השבוע, בזמן שהמתנתי לתחילת פגישה עם תורמת ותיקה – אישה מדהימה שתרמה מיליוני שקלים לאורך השנים – הבטתי במגזין אופנה שהיה מונח על השולחן. אני לא חובב אופנה גדול, אבל משהו בתמונות הנוצצות והצבעוניות תפס את העין שלי. ואז זה היכה בי – מחזוריות הטרנדים בעולם האופנה מקבילה בצורה מפתיעה למגמות שאני רואה בפילנתרופיה.
אני נועם אבירי, ואחרי שנים רבות בגיוס כספים, למדתי שההבנה של מחזוריות טרנדים היא קריטית להצלחה. זה לא רק טרנדים כמו צמידים מסיליקון למען מטרה מסוימת שחוזרים, אלא הגישות, הרעיונות והאסטרטגיות שבאים והולכים, כמו גלגלים שמסתובבים.
אז מה למדתי מעולם האופנה שרלוונטי לעולם הפילנתרופיה?
1. הכל חוזר – אבל עם טוויסט:
בדיוק כמו שאופנת שנות ה-80 חוזרת עם טוויסט מודרני, גם בפילנתרופיה אנחנו רואים רעיונות ישנים חוזרים עם פרשנות חדשה. לדוגמה, תרומות ייעודיות (שפעם היו מאוד פופולריות) חוזרות עכשיו בצורה של "תרומות ממוקדות השפעה", עם דגש על מדידה ותוצאות.
- העומק שמתחת לעומק: מה שמניע את התורמים לא השתנה מהותית – הרצון להשפיע, לתרום, להרגיש חלק ממשהו גדול יותר. אבל הדרך שבה הם רוצים לעשות את זה, והציפיות שלהם, משתנות.
2. הקהל משתנה, ולכן המסר חייב להתאים:
בעולם האופנה, מעצבים צריכים להבין מי הקהל שלהם ומה הוא רוצה. אותו דבר בפילנתרופיה. דור ה-Z, למשל, מצפה לשקיפות מלאה ולמעורבות פעילה, בעוד דור הבייבי בום עדיין מעריך קשרים אישיים ותיקים.
- ההקשבה השלישית: חשוב להקשיב לא רק למה שהתורמים אומרים, אלא גם למה שהם לא אומרים – למה שחשוב להם באמת.
3. חדשנות היא מפתח, אבל לא על חשבון אותנטיות:
אופנה צריכה להיות חדשנית, אבל היא צריכה גם להישאר נאמנה לערכים שלה. אותו דבר בפילנתרופיה. טכנולוגיות חדשות, כמו גיוס המונים או קריפטו, יכולות להיות כלי מצוין, אבל הן לא צריכות לבוא על חשבון הקשר האישי והאותנטי עם התורמים.
- הצעד האלגנטי: זה למצוא את הדרך החדשנית להגיע לקהל חדש, בלי לפגוע בערכים שלך או בקהל הקיים.
4. סיפורים מוכרים בדרכים חדשות:
בדיוק כמו שסרט טוב יכול להיות רימייק מוצלח, גם סיפור על הצלחה של ארגון יכול להגיע לתורם בצורה יותר אפקטיבית אם הוא מסופר בצורה מעניינת.
- המראה הכפולה: תסתכל על הסיפור שלך דרך העיניים של התורם: מה יהפוך את הסיפור שלך למרגש במיוחד בשבילו?
אז איך כל זה משפיע על מגמות בפילנתרופיה?
- חזרה למקורות עם טוויסט: אנחנו רואים חזרה לדגש על קשרים אישיים וטיפוח תורמים, אבל עם שימוש בכלים דיגיטליים מתקדמים.
- פילנתרופיה מותאמת אישית: התאמה של מסרים ואסטרטגיות לכל תורם בנפרד, בהתאם לערכים ולציפיות שלו.
- דגש על השפעה מדידה: תורמים רוצים לראות תוצאות ברורות להשקעה שלהם, ולכן מדידה והערכה הופכות להיות קריטיות.
כשאני מסתכל על עולם האופנה, אני רואה השתקפות של עולם הפילנתרופיה – עולם דינמי, משתנה, אבל תמיד מונע על ידי אותם ערכים בסיסיים. ההבנה הזו עוזרת לי להישאר רלוונטי, יצירתי ואפקטיבי בגיוס כספים.
רגע לפני שנכנסתי לפגישה עם התורמת, תהיתי: איזה טרנד פילנתרופי היא מצפה לראות חוזר? החלטתי לשאול אותה ישירות, כי לפעמים, התובנות הטובות ביותר מגיעות מהאנשים שנמצאים בחזית.
אשמח לשמוע מה דעתכם – אילו טרנדים פילנתרופיים אתם רואים חוזרים? שתפו אותי בתגובות!
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל, ובעל ניסיון רב שנים בתחום. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי, כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים", שמסייעים למגייסי כספים להגיע לתוצאות יוצאות דופן.