתי גבה בהתחלה).
בואו נדבר על שיתופי פעולה מפתיעים. למה הם עובדים? איך הם יכולים להפוך לאסטרטגיית צמיחה עוצמתית עבור ארגונים ללא מטרות רווח? ואיך אתם, כמגייסי כספים, יכולים לרתום את הכוח הזה לטובתכם?
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אחרי 15 שנה בתחום, במהלכן ראיתי קמפיינים взлететь לשמיים וגם להתרסק בעוצמה, גיליתי שהסוד טמון לא רק במי התורמים שלכם, אלא גם עם מי אתם בוחרים לשתף פעולה.
הקול הלא צפוי: למה שיתופי פעולה עם גורמים לא קונבנציונליים עובדים?
מגייסי כספים רבים נוטים להתמקד בשותפים "טבעיים" – תאגידים גדולים, קרנות פילנתרופיות, תורמים אמידים. אין בזה פסול, כמובן. אבל לפעמים, דווקא השותפויות הכי לא צפויות הן אלה שמביאות את התוצאות הכי טובות. למה?
- חשיפה לקהלים חדשים: שיתוף פעולה עם בלוגר טיולים, כמו במקרה שלי, חושף את הארגון שלכם לקהל של אנשים שאולי מעולם לא שמעו עליכם. הם אולי לא מחפשים לתרום לארגון חברתי, אבל הם סומכים על הבלוגר שהם עוקבים אחריו.
- אמינות ואותנטיות: אנשים סומכים יותר על המלצות של אנשים שהם מכירים או מעריכים, מאשר על פרסומות סטנדרטיות. בלוגר, יוצר תוכן או אפילו עסק קטן יכולים להביא איתם מטען של אמינות ואותנטיות שקשה לשחזר.
- יצירתיות וחדשנות: שיתוף פעולה עם גורם חיצוני מאלץ אתכם לחשוב מחוץ לקופסה. איך אפשר לשלב את המסר של הארגון שלכם עם התוכן של הבלוגר? איך אפשר ליצור קמפיין שהוא גם אפקטיבי וגם מעניין?
עדשת המיקרוסקופ: דוגמה לשיתוף פעולה מפתיע שהצליח
אחרי שנתקלתי בפוסט של בלוגר הטיולים, החלטתי ליצור איתו קשר. (האמת, הייתי קצת סקפטי, אבל חשבתי – מה כבר יכול לקרות?). הצעתי לו לשתף פעולה בקמפיין גיוס כספים קטן. הרעיון היה פשוט: הוא יפרסם סדרת פוסטים על החוויות שלו בהתנדבות בארגון שלנו, ואנחנו נשלב קריאה לתרומה בסוף כל פוסט.
התוצאות היו מדהימות. בתוך שבוע, הקמפיין גייס יותר כסף ממה שגייסנו בחודש האחרון. אבל מה שהיה הכי חשוב, זה שהקמפיין הביא איתו קהל חדש של תורמים צעירים ופעילים.
הקול הפנימי המשולב: איך לבחור את השותפים הנכונים?
עכשיו, אני יודע מה אתם חושבים: "נועם, זה נשמע נהדר, אבל איך אני מוצא את השותפים הנכונים?". זו שאלה מצוינת. הנה כמה טיפים:
- אל תפחדו לחשוב מחוץ לקופסה: אל תתמקדו רק בשותפים "טבעיים". תחשבו על עסקים קטנים, יוצרי תוכן ברשתות החברתיות, או אפילו אנשים משפיעים בקהילה שלכם.
- חפשו ערכים משותפים: השותפים שלכם צריכים להאמין במטרה שלכם. זה לא מספיק שהם יהיו פופולריים או מוכשרים. הם צריכים להיות אותנטיים ונלהבים לגבי מה שאתם עושים.
- בדקו את האמינות שלהם: לפני שאתם מתחילים לשתף פעולה עם מישהו, תעשו קצת שיעורי בית. תבדקו את הרשתות החברתיות שלהם, את האתר שלהם, ואת מה שאנשים אומרים עליהם. אתם רוצים לוודא שהם אנשים אמינים שאפשר לסמוך עליהם.
פרקטל המשמעות: שיתופי פעולה ככלי לשינוי חברתי
שיתופי פעולה מפתיעים הם לא רק דרך לגייס יותר כסף. הם גם כלי לשינוי חברתי. הם יכולים לעזור לכם להגיע לקהלים חדשים, להעלות את המודעות לנושאים חשובים, וליצור קהילה תומכת סביב הארגון שלכם.
תמונות מילוליות חדות: ממה להיזהר?
כמו בכל דבר, גם בשיתופי פעולה מפתיעים יש כמה סכנות שאפשר ליפול לתוכן. הנה כמה נקודות שחשוב לשים לב אליהן:
- חוסר התאמה: אם השותף שלכם לא מתאים לערכים של הארגון שלכם, זה יכול לפגוע באמינות שלכם.
- חוסר מקצועיות: אם השותף שלכם לא מקצועי או לא עומד בהבטחות שלו, זה יכול לגרום נזק לקמפיין שלכם.
- חוסר שקיפות: חשוב להיות שקופים עם התורמים שלכם לגבי השיתוף פעולה שלכם. הם צריכים לדעת למה בחרתם לשתף פעולה עם השותף הזה, ואיך זה משרת את המטרה של הארגון שלכם.
מבנים טיפוסיים לטקסטים שלך: מבנה "ההתפכחות החיובית"
- מה שחשבתי פעם: שיתופי פעולה צריכים להיות רק עם גורמים מוכרים וגדולים.
- רגע ההתפכחות: שיתופי פעולה לא צפויים יכולים להביא לתוצאות מדהימות.
- הגישה החדשה: להיות פתוחים לשיתופי פעולה עם גורמים לא קונבנציונליים.
- ההשפעה המעשית: חשיפה לקהלים חדשים, אמינות, יצירתיות, שינוי חברתי.
אלמנטים סגנוניים אופייניים: שאלות רטוריות מכוונות
מה מונע ממך לנסות שיתוף פעולה מפתיע בקמפיין הבא שלך? האם זה פחד מכישלון? חוסר זמן? או אולי פשוט חוסר יצירתיות?
אווירה כללית:
הטון שלי כאן הוא סמכותי, אבל גם נגיש וחם. אני חולק את הניסיון האישי שלי, מציע עצות מעשיות, ומעודד את הקוראים לחשוב מחוץ לקופסה.
הצעד האלגנטי:
אז מה הצעד הבא? תתחילו לחשוב על מי יכול להיות השותף המפתיע הבא שלכם. תעשו קצת שיעורי בית, תיצרו קשר, ותראו מה יקרה. אתם עשויים להיות מופתעים מהתוצאות.
העומק שמתחת לעומק:
אני מאמין שגיוס כספים הוא לא רק על כסף. זה על בניית מערכות יחסים, על יצירת קהילה, ועל שינוי העולם לטובה. שיתופי פעולה מפתיעים יכולים לעזור לכם להשיג את כל המטרות האלה.
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אני עוזר לארגונים לגייס יותר כסף, לבנות מערכות יחסים חזקות עם תורמים, ולהגשים את החזון שלהם. אחרי שנים של ניסיון, פיתחתי מתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים" שמסייעות לארגונים לצמוח ולהשפיע.
אז מה דעתכם? האם אי פעם ניסיתם שיתוף פעולה מפתיע? מה היו התוצאות? שתפו אותי בתגובות! אני תמיד שמח לשמוע מהניסיון שלכם.