היי, נועם אבירי כאן. יש משהו שאני רוצה לשתף אתכם בו, משהו שחזרתי אליו שוב ושוב לאחרונה. זה לא סוד שגיוס כספים הוא הרבה יותר מסתם בקשת תרומות. הוא צלילה לנשמה האנושית, הבנה של מה גורם לאנשים לפתוח את הלב – ואת הארנק. ובדיוק כמו בחיים, לפעמים צריך מכה חזקה כדי להתעורר.
אני מדבר על אותם רגעים מטלטלים שמשנים את נקודת המבט שלנו, שמזכירים לנו מה באמת חשוב. איבדתי את אבא שלי בגיל צעיר, והחוויה הזו עיצבה אותי לנצח. לא רק ברמה האישית, אלא גם באופן שבו אני ניגש לגיוס כספים. כי הבנתי משהו עמוק: אנשים לא תורמים רק לארגון, הם תורמים לסיפור, לערך, לשינוי שהם רוצים לראות בעולם.
אני יודע, זה נשמע קצת פילוסופי, אבל תחשבו על זה רגע. כשאתם פונים לתורם, אתם לא רק מבקשים כסף. אתם מציעים לו הזדמנות להפוך לחלק ממשהו גדול יותר, להיות גיבור בסיפור של מישהו אחר. והסיפור הזה חייב להיות אותנטי, אמיתי, כזה שמגיע מהלב.
עכשיו, אני לא אומר שצריך לעבור טרגדיה כדי להיות פילנתרופ. אבל אני כן אומר שצריך חיבור רגשי חזק למטרה. ואת החיבור הזה אפשר למצוא בכל מקום – בסיפור אישי, במפגש עם אדם שזקוק לעזרה, או אפילו בצפייה בסרט דוקומנטרי.
השיעור הכי חשוב שלמדתי הוא שאנשים תורמים מתוך מקום של עוצמה, לא מתוך מקום של חולשה. הם רוצים להרגיש שהם יכולים לעשות שינוי, שהתרומה שלהם משמעותית. והתפקיד שלנו, כמגייסי כספים, הוא לתת להם את ההרגשה הזו.
אז בפעם הבאה שאתם ניגשים לתורם, תזכרו את זה: אתם לא רק מבקשים כסף, אתם מציעים הזדמנות. הזדמנות להיות חלק מסיפור, הזדמנות לעשות שינוי, הזדמנות להשאיר חותם בעולם. ותשאלו את עצמכם: מה הסיפור שלכם? מה הערך שאתם מביאים? ואיך אתם יכולים לעזור לתורם להפוך לגיבור בסיפור הזה?
שיטת הסולם הדינמי שפיתחתי, למשל, מתבססת בדיוק על העיקרון הזה. היא עוזרת לנו להבין את הצרכים והמוטיבציות של התורם, ולבנות איתו מערכת יחסים ארוכת טווח שמבוססת על אמון וכבוד הדדי.
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי, כדי לעזור לכם להגשים את המטרות שלכם.
אז, מה אתם חושבים? איזה אירוע בחיים שלכם עיצב אתכם והשפיע על הדרך שבה אתם ניגשים לגיוס כספים? שתפו אותי בתגובות!