היום אני רוצה לשתף אתכם במסע אישי. מסע שהתחיל ממגייס בודד מתוסכל, נגמר בצוות מנצח, ולימד אותי שיעור חשוב על כוחה של סינרגיה. זה לא היה קל, היו לא מעט מהמורות בדרך, אבל התוצאה הסופית הייתה שווה את המאמץ.
בטח תשאלו את עצמכם, איך זה קרה? איך הצלחתי להפוך ממגייס בודד, שמנסה לכבות שריפות כל היום, לראש צוות גיוס שמשיג תוצאות יוצאות דופן? אספר לכם את הסיפור, לא מהזוית הנוצצת של ההצלחה, אלא גם מהזוית הפחות מחמיאה של הכישלונות שלי, כי שם נמצאות התובנות האמיתיות.
אז הנה הסיפור מאחורי הסיפור:
הייתי מגייס בודד בארגון חברתי גדול. עבדתי קשה, שעות נוספות, אבל התוצאות היו רחוקות מלהשביע רצון. הרגשתי שאני שוחה נגד הזרם. כשהצגתי את הנתונים לוועד המנהל, הרגשתי את המבטים שלהם מופנים אלי. זה היה רגע מכונן - או שאני משנה משהו מהותי, או שאני מוצא את עצמי מחפש עבודה חדשה.
חשבתי לעצמי, "מה אני עושה לא נכון?". בחנתי את עצמי, את הגישה שלי, את הכלים שלי. הבנתי שאני מנסה לעשות הכל לבד, שאני תקוע בתוך בועה. והבועה הזו חנקה אותי ואת הארגון.
התפכחות ראשונה: גיוס הוא לא עבודה של איש אחד.
הבנתי שאני צריך צוות. אבל לא סתם צוות, צוות סינרגטי, צוות שבו כל אחד משלים את השני, צוות שבו אחד ועוד אחד שווה יותר משניים.
אבל איך בונים צוות כזה? שאלה טובה.
שלב 1: מיפוי צרכים וכישורים – "שיטת הסולם הדינמי" בפעולה
התחלתי במיפוי מדוקדק של הצרכים של הארגון ושל החוזקות והחולשות שלי. הבנתי שאני טוב בבניית קשרים עם תורמים גדולים, אבל פחות טוב בניהול שוטף של תהליכי גיוס קטנים. זה היה השלב הראשון ב"שיטת הסולם הדינמי" - להבין איפה אנחנו נמצאים בסולם התרומות ואיזה כישורים נדרשים כדי להתקדם.
הבנתי שאני צריך מישהו שיטפל בגיוס תרומות קטנות יותר, מישהו שיהיה אחראי על ניהול קמפיינים דיגיטליים, ומישהו שיהיה אחראי על ניהול קשרי תורמים שוטפים.
שלב 2: גיוס אנשים עם תשוקה – "העומק שמתחת לעומק" מתגלה
לא חיפשתי רק אנשים עם כישורים מתאימים, חיפשתי אנשים עם תשוקה אמיתית למטרה של הארגון. חיפשתי אנשים שיש להם את "העומק שמתחת לעומק" - את המוטיבציה הפנימית העמוקה שגורמת להם לקום בבוקר ולעשות את העבודה שלהם עם אהבה. גיליתי שאנשים כאלה מוכנים לתרום הרבה מעבר למצופה.
שלב 3: בניית תרבות של שיתוף פעולה – "מודל המעגלים המתרחבים" יוצא לדרך
יצרתי תרבות של שיתוף פעולה, שבה כל אחד מרגיש חלק ממשהו גדול יותר, והשתמשתי ב"מודל המעגלים המתרחבים" כדי לחבר אותם זה לזה ולתורמים. ארגנתי מפגשים קבועים, שבהם כל אחד שיתף אתגרים, הצלחות, ותובנות. עודדתי אותם לעזור אחד לשני, לתת משוב בונה, ולחגוג הצלחות משותפות. יצרנו מערכת שבה כל הצלחה של אחד, היא הצלחה של כולם.
שלב 4: מתן אוטונומיה ואחריות – "הצעד האלגנטי" מגיע
נתתי לכל אחד מחברי הצוות אוטונומיה ואחריות מלאה על התחום שלו. סמכתי עליהם שיקבלו החלטות, שיפתרו בעיות, ושיביאו רעיונות חדשים. ההבנה הייתה שאני כאן כדי לתמוך, לכוון, ולספק משאבים, אבל לא כדי לנהל אותם במיקרו. ככה כל אחד יכול היה למצוא את ה"צעד האלגנטי" שלו - הפעולה המדויקת במינימום מאמץ ומקסימום אפקט.
התוצאה: הכפלת התוצאות
תוך שנה אחת, הצלחנו להכפיל את התוצאות של גיוס הכספים. אבל זה לא הכל. הצלחנו גם לבנות צוות מגובש, שמח, ומלא מוטיבציה, צוות שאני גאה להיות חלק ממנו.
הלקחים שלי אליכם:
1. גיוס הוא לא עבודה של איש אחד: תבנו צוות, תסמכו עליו, ותנו לו את הכלים להצליח.
2. תשוקה חשובה יותר מכישורים: תחפשו אנשים עם תשוקה למטרה שלכם. הם יפצו על כל חוסר בכישורים טכניים.
3. שיתוף פעולה מנצח תחרות: תבנו תרבות של שיתוף פעולה, שבה כל אחד מרגיש חלק ממשהו גדול יותר.
4. אוטונומיה מביאה תוצאות: תנו לאנשים שלכם אוטונומיה ואחריות. הם יפתיעו אתכם ביכולות שלהם.
אז רגע לפני סיום, אני רוצה להזמין אתכם לשאול את עצמכם: איזה שינוי קטן אתם יכולים לעשות כבר מחר בבוקר, כדי להתחיל לבנות צוות גיוס סינרגטי שמכפיל את התוצאות? אני כאן כדי לעזור.
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור לארגונים ללא מטרות רווח. במהלך 15 שנות ניסיוני, פיתחתי מתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים", המאפשרות לארגונים להגדיל משמעותית את ההכנסות שלהם ולבנות קשרים ארוכי טווח עם תורמים. אני מאמין שההצלחה בגיוס כספים טמונה בשילוב בין ידע מקצועי מעמיק, הבנה של פסיכולוגיית הנתינה, ויכולת לבנות מערכות יחסים אותנטיות עם תורמים.
רוצים לשמוע עוד? שתפו אותי בתגובות, ואשמח להמשיך את השיחה!