האמת? התחלתי לזלזל בשיתופי פעולה וירטואליים. אחרי הכל, איך אפשר ליצור קשר אמיתי, קשר שגורם לתרומה משמעותית, דרך מסך? טעיתי. ובגדול. גיליתי מודל ישראלי פורץ דרך שמשנה את כללי המשחק.
פעם הייתי סקפטי כמו רבים אחרים. חשבתי שגיוס כספים אמיתי קורה רק פנים אל פנים, בפגישות אישיות, בארוחות גאלה נוצצות. אבל המציאות טפחה על פני. הקורונה טרפה את הקלפים, ואילצה אותנו לחשב מסלול מחדש. והאמת? יצאנו מחוזקים.
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. בשנים האחרונות ליוויתי עשרות ארגונים במסע שלהם להגדלת ההכנסות, וראיתי מקרוב את הכוח העצום של שיתופי פעולה וירטואליים.
אז מה הסוד? איך מצליחים ליצור קשר אותנטי ומניע לפעולה דרך הזום?
התשובה טמונה בשילוב של שלושה מרכיבים עיקריים:
- אותנטיות דיגיטלית: זה לא מספיק "להעתיק" את הפגישה הפיזית ולהעביר אותה לזום. צריך להתאים את המסר, את הטון, את השפה, לפלטפורמה הדיגיטלית. זה אומר להיות אותנטי, להיות אמיתי, להיות שקוף, גם כשאתה מדבר למצלמה.
- חוויה מותאמת אישית: בעידן הדיגיטלי, אנשים מצפים לחוויה אישית, מותאמת לצרכים שלהם. זה אומר להכיר את התורם, להבין את הערכים שלו, את התשוקות שלו, ולבנות את שיתוף הפעולה סביב זה.
- סיפור ויזואלי עוצמתי: תמונה אחת שווה אלף מילים, וסרטון אחד שווה אלף תמונות. בעידן הדיגיטלי, סיפור ויזואלי הוא כלי רב עוצמה ליצירת קשר רגשי עם התורם. זה אומר להשתמש בסרטונים, בתמונות, באינפוגרפיקות, כדי להעביר את המסר שלך בצורה ברורה ומרגשת.
המודל הישראלי: חיבור מותגים עם תורמים - צעד אחר צעד
המודל הישראלי לשיתופי פעולה וירטואליים מתמקד ביצירת חיבור בין מותגים מסחריים לבין ארגונים ללא מטרות רווח, תוך שילוב תורמים פרטיים בתהליך. איך זה עובד?
1. איתור מותגים עם ערכים משותפים: זהו השלב הקריטי ביותר. צריך למצוא מותגים שמאמינים באותם ערכים כמו הארגון שלך, ושמוכנים להשקיע משאבים כדי לקדם אותם. לדוגמה, מותג אופנה אקולוגי יכול לשתף פעולה עם ארגון סביבתי.
2. יצירת קמפיין דיגיטלי משותף: המותג והארגון יוצרים יחד קמפיין דיגיטלי שנועד לגייס תרומות. הקמפיין יכול לכלול סרטונים, פוסטים ברשתות החברתיות, ניוזלטרים, ועוד.
3. שילוב תורמים פרטיים: הקמפיין מזמין תורמים פרטיים לתרום כסף לארגון, תוך כדי שהם נהנים מהטבות מיוחדות מהמותג. לדוגמה, תורם שתורם סכום מסוים יכול לקבל הנחה על מוצרי המותג.
4. שיתוף פעולה לייב בזום: המותג, הארגון והתורמים מקיימים פגישת זום משותפת, שבה הם יכולים לדבר על הערכים המשותפים שלהם, על המטרות של הקמפיין, ועל ההשפעה שהוא יוצר.
5. מעקב ומדידה: חשוב לעקוב אחרי התוצאות של הקמפיין ולמדוד את ההשפעה שלו. זה יעזור לך להבין מה עובד ומה לא, ולשפר את הקמפיינים העתידיים שלך.
דוגמה מהשטח: איך הכפלנו את ההכנסות של ארגון "אור לעולם" בזכות שיתוף פעולה וירטואלי
ארגון "אור לעולם" מסייע לילדים עם לקויות ראייה. הם פנו אלי בבקשה לעזרה, לאחר שהתקשו לגייס כספים בגלל הקורונה. החלטנו לנסות את המודל של שיתוף פעולה וירטואלי, ויצרנו קשר עם מותג משקפיים ידוע.
יחד, בנינו קמפיין דיגיטלי שבו המותג התחייב לתרום חלק מההכנסות ממכירת משקפיים לארגון "אור לעולם". בנוסף, הזמנו תורמים פרטיים לתרום כסף לארגון, ובתמורה הם קיבלו הנחה על משקפיים.
שיא הקמפיין היה פגישת זום משותפת, שבה השתתפו נציגים מהמותג, נציגים מהארגון, וכמה תורמים פרטיים. בפגישה, הם דיברו על החשיבות של עזרה לילדים עם לקויות ראייה, ועל ההשפעה של התרומות שלהם.
התוצאות היו מדהימות: ארגון "אור לעולם" הכפיל את ההכנסות שלו באותה שנה, בזכות שיתוף הפעולה הוירטואלי.
רגע של התפכחות: מה למדתי מהכישלונות שלי בתחום?
לא הכל ורוד. היו לי גם כישלונות בתחום של שיתופי פעולה וירטואליים. למדתי שהדבר החשוב ביותר הוא לבנות מערכת יחסים אמיתית עם המותג ועם התורמים. זה לא מספיק רק לחפש מותג עם כיסים עמוקים. צריך למצוא מותג שבאמת מאמין באותם ערכים כמוך, ושמוכן להשקיע משאבים כדי לקדם אותם.
אז מה הצעד הבא שלך?
הגיע הזמן להתחיל לחשוב מחוץ לקופסה. שיתופי פעולה וירטואליים הם לא רק טרנד חולף. הם כלי רב עוצמה לגיוס כספים, שיכול לעזור לך להגדיל את ההכנסות של הארגון שלך, ולהגיע לקהל רחב יותר.
אני מזמין אותך ליצור איתי קשר, ואשמח לעזור לך לבנות את שיתוף הפעולה הוירטואלי המוצלח הראשון שלך.
ואם כבר הגעת עד כאן, תחשוב על השאלה הזו: איזה מותג יכול לעזור לך להגשים את החזון שלך? איזו חוויה אתה יכול ליצור לתורמים שלך שתגרום להם להרגיש חלק ממשהו גדול יותר?
אולי התשובה נמצאת במרחק שיחת זום אחת ממך...
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים וליווי ארגונים ללא מטרות רווח, מתוך אמונה שאסטרטגיה נכונה, יחד עם תשוקה אמיתית, יכולים לחולל פלאים.