A matrix table visualizing different fundraising strategies and their potential impact across various criteria, designed to aid in strategic decision-making.

Featured

המטריצה האסטרטגית: הכלי הסודי לקבלת החלטות גיוס כספים מנצחות (שלא מלמדים באוניברסיטה)

נועם אבירי "אסטרטגיה רב-ממדית" - תכנון ואסטרטגיה של מערכי גיוס כספים 12 פברואר 2026

המטריצה האסטרטגית של נועם אבירי: כלי סודי לקבלת החלטות גיוס כספים מנצחות שלא מלמדים באוניברסיטה! למדו איך לתעדף אסטרטגיות גיוס ולהקצות משאבים בצורה חכמה.

האמת? תמיד שנאתי את המילה "מטריצה". היא מזכירה לי את שיעורי המתמטיקה המשעממים בתיכון. אבל יש מטריצה אחת, שפיתחתי אחרי שנים של ניסוי וטעייה, שהצילה אותי מאינספור החלטות גיוס כספים שגויות. ואני כאן כדי לשתף אותה איתך.

פעם, כשניהלתי קמפיין גיוס ענק, עמדתי בפני צומת קריטי. היו לי שלוש אפשרויות: להשקיע יותר משאבים בפנייה לתורמים ותיקים, לנסות לגייס תורמים חדשים דרך קמפיין דיגיטלי שאפתני, או להמר על אירוע גאלה יוקרתי. כל אחת מהאפשרויות נראתה מפתה, אבל לא היה לי מספיק תקציב כדי לעשות הכל.

באותו רגע, הרגשתי כמו שחקן שחמט מול לוח מלא אפשרויות, כשכל טעות עלולה לעלות בהפסד הקמפיין כולו. ואז נזכרתי במשהו ששמעתי פעם מדן פאליוטה: "גיוס כספים הוא לא רק אמנות השכנוע, הוא גם מדע ההקצאה."

אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח, ומה שאני הולך להראות לך היום זה לא תיאוריה אקדמית, אלא כלי פרקטי ששינה את הדרך שבה אני מקבל החלטות גיוס כספים. בניתי את הקריירה שלי על השילוב בין ידע תיאורטי מעמיק לניסיון מעשי בשטח, ופיתחתי מתודולוגיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים" כדי לעזור למגייסי כספים להשיג את המטרות שלהם. אבל המטריצה האסטרטגית הזו, היא ה-DNA של כל הצלחה שלי.

אז, מהי המטריצה האסטרטגית?

בבסיסה, המטריצה האסטרטגית היא כלי פשוט ויזואלי, שמסייע לך לקבל החלטות מושכלות על ידי ניתוח מעמיק של כל האפשרויות שלך. היא מאפשרת לך לראות את התמונה הגדולה, להבין את היתרונות והחסרונות של כל מהלך, ולהקצות את המשאבים שלך בצורה החכמה ביותר.

הנה איך זה עובד, שלב אחר שלב:

שלב 1: הגדרת האפשרויות שלך - רשימת המכולת של מגייס הכספים

במקום להתפזר בין אינספור אפשרויות, התחל ביצירת רשימה ברורה של כל האסטרטגיות והטקטיקות האפשריות העומדות לרשותך. לדוגמה:

פנייה אישית לתורמים ותיקים
קמפיין דיגיטלי ממוקד
אירוע גאלה יוקרתי
גיוס תרומות המונים (Crowdfunding)
שיתופי פעולה עם עסקים מקומיים
פנייה למענקים ממשלתיים

(הקול הפנימי המשולב: "קל ליפול כאן לקלישאות כמו 'להרים טלפון' או 'לשלוח ניוזלטר'. לא! תהיו ספציפיים. תחשבו על הניואנסים. מי ירים את הטלפון? מה בדיוק יגיד? מה יהיה הנושא של הניוזלטר?").

