השעה הייתה 03:17 לפנות בוקר כשסיימתי לנתח את הדוחות הכספיים של ארגון חברתי מוביל. שלושה חודשים של עבודה מאומצת, מאות שעות ייעוץ – והמסקנה הייתה אחת: הארגון הזה, שחי על כספי תמיכות ממשלתיות, נמצא על סף קריסה. זה לא היה עניין של "אם" הוא יקרוס, אלא "מתי". וזה גרם לי לחשוב: מה בעצם ההבדל בין ארגון שמשגשג בזכות מימון ממשלתי לבין כזה שבנוי על הכנסות עצמיות? ולמה כל כך הרבה ארגונים מוצאים את עצמם לכודים במלכודת התלות?
אני נועם אבירי, ואני מלווה מגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח כבר יותר מ-15 שנה. ראיתי ארגונים ממריאים לגבהים חדשים וארגונים קורסים לתוך תהומות, ולמדתי שיעור אחד חשוב: גיוס כספים הוא לא רק עניין של טקטיקה, אלא של תפיסת עולם. ובעולם הזה, הבחירה בין מימון ממשלתי להכנסות עצמיות היא בחירה בין הישרדות לשגשוג.
הסיפור שלא סופר על תלות במימון ממשלתי
בואו נהיה כנים: מימון ממשלתי הוא כמו סם ממכר. קל לקבל אותו, קשה להיגמל ממנו. כשכסף זורם מהמדינה, קל לשכוח את הצורך לבנות מודל עסקי בר-קיימא, להתמקד בערך שאנחנו נותנים לקהילה, ולפתח מיומנויות גיוס עצמאיות.
אבל הנה האמת הכואבת: מימון ממשלתי הוא לא יציב. הוא תלוי בשינויי מדיניות, בסדרי עדיפויות משתנים, ובגחמות של פוליטיקאים. ואם הארגון שלך תלוי בו לחלוטין, אתה חי על זמן שאול.
העוצמה הנסתרת של הכנסות עצמיות
מצד שני, בניית מודל של הכנסות עצמיות היא כמו טיפוס על הר – קשה, מאתגר, אבל בסופו של דבר – מספק בצורה בלתי רגילה. הכנסות עצמיות יכולות לנבוע משירותים שאתה מספק, ממוצרים שאתה מוכר, או מתרומות שאתה מגייס באופן עצמאי.
היתרון הגדול ביותר של הכנסות עצמיות הוא השליטה. אתה לא תלוי באף גורם חיצוני, ואתה יכול לבנות את הארגון שלך בדיוק כמו שאתה רוצה. בנוסף, הכנסות עצמיות יוצרות תרבות של יזמות ויצירתיות בתוך הארגון. אנשים מתחילים לחשוב מחוץ לקופסה, לחפש פתרונות חדשים, ולהתמקד בערך שהם נותנים ללקוחות ולתורמים שלהם.
הסולם הדינמי: איך להפוך תלות לעצמאות כלכלית
אז איך עוברים מתלות במימון ממשלתי לעצמאות כלכלית? אני פיתחתי מתודולוגיה שנקראת "שיטת הסולם הדינמי", שמבוססת על שלושה שלבים פשוטים:
1. מיפוי נקודות התורפה: ניתוח מעמיק של התלות במימון ממשלתי וזיהוי נקודות התורפה של הארגון.
2. בניית מודל הכנסות מגוון: פיתוח מודל עסקי שמבוסס על מספר מקורות הכנסה עצמאיים. זה יכול לכלול שירותים בתשלום, חנות מקוונת, גיוס תרומות המונים, ועוד.
3. השקעה בגיוס עצמאי: בניית צוות גיוס כספים מקצועי שיודע לבנות מערכות יחסים עם תורמים ולגייס כספים באופן עצמאי.
חשוב להבין: המעבר מעולם של מימון ממשלתי לעולם של הכנסות עצמיות הוא לא קל. הוא דורש שינוי תרבותי עמוק בתוך הארגון, נכונות לקחת סיכונים, והרבה עבודה קשה. אבל התוצאה שווה את המאמץ: ארגון חזק, יציב, ומשגשג שיכול להגשים את החזון שלו לאורך זמן.
מה באמת עומד בינך לבין עצמאות כלכלית?
אני יודע, זה מפחיד. קל יותר להישען על הממשלה מאשר לצאת ולגייס כספים בעצמך. אבל אני שואל אותך: מה באמת עומד בינך לבין עצמאות כלכלית? האם זה חוסר ידע? חוסר משאבים? או אולי פחד עמוק יותר – פחד מכישלון, פחד מדחייה, פחד מלקחת אחריות על הגורל שלך?
אני מזמין אותך לעצור לרגע ולחשוב על השאלה הזו. כי אם אתה רוצה לבנות ארגון חזק ויציב, אתה חייב להתמודד עם הפחדים שלך ולצאת למסע הזה. ואני כאן כדי לעזור לך בכל צעד בדרך.
הצעד הבא שלך
אז מה הצעד הבא שלך? אני מציע לך להתחיל בקטן. בחר פרויקט אחד קטן שאתה יכול לממן באופן עצמאי, ותתמקד בו בכל הכוח. תבנה צוות, תפתח מודל עסקי, ותתחיל לגייס כספים. תראה איך זה מרגיש. ואז, כשתראה שהדברים מתחילים לזוז, תוכל להרחיב את הפעילות שלך ולבנות מודל הכנסות מגוון יותר.
אני יודע שזה לא קל, אבל אני מאמין בך. אני מאמין בכוח של ארגונים חברתיים לשנות את העולם. ואני מאמין שאתה יכול לבנות ארגון משגשג שישפיע על החיים של אנשים רבים. כל מה שאתה צריך זה אמונה בעצמך, נכונות לעבוד קשה, ומנטור שיעזור לך בדרך.
אז קדימה, צא לשנות את העולם. ואל תשכח: אני כאן כדי לעזור.
נועם אבירי הוא מומחה-על מוביל בתחום גיוס הכספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. הוא משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתח בעצמו.