השעה הייתה 03:17 לפנות בוקר, ואני עדיין ער, שקוע במסמכים של קרן השקעות חדשה. זו לא סתם קרן, זו קרן שנועדה להפוך תרומות – כן, אותן תרומות שפעם היו נחלתם של ארגונים ללא מטרות רווח – למנוע עוצמתי של השקעות אימפקט. "זה משוגע," מלמלתי לעצמי, "אבל זה בדיוק מה שהעולם צריך".
ואז זה היכה בי. לא מדובר רק בהשקעה – מדובר בשינוי תפיסתי עמוק של איך אנחנו תופסים נתינה. איך אנחנו לוקחים את הרצון הטוב של אנשים והופכים אותו למכפיל כוח חברתי.
אני נועם אבירי, ואחרי שנים בעולם גיוס הכספים, הבנתי שהמשחק השתנה. לא עוד "לתת צדקה" – אלא לבנות מנועי צמיחה חברתיים שפועלים לאורך זמן.
תרומה או השקעה? כבר לא צריך לבחור
תמיד שמענו את הוויכוח הזה: תרומה היא דבר טוב, אבל לא בר קיימא. השקעה היא יעילה, אבל לפעמים אכזרית. אבל מה אם נוכל לשלב את השניים?
אני זוכר פגישה עם תורם ותיק, איש עסקים מצליח. הוא אמר לי: "נועם, אני אוהב לתרום, אבל מרגיש לפעמים שאני שופך כסף לבור בלי תחתית. אני רוצה לראות השפעה אמיתית, מדידה."
באותו רגע, הבנתי שזה לא רק הוא. רבים מהתורמים רוצים לראות את הכסף שלהם עובד קשה, מייצר שינוי וגם – למה לא – מחזיר ערך. לאו דווקא ערך כספי, אלא ערך חברתי, סביבתי, אנושי.
עדשת המיקרוסקופ: רגע ההבנה שלי
בואו נעצור רגע. נחזור לפגישה ההיא. התורם הביט בי בעיניים נוגות. ראיתי שם תסכול, אבל גם תקווה. זה היה רגע מכריע. יכולתי להציע לו עוד תרומה קונבנציונלית, או שאוכל לנסות לפתוח לו צוהר לעולם חדש.
(הקול הפנימי שלי צעק: "אל תעשה שטויות, נועם! הוא יתעצבן ויעזוב!").
אבל החלטתי ללכת על זה. "אדוני," אמרתי לו, "מה אם אוכל להציג לך דרך שבה התרומה שלך לא רק תעזור, אלא גם תייצר ערך מתמשך? מה אם נוכל להקים קרן שתשקיע בעסקים חברתיים שמקדמים את המטרות שלך?"
הוא הרים גבה. "עסקים חברתיים? אתה רציני?"
הקול הפנימי המשולב: בין פחד לתקווה
(בראשי חשבתי: "עכשיו הלך עלייך. הוא יחשוב שאתה משוגע").
אבל המשכתי: "כן, אדוני. עסקים שמייצרים רווח, אבל גם פותרים בעיות חברתיות. עסקים שמייצרים מקומות עבודה לאנשים מוחלשים, שמספקים שירותים קהילתיים חיוניים, שמקדמים פתרונות סביבתיים חדשניים."
הוא שתק. ואז, חייך.
"מעניין," הוא אמר. "ספר לי עוד."
פרקטל המשמעות: מעסקה ספציפית לשינוי עולמי
השיחה הזו לא הייתה רק על תרומה ספציפית. היא הייתה על האופן שבו אנחנו יכולים לשנות את כל הגישה שלנו לנתינה. היא הייתה על האופן שבו אנחנו יכולים להפוך תרומות למנוע צמיחה חברתית.
זה בדיוק מה שאנחנו עושים היום בקרן החדשה שלנו. אנחנו לוקחים תרומות וממנפים אותן להשקעות בעסקים חברתיים. אנחנו לא רק נותנים דגים, אנחנו מלמדים אנשים לדוג.