שלב 2: קריטריונים להערכה - המשקפיים דרכם תסתכלו על האפשרויות

זהו שלב קריטי, שבו אתה מגדיר את הקריטריונים החשובים ביותר להצלחת הקמפיין שלך. הקריטריונים האלה ישמשו כמדד להשוואה בין האפשרויות השונות. לדוגמה:

פוטנציאל גיוס כספים (כמה כסף אפשר לגייס?)
עלות (כמה זה יעלה לנו?)
סיכויי הצלחה (מה הסיכוי שנצליח?)
משך זמן (כמה זמן זה ייקח?)
השפעה על תדמית הארגון (איך זה ישפיע על המותג שלנו?)
התאמה ליעדים אסטרטגיים (האם זה משרת את המטרות ארוכות הטווח שלנו?)

(עדשת המיקרוסקופ: "שימו לב, הקריטריונים האלה חייבים להיות מדידים ככל האפשר. במקום 'השפעה חיובית על התדמית', תשאלו 'כמה חשיפה תקשורתית זה יביא לנו?').

שלב 3: בניית המטריצה - המסמך הסודי של מגייס הכספים

כעת, צור טבלה פשוטה, שבה האפשרויות שלך מופיעות בשורות, והקריטריונים להערכה מופיעים בעמודות. לדוגמה:

| ---------------------------------------- | --------------------- | ----- | ------------- | -------- | --------------- | ----------------------- |

(פרקטל המשמעות: "המטריצה הזו היא לא רק טבלה. היא שיקוף של סדרי העדיפויות שלך, של החזון שלך, ושל האמונה שלך במה שחשוב באמת. השאלה היא, מה הטבלה הזו אומרת עליך?").

שלב 4: ניתוח והשוואה - הפענוח של המפה

לאחר שמילאת את המטריצה, הגיע הזמן לנתח ולהשוות בין האפשרויות השונות. התמקד בקריטריונים החשובים ביותר עבורך, ובחן אילו אפשרויות מצטיינות בהם. לדוגמה, אם פוטנציאל גיוס כספים הוא הקריטריון החשוב ביותר, ייתכן שתחליט להתמקד באירוע גאלה יוקרתי, למרות העלות הגבוהה.

(תמונות מילוליות חדות: "ההסתכלות על המטריצה הזו היא כמו מבט ממסוק - אתה רואה את כל השטח, את כל הכבישים, ואת כל המכשולים. אתה יכול לבחור את הנתיב המהיר ביותר, או את הנתיב הבטוח ביותר. הבחירה היא שלך.").

שלב 5: קבלת החלטה מושכלת - הצעד האלגנטי של מגייס הכספים

בהתבסס על הניתוח שלך, קבל החלטה מושכלת לגבי האופן שבו תקצה את המשאבים שלך. זכור, ייתכן שלא תצליח לעשות הכל, ולכן תצטרך לתעדף ולבחור את האפשרויות הטובות ביותר עבורך.

(מומנטום הגילוי: "אבל זה לא נגמר כאן. אחרי שקיבלת החלטה, תמיד תהיה מוכן לבחון אותה מחדש. העולם משתנה, התנאים משתנים, והמטריצה שלך צריכה להיות דינמית כמוך.").

השורה התחתונה: המטריצה האסטרטגית היא לא קסם, אבל היא כלי רב עוצמה שיכול לעזור לך לקבל החלטות גיוס כספים טובות יותר. היא מאפשרת לך לראות את התמונה הגדולה, להבין את היתרונות והחסרונות של כל מהלך, ולהקצות את המשאבים שלך בצורה החכמה ביותר.

רציתי לשתף אתכם במשהו שלמדתי בשנים האחרונות: גיוס כספים הוא לא רק עבודה, הוא שליחות. ואם אנחנו רוצים להצליח בשליחות הזו, אנחנו צריכים להיות חכמים, אסטרטגיים, ובעיקר - מחוברים לערכים שלנו.

אז השאלה שנשארת איתי היא זו: איזה החלטה גדולה אתם צריכים לקבל היום, ואיך המטריצה האסטרטגית יכולה לעזור לכם לעשות את זה נכון?

אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר בשטח, ופיתחתי מתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים" כדי לעזור למגייסי כספים להשיג את המטרות שלהם. הניסיון שלי כולל עבודה עם מגוון רחב של ארגונים, החל מעמותות קטנות ועד לארגונים בינלאומיים גדולים, ואני מתמחה בפיתוח אסטרטגיות גיוס מותאמות אישית, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם תורמים, ושיפור ביצועי צוותי גיוס כספים.