השעה הייתה 3 לפנות בוקר כשקפצתי מהמיטה, רעיון מטורף תקף אותי - איך להגיע לשיא היכולת המנטלית והרגשית בגיוס כספים. זה לא היה עוד רעיון חולף, זה היה גילוי של שנים של עבודה מול תורמים וארגונים. היום, אני רוצה לחלוק איתך את הדרך שלי, את השיטה שפיתחתי, כדי שגם אתה תוכל להגיע לשיא שלך.
אבל לפני הכל, חשוב שתדעו מאיפה אני בא. נועם אבירי, מגייס כספים כמעט שני עשורים, יועץ לארגונים חברתיים בישראל, ומעל הכל - בן אדם שמתמודד עם אותם אתגרים כמוך. ראיתי הכל, מכישלונות צורבים ועד להצלחות מסחררות. למדתי מהעולם העסקי, מהפסיכולוגיה, מהאומנות, ובעיקר - מהשטח.
למה רוב מגייסי הכספים תקועים באפקטיביות ולא מגיעים לאופטימליות?
התשובה טמונה בשלושה דברים: חוסר מודעות, חוסר איזון, וחוסר אומץ.
1. חוסר מודעות: רובנו עובדים על אוטומט, בלי לעצור ולשאול את עצמנו מה באמת עובד ומה לא. אנחנו שבויים בתוך קלישאות ובשיטות שהיו רלוונטיות לפני עשור. אנחנו לא מבינים את הפסיכולוגיה מאחורי הנתינה, את הניואנסים הקטנים שמשפיעים על החלטת התורם.
2. חוסר איזון: גיוס כספים הוא מרתון, לא ספרינט. אבל אנחנו מתנהלים כאילו זה ספרינט, שורפים את עצמנו, ומגיעים לשחיקה מהירה. אנחנו לא מקפידים על איזון בין עבודה למנוחה, בין גוף לנפש, בין הצלחות לכישלונות.
3. חוסר אומץ: אנחנו מפחדים לצאת מאזור הנוחות שלנו, לנסות דברים חדשים, להיכשל, לבקש עזרה. אנחנו מעדיפים לדבוק במוכר והבטוח, גם אם זה לא מביא לתוצאות.
איך יוצאים מהלופ הזה ומגיעים לאופטימליות?
אני מציע לך גישה תלת-שלבית שפיתחתי:
- שלב 1: המודעות המלאה - "עדשת המיקרוסקופ"
עצרו הכל. קחו שבוע כדי להתבונן בעצמכם. איך אתם מגיבים לדחייה? מה מעורר בכם השראה? מה מטריד אתכם בלילה?
דמיינו שאתם צופים בסרט על עצמכם. מה הייתם משנים בתסריט?
השתמשו ב"מפה הרגשית של התורם" - כלי שפיתחתי כדי לזהות את המניעים העמוקים של התורמים שלכם.
- שלב 2: האיזון האופטימלי - "הסולם הדינמי"
הגדירו גבולות ברורים בין עבודה לחיים אישיים. תנו לגוף ולנפש זמן להתאושש.
מצאו את ה"זרימה" שלכם - את הפעילות שממלאת אתכם באנרגיה ומשכיחה מכם את הזמן. זה יכול להיות ספורט, מוזיקה, מדיטציה, כל דבר שמרגיע ומטעין.
יישמו את "שיטת הסולם הדינמי" - טכניקה להעלאת תורמים במדרגות תרומה תוך שמירה על קשר אישי וחם.
- שלב 3: האומץ הבלתי מתפשר - "המראה המנטלית"
תאתגרו את עצמכם. נסו גישות חדשות, פנו לתורמים שלא הייתם מעזים לפנות אליהם בעבר.
תלמדו מכישלונות. אל תתייאשו. תזכרו שכל כישלון הוא הזדמנות ללמוד ולגדול.
* השתמשו ב"שיטת המראה המנטלית" - טכניקת הכנה מנטלית לפני פגישות חשובות שתעזור לכם להקרין ביטחון ואותנטיות.
אני יודע, זה לא קל. זה דורש עבודה קשה, התמדה, ונכונות להשתנות. אבל אני מבטיח לכם, זה שווה את זה. כשתגיעו לשיא שלכם, תגלו עולם חדש של אפשרויות.
העומק שמתחת לעומק: מה באמת מניע תורמים לתרום? לא תמיד מדובר בכסף. לעיתים קרובות מדובר בתחושת משמעות, בתחושת שייכות, בתחושה שהם עושים משהו חשוב בעולם.
מה הצעד האלגנטי הבא שלך? אל תתחילו הכל בבת אחת. בחרו משימה אחת קטנה שתוציא אתכם מאזור הנוחות. תתחילו ממנה, ותראו איך הכל מתחיל להתגלגל.
אם אתם מרגישים תקועים או זקוקים לעזרה, אני מזמין אתכם ליצור איתי קשר. אני כאן כדי ללוות אתכם במסע שלכם.
נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור לארגונים ללא מטרות רווח בישראל. ניסיוני העשיר, בשילוב עם מתודולוגיות ייחודיות שפיתחתי, מאפשרים לי לסייע לארגונים ומגייסי כספים למקסם את הפוטנציאל שלהם ולהגיע לשיאים חדשים.
שתפו אותי בתגובות - מה השאלה הבוערת שלכם בנושא הזה? איזה "בלתי אפשרי" אתם מוכנים להפוך לאפשרי השבוע?