האמת? פייסבוק כבר לא מה שהיה פעם. אני זוכר את הימים שכל תרומה גדולה התחילה שם, בקבוצת תמיכה או בדף אוהדים. היום, אני מוצא את עצמי אומר למגייסי כספים: "תפסיקו לחפש רק בפייסבוק! התורמים האיכותיים שלכם מחכים לכם במקומות אחרים".
אבל לאן בדיוק? זה מה שאני רוצה לחלוק איתך היום – לא סקירה יבשה של רשתות חברתיות, אלא תובנות מבפנים, מהשטח, על הפלטפורמות המפתיעות שמביאות תורמים איכותיים. ולמה אני אומר "איכותיים"? כי אני לא מדבר רק על סכומים גדולים, אלא על אנשים שמחוברים רגשית למטרה שלכם, שמבינים את העומק שמתחת לעומק, ושיהיו שם לאורך זמן.
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח. כבר למעלה מ-15 שנה שאני מלווה ארגונים בגדלים שונים, ולמדתי דבר או שניים על גיוס כספים אפקטיבי. והאמת? הדרך הכי טובה ללמוד היא מטעויות. אספר לכם סוד קטן – לפני כמה שנים, ארגון גדול שאני מייעץ לו הפסיד תרומה של מאות אלפי שקלים כי התמקד רק בפלטפורמות המוכרות. זה היה רגע ההתפכחות שלי, ומאז אני חוקר לעומק את הנושא.
אז, איפה נמצאים התורמים האיכותיים?
1. לינקדאין: מעבר לקשרים עסקיים – קהילה של משפיעים
לינקדאין היא לא רק רשת לחיפוש עבודה. היא קהילה עצומה של אנשי מקצוע, מנהלים בכירים ומשפיעים בתחומם. מה שהרבה מגייסי כספים מפספסים זה את הפוטנציאל שלה ליצירת קשרים אישיים וארוכי טווח.
- השיטה: במקום לשלוח בקשות חברות גנריות, תתחילו להגיב לפוסטים רלוונטיים, להשתתף בדיונים מקצועיים ולהציג את המומחיות שלכם. כשתבנו לעצמכם שם של מומחים בתחום שלכם, התורמים יגיעו אליכם.
- הטעות הנפוצה: להתייחס ללינקדאין כאל כלי שיווקי גרידא. לינקדאין היא קודם כל רשת חברתית, ויחסים נבנים לאט ובכבוד.
- דוגמה: אחד הלקוחות שלי, ארגון שעוסק בקידום השכלה טכנולוגית בקרב צעירים, התחיל לפרסם בלינקדאין פוסטים שמציגים סיפורי הצלחה של בוגרים. התגובות היו מדהימות, ואחרי כמה חודשים התחלנו לקבל פניות מתורמים פוטנציאליים שהתרשמו מהעבודה שלנו.
2. טוויטר: שיחות קצרות, השפעה עצומה
טוויטר נתפסת לעיתים קרובות כזירת התגוששות פוליטית, אבל האמת היא שהיא גם פלטפורמה עוצמתית לבניית קהילה סביב נושאים ספציפיים. היתרון הגדול של טוויטר הוא היכולת ליצור שיחות קצרות ואינטנסיביות עם אנשים בעלי השפעה.
- השיטה: עקבו אחרי משפיעים בתחום שלכם, השתתפו בשיחות רלוונטיות, והציעו תובנות חדשות. אל תפחדו להביע דעה, אבל תעשו את זה בצורה מכבדת ועניינית.
- הטעות הנפוצה: לפרסם רק קישורים לאתר שלכם. טוויטר היא קודם כל פלטפורמה לדיונים, ויש להשתמש בה כדי ליצור שיחה ולבנות קשרים.
- דוגמה: ארגון שעוסק בהגנה על זכויות בעלי חיים החל להשתמש בטוויטר כדי לשתף מידע על חקיקה רלוונטית ולקדם פעילויות מחאה. תוך זמן קצר הם הצליחו לבנות קהילה גדולה של תומכים פעילים, כולל תורמים משמעותיים.
3. אינסטגרם: מעבר לתמונות יפות – סיפורים מעוררי השראה
אינסטגרם היא הרבה יותר מסתם פלטפורמה לשיתוף תמונות יפות. היא כלי עוצמתי ליצירת סיפורים מעוררי השראה ולבניית קהילה סביב ערכים משותפים.
- השיטה: תשתמשו באינסטגרם כדי להציג את העבודה שלכם בצורה ויזואלית ומרגשת. תספרו סיפורים של אנשים שהחיים שלהם השתנו בזכות הפעילות שלכם. תציגו את הפנים האנושיות של הארגון שלכם.
- הטעות הנפוצה: להתמקד רק בתמונות באיכות גבוהה ולהזניח את הסיפורים מאחוריהן. תזכרו שאנשים מתחברים לרגש, לא רק לאסתטיקה.
- דוגמה: ארגון שעוסק במאבק ברעב החל לשתף באינסטגרם תמונות של ילדים שמקבלים ארוחה חמה, ולספר את הסיפורים שלהם. התגובות היו מרגשות מאוד, ואנשים רבים התחילו לתרום כדי לעזור לעוד ילדים.
מה העומק שמתחת לעומק?
אני רוצה שתזכרו דבר אחד: גיוס כספים הוא קודם כל בניית מערכות יחסים. הפלטפורמות החברתיות הן רק כלי – מה שחשוב זה איך אתם משתמשים בהן כדי ליצור קשר אמיתי עם אנשים.
- ההקשבה השלישית: הקשיבו לא רק למה שהתורמים אומרים, אלא גם למה שהם לא אומרים. נסו להבין מה באמת מניע אותם, מה חשוב להם, ומה הם מחפשים.
- הצעד האלגנטי: תפעלו בצורה מדויקת ויעילה. אל תבזבזו את הזמן של התורמים שלכם, ותציעו להם רק מה שבאמת רלוונטי להם.
- המראה הכפולה: תנסו לראות את עצמכם דרך העיניים של התורמים שלכם. תשאלו את עצמכם: האם אני משדר אמינות, מקצועיות ואכפתיות?
אני יודע שזה לא קל. גיוס כספים הוא עבודה קשה, והרבה פעמים מרגיש כאילו אתם שוחים נגד הזרם. אבל אני מבטיח לכם שאם תתמידו, תלמדו, ותתפתחו, תצליחו להגיע ליעדים שלכם.
אז, איזו פלטפורמה חברתית אתם הולכים לחקור לעומק השבוע? ואילו סיפורים מעוררי השראה אתם הולכים לספר לעולם? אני מחכה לשמוע מהגישות שלכם. שתפו אותי בתגובות!