האמת היא שפעם חשבתי שיצירתיות בגיוס כספים זה עניין של "מוחות מבריקים" או רעיונות שנולדים פתאום. טעיתי. גיליתי שהיצירתיות האמיתית, זו שמביאה תוצאות, צומחת מלמטה – מתוך הצוות, מהשטח, מהקשיים היומיומיים. וזה בדיוק הסיפור שאני רוצה לשתף אתכם היום.
התחלתי כנועם אבירי, מגייס כספים צעיר ונלהב, והיום אני מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי – ואחת מהן היא איך להפוך צוות גיוס כספים למכונת יצירתיות משומנת.
האתגר: צוות שמרגיש תקוע
צוות הגיוס שלנו היה מורכב מאנשים מוכשרים ומסורים, אבל משהו היה חסר. הרגשתי תחושה של תקיעות, של חוסר חשק לנסות דברים חדשים. הצעות חדשות נתקלו בספקנות וחשש מכישלון.
כאן הבנתי שחייבים לעשות שינוי מהותי. לא יכולתי פשוט לדרוש יותר יצירתיות. הייתי צריך ליצור סביבה שתטפח אותה.
השינוי: בניית תרבות של חדשנות מלמטה למעלה
הבנתי שהפתרון טמון בשינוי תרבות הארגון, בבניית תרבות שמעודדת חדשנות ויצירתיות מלמטה למעלה. הנה כמה צעדים מעשיים שלקחנו:
- במה פתוחה לרעיונות (גם משוגעים): יצרנו פורום שבועי, "במה פתוחה", שבו כל אחד יכול להעלות רעיונות, בלי שיפוטיות. חלק מהרעיונות היו הזויים, אבל לפעמים מתוך השטויות צץ יהלום. לדוגמה, הרעיון של "יום התנדבות של תורמים" נולד בבמה הזו, והוא הפך לפרויקט הדגל שלנו.
- הסרת פחד מכישלון: טעות נתפסה כהזדמנות ללמידה. לא הענשנו על כישלונות, אלא ניתחנו אותם יחד, כדי להבין מה השתבש ואיך אפשר להימנע מכך בעתיד. גילינו שכשמורידים את הפחד מכישלון, אנשים הרבה יותר פתוחים לנסות דברים חדשים.
- מתן אוטונומיה וחופש פעולה: אפשרנו לכל אחד בצוות לקחת אחריות על פרויקט חדשני, ולנהל אותו מההתחלה ועד הסוף. זה נתן להם תחושה של בעלות, ודרבן אותם לחשוב מחוץ לקופסה.
- שיתוף פעולה בין מחלקות: גיוס כספים לא צריך להיות מנותק משאר הארגון. עודדנו שיתוף פעולה בין מחלקות שונות, כדי להביא נקודות מבט מגוונות. לדוגמה, שילבנו אנשי שיווק בפגישות סיעור מוחות, והם הביאו רעיונות מדהימים שלא היינו חושבים עליהם לבד.
- השראה מבחוץ: הבאנו מרצים אורחים, השתתפנו בסדנאות, ונסענו לכנסים, כדי לחשוף את הצוות לרעיונות חדשים מחוץ לארגון. זה עזר להם לצאת מהשגרה, ולקבל השראה.
הממצאים: מה עבד, ומה פחות
התוצאות היו מדהימות. היצירתיות בצוות זינקה, והתחלנו לראות רעיונות חדשניים שבאים מלמטה. שיפרנו את שיעורי ההמרה שלנו, הגדלנו את מספר התורמים, והצלחנו להגיע לקהלים חדשים.
עם זאת, למדנו גם כמה דברים בדרך:
- חשוב להיות סבלניים: שינוי תרבות ארגונית לוקח זמן. לא ראינו תוצאות מיידיות, אבל התמדנו בתהליך, ובסוף זה השתלם.
- לא כל רעיון הוא גאוני: חלק מהרעיונות היו טובים, חלק פחות. חשוב לדעת לסנן את הרעיונות הטובים מהפחות, ולהתמקד באלו שיש להם פוטנציאל אמיתי.
- אי אפשר להכריח יצירתיות: צריך ליצור סביבה שתעודד אותה באופן טבעי. אם מנסים להכריח אנשים להיות יצירתיים, זה בדרך כלל משיג את התוצאה ההפוכה.
"עדשת המיקרוסקופ": רגע השינוי
אני זוכר את הפגישה הראשונה של "במה פתוחה". האווירה הייתה מתוחה. אנשים ישבו בשקט, מחכים שאני אדבר. ואז, אחת העובדות, שעד אז הייתה שקטה וביישנית, הרימה את ידה. היא הציעה רעיון שנשמע בהתחלה קצת מטורף – לארגן "ערב גאלה וירטואלי" עם הופעה של אמן מפורסם. לרגע הייתה דממה. ואז, התחילו לעלות רעיונות נוספים, אחד אחרי השני. זה היה הרגע שבו הבנתי שהשינוי התחיל.
הקול הפנימי המשולב: הדיאלוג שלי עם עצמי
"זה רעיון טוב, אבל זה לעולם לא יצליח," חשבתי לעצמי. (בפנים, חשבתי: "מה אני מפחד? זה בדיוק מה שאנחנו צריכים – משהו נועז ומקורי"). "בואו ניתן לזה צ'אנס," אמרתי בקול רם.
פרקטל המשמעות: מהסיטואציה הספציפית לעקרון כללי
הסיפור הזה אינו רק על צוות גיוס כספים אחד. הוא על האופן שבו אנחנו יכולים לעורר יצירתיות וחדשנות בכל תחום, על ידי יצירת סביבה שמעודדת אותם באופן פעיל.
לסיכום: איך ליצור צוות גיוס כספים יצירתי ומצליח
ליצור תרבות של חדשנות ויצירתיות מלמטה למעלה זה לא תמיד קל, אבל זה בהחלט אפשרי. על ידי הקמת במה פתוחה, הסרת פחד מכישלון, מתן אוטונומיה, שיתוף פעולה בין מחלקות, והשראה מבחוץ, תוכלו ליצור צוות גיוס כספים יצירתי ומצליח יותר.
אני, נועם אבירי, גאה להיות חלק מתעשיית גיוס הכספים בישראל, ובמהלך השנים צברתי ניסיון רב בעבודה עם ארגונים ועמותות שונות. כיום, אני מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל, ואני כאן כדי לעזור לכם להצליח.
אז, מה הצעד הראשון שאתם הולכים לעשות כדי לעודד יצירתיות בצוות שלכם? שתפו אותי בתגובות!