הידיים מזיעות, הלב דופק בחוזקה, והקול הפנימי לוחש: "אתה לא מספיק טוב, הם יגלו שאתה מתחזה, אף אחד לא ייתן לך כסף." מכירים את ההרגשה הזאת? גם אני. שנים פיתחתי את היכולת לזהות ולהשתיק את "קול השדון" הזה, הקול הפנימי שמחבל לנו בהצלחה. ואם הצלחתי אני, גם אתם יכולים. במאמר הזה, אני חושף את הפרוטוקול שלי לזיהוי והשתקה של הקול השלילי הזה, פרוטוקול שלמדתי בדרך הקשה, אחרי שנים של ניסוי וטעייה.
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אחרי 15 שנה בתחום, ראיתי הכל: הצלחות מסחררות, כישלונות צורבים, ובעיקר - מגייסי כספים מדהימים שנלחמים לא רק על מטרות נעלות, אלא גם בקול הפנימי שלהם. ואני כאן כדי לעזור לכם לנצח במלחמה הזאת.
מה זה בכלל "קול השדון", ולמה הוא כל כך מסוכן?
קול השדון הוא לא סתם מחשבה שלילית. הוא דפוס חשיבה אוטומטי, מוטמע עמוק בתוכנו, שנועד להגן עלינו מפני כישלון או דחייה. הבעיה היא, שהוא עושה זאת על ידי חבלה עצמית. הוא גורם לנו להימנע מלנסות, לקחת סיכונים, או פשוט להאמין בעצמנו.
דמיינו את הסיטואציה: אתם יושבים מול תורם פוטנציאלי, ויודעים שאם תצליחו לגייס אותו, תוכלו להציל חיים. אבל במקום להתרכז במסר שלכם, אתם שומעים את קול השדון לוחש: "אתם לא משכנעים מספיק, הוא יראה את זה, תעשו מעצמכם צחוק." הקול הזה משתק אתכם, גורם לכם לגמגם, לאבד את הביטחון, ובסופו של דבר - להפסיד את התרומה.
חמשת השלבים לפרוטוקול "קול השדון":
אחרי שנים של התמודדות עם הקול הפנימי הזה, פיתחתי פרוטוקול פשוט אך עוצמתי, שמורכב מחמישה שלבים:
1. זיהוי: השלב הראשון הוא פשוט להיות מודעים לקול השדון. לשים לב מתי הוא מופיע, מה הוא אומר, ואיך הוא גורם לנו להרגיש. שימו לב במיוחד למצבים שמעוררים חרדה או פחד. נסו לזהות את הדפוסים החוזרים על עצמם.
2. הפרדה: אחרי שזיהיתם את הקול, חשוב להבין שהוא לא אתם. הוא רק מחשבה, דעה, פרשנות - לא אמת מוחלטת. נסו לדמיין שהקול מגיע מבחוץ, ולא מבפנים. זה עוזר ליצור מרחק רגשי ולמנוע הזדהות מוחלטת עם המחשבות השליליות.
3. אתגר: כעת, אתגרו את הקול השלילי. שאלו את עצמכם: האם יש הוכחות שתומכות במחשבה הזאת? האם יש פרשנויות אחרות למצב? האם אני יכול להסתכל על הסיטואציה בצורה חיובית יותר? זכרו, קול השדון לרוב מבוסס על פחדים לא רציונליים.
4. החלפה: אחרי שאתגרתם את הקול השלילי, החליפו אותו במחשבה חיובית, מציאותית, ומעצימה. במקום "אני לא מספיק טוב", תגידו לעצמכם: "אני מוכשר, אני עובד קשה, ואני מסוגל להצליח". חזרו על המחשבה הזאת שוב ושוב, עד שהיא תתחיל להחליף את המחשבה השלילית.
5. פעולה: השלב האחרון הוא לנקוט פעולה, למרות הפחד. אל תתנו לקול השדון לשתק אתכם. צאו מאזור הנוחות שלכם, קחו סיכונים מחושבים, ותאמינו בעצמכם. ככל שתנקטו יותר פעולה, ככה הקול השלילי ילך ויחלש, והביטחון העצמי שלכם ילך ויתחזק.
"עדשת המיקרוסקופ": ניתוח רגע קריטי בהתמודדות עם קול השדון
בואו ניקח רגע קריטי לדוגמה - שיחת טלפון לתורם פוטנציאלי. לפני השיחה, קול השדון לוחש: "הוא לא יענה לך, הוא עסוק, אתה סתם מפריע לו."
(הקול הפנימי המשולב): "נועם, תפסיק להיות שלילי, תאמין בעצמך! (אבל מה אם הוא באמת כועס שאני מתקשר?)."
(הקול הפנימי משולב - המשך): "אוקי, מה יכול לקרות? הכי גרוע, הוא לא יענה. לא סוף העולם. (כן, אבל מה אם הוא יצעק עליי?)."
הצעד האלגנטי: "אוקי, אני אתקשר, ואם הוא לא יענה, אני אשאיר הודעה קצרה ומנומסת. לא אציק לו. אני אשדר ביטחון ושלווה, לא נואשות."
"הקול הפנימי המשולב": (אוקי, בוא נראה אם זה עובד...)"
התוצאה: התורם ענה, היה נעים, וקבע פגישה. הקול השדון נדם. לפחות, לבינתיים.
"פרקטל המשמעות": הקשר בין קול השדון לפילוסופיה של גיוס כספים
ההתמודדות עם קול השדון היא לא רק עניין פסיכולוגי. היא נוגעת בשאלות עמוקות יותר על מהות הנתינה, על אמון, ועל היכולת שלנו להשפיע על העולם.
בבסיסו של גיוס כספים עומדת האמונה ביכולת של אנשים לעשות טוב. אבל קול השדון מערער על האמונה הזאת. הוא גורם לנו לפקפק בערך של העבודה שלנו, לפקפק ביכולת שלנו לשכנע אחרים, ולפקפק בעצמנו.
כשאנחנו מצליחים להשתיק את הקול השלילי הזה, אנחנו לא רק משפרים את ביצועי הגיוס שלנו. אנחנו גם מחזקים את האמונה שלנו בעצמנו, באחרים, ובפוטנציאל הטמון בעולם.
אל תתנו לקול השדון לנצח
קול השדון תמיד יהיה שם, לוחש באוזן שלנו. אבל אנחנו לא חייבים להקשיב לו. אנחנו יכולים לזהות אותו, לאתגר אותו, להחליף אותו, ולפעול למרות הפחד. ואם נעשה זאת, אנחנו לא רק נגייס יותר כסף, אלא גם נחיה חיים מלאים יותר, משמעותיים יותר, ואמיצים יותר.
אז השאלה שנשארת איתי היא זו: איזה "בלתי אפשרי" אתה מוכן להפוך לאפשרי השבוע?
אני נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, מלווה ארגונים ומגייסