השעה הייתה 3 לפנות בוקר כשקמתי בבהלה מזיעה קרה. שוב אותו חלום – אני ילד קטן, עומד חסר אונים מול בריון שמכה ילד אחר. הפעם, בניגוד לפעמים הקודמות, החלום הזה לא הותיר אותי בתחושת חוסר אונים. הפעם הוא הציף בי תחושת בהירות מטלטלת.
רגע לפני שאסביר למה, חשוב שתדעו משהו עלי: אני נועם אבירי, וב-15 השנים האחרונות אני עוזר לארגונים ועמותות לגייס כסף. אני יועץ, מנטור, ולפעמים גם קצת פסיכולוג. ראיתי הכל – הצלחות מסחררות, כישלונות צורבים, והרבה מאוד רגעים אנושיים באמצע.
אבל עד אותו לילה, משהו היה חסר בפאזל. ידעתי איך לגייס כסף, איך לבנות אסטרטגיה, איך לדבר עם תורמים. אבל לא הבנתי עד הסוף למה.
מה הקשר בין פצעי ילדות לבין גיוס כספים?
זה אולי נשמע כמו פתיחה לבדיחה גרועה, אבל תאמינו לי, יש קשר הדוק. כולנו, במודע או שלא, נושאים איתנו מטען רגשי מהעבר. חוויות ילדות, טראומות, רגעים מעצבים – כל אלה משפיעים על הבחירות שלנו, על הערכים שלנו, וגם על הנדיבות שלנו.
הבנתי שהפצעים האישיים שלנו יכולים להפוך למצפן פילנתרופי, למקור כוח מניע עצום. אם נדע לתעל אותם נכון, הם יוכלו להוביל אותנו למטרות משמעותיות באמת.
"שיטת המראה הכפולה": לראות את עצמך דרך עיני התורם
אחת המתודולוגיות שפיתחתי לאורך השנים נקראת "שיטת המראה הכפולה". הרעיון הוא פשוט: לפני כל פגישה חשובה עם תורם, אני מנסה לראות את עצמי דרך העיניים שלו. מה הוא רואה? מה הוא שומע? מה הוא מרגיש?
אבל בלילה ההוא, הבנתי שצריך להעמיק את המבט. לא רק לראות את עצמי דרך עיני התורם, אלא גם לראות את העצמי האמיתי שלי, עם כל הפצעים והצלקות.
כשעשיתי את זה, הכל התבהר. הבנתי שהחלום החוזר שלי אינו רק זיכרון טראומטי, אלא גם מניע עמוק לעזור לאוכלוסיות מוחלשות. הבנתי שהתשוקה שלי לגייס כסף לארגונים שעוזרים לילדים בסיכון נובעת ממקום אישי מאוד.
איך מיישמים את זה בפועל? 3 צעדים קונקרטיים
אז איך הופכים פצעי עבר למצפן פילנתרופי? הנה שלושה צעדים קונקרטיים שתוכלו ליישם כבר מחר בבוקר:
1. חפשו את הדפוסים: שבו עם עצמכם ונסו לזהות דפוסים חוזרים בחיים שלכם. אילו חוויות ילדות משפיעות עליכם עד היום? אילו נושאים רגשיים עולים שוב ושוב? אל תפחדו לחפור עמוק ולחשוף את הצלקות.
2. חברו את הנקודות: ברגע שזיהיתם את הדפוסים, נסו לחבר אותם למטרות הפילנתרופיות שלכם. אילו ארגונים או נושאים מעוררים בכם תגובה רגשית חזקה? האם יש קשר בין הפצעים שלכם לבין התשוקה שלכם לעזור?
3. השתמשו בסיפור שלכם: אל תפחדו לשתף את הסיפור האישי שלכם עם אחרים. ספרו על החוויות שעיצבו אתכם, על הפצעים שריפאתם, על המטרות שלכם לעתיד. הסיפור האותנטי שלכם יהדהד עם תורמים פוטנציאליים ויעורר בהם השראה לתרום.
הצעד האלגנטי: תמצאו את הפצע שלכם, ותהפכו אותו לכוח
גיוס כספים אינו רק מקצוע, זו שליחות. הוא לא רק עניין של טכניקות ושיווק, אלא גם עניין של חיבור אמיתי לערכים שלנו. כשאנחנו מגייסים כסף מתוך מקום אותנטי ואישי, אנחנו לא רק עוזרים לארגונים להשיג את המטרות שלהם, אלא גם מרפאים את עצמנו.
אז קחו רגע למחשבה: איזה פצע אתם נושאים איתכם? איך תוכלו להפוך אותו לכוח מניע בעולם הפילנתרופיה? איזה צעד אלגנטי תוכלו לעשות כבר היום כדי להתקרב למטרה שלכם?
אני יודע שזה לא תמיד קל, אבל אני מבטיח לכם – המסע הזה שווה את זה.
נועם אבירי הוא מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח. הוא משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר, ומפתח מתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים". נועם מאמין שהכוח האמיתי בגיוס כספים טמון בחיבור האותנטי לערכים שלנו.