השקעות אימפקט: הצעד האלגנטי הבא
אז מה זה בעצם השקעות אימפקט? זו השקעה בעסקים, ארגונים וקרנות שמייצרים רווח פיננסי, לצד השפעה חברתית או סביבתית מדידה. זה אומר שאנחנו יכולים לעשות טוב בעולם, וגם להרוויח מזה.
השקעות אימפקט יכולות לקבל צורות רבות, החל מהשקעה בעסקים חברתיים מקומיים ועד להשקעה בקרנות גלובליות שמקדמות פתרונות סביבתיים.
מודל המעגלים המתרחבים: איך להגיע לתורמים הנכונים
אבל איך מוצאים את התורמים שמאמינים בחזון הזה? כאן נכנס לתמונה "מודל המעגלים המתרחבים" שלי.
- המעגל הראשון: התורמים הוותיקים של הארגון שלכם. אלה שכבר מאמינים במטרות שלכם ויודעים מה אתם שווים.
- המעגל השני: אנשים שמכירים את התורמים שלכם. קשרים אישיים תמיד עוזרים.
- המעגל השלישי: אנשים שמחפשים השקעות אימפקט. הם נמצאים שם בחוץ, רק צריך למצוא אותם.
המפה הרגשית של התורם: מה באמת מניע אותם?
אבל לא מספיק רק למצוא אותם. צריך להבין מה מניע אותם. מה חשוב להם באמת? מה הסיפור האישי שלהם?
כאן נכנסת לתמונה "המפה הרגשית של התורם". זה כלי שעוזר לנו להבין את המניעים העמוקים ביותר של התורמים שלנו.
האם הם רוצים להשאיר חותם בעולם? האם הם רוצים לעזור לקהילה שלהם? האם הם רוצים להרגיש משמעותיים?
ברגע שאנחנו מבינים את המניעים האלה, אנחנו יכולים להתאים את המסר שלנו ולהציע להם את ההשקעה הנכונה.
הסיפור מאחורי הסיפור: למה זה מצליח?
הסוד הוא באותנטיות. התורמים רוצים לראות שאנחנו באמת מאמינים במה שאנחנו עושים. שהמטרה שלנו היא לא רק להרוויח כסף, אלא גם לעשות טוב בעולם.
כשהם רואים את זה, הם מוכנים להשקיע בנו. הם מוכנים לתת לנו את הכסף שלהם. הם רוצים להיות חלק מהסיפור שלנו.
המסר העיקרי: שינוי חברתי באמצעות השקעות חכמות
אז מה המסר העיקרי שלי? תפסיקו לחשוב על תרומות כעל נטל. תתחילו לחשוב עליהן כעל מנוף. תתחילו לחשוב עליהן כעל השקעות.
העולם משתנה. התורמים משתנים. הגיע הזמן שגם אנחנו נשתנה. הגיע הזמן שנתחיל להשקיע באימפקט.
הצעד הבא: הצטרפו למהפכה
אני מזמין אתכם להצטרף למהפכה הזו. תחשבו איך אתם יכולים להפוך את התרומות שלכם להשקעות. תחשבו איך אתם יכולים ליצור שינוי חברתי באמצעות כסף חכם.
וזכרו, זה לא רק על הכסף. זה על הערכים. זה על המשמעות. זה על האופן שבו אנחנו רוצים לעצב את העולם שלנו.
נועם אבירי הוא מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. הוא משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתח בעצמו, כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים". גישתו משלבת פסיכולוגיה של נתינה, אסטרטגיות לבניית מערכות יחסים ארוכות טווח וטכניקות תקשורת מתקדמות. הוא מאמין בגיוס כספים ככלי לשינוי חברתי עמוק ובר קיימא.
שתפו אותי בתגובות שלכם! אילו רעיונות עלו לכם בעקבות הקריאה? האם אתם רואים פוטנציאל בשילוב בין תרומות להשקעות אימפקט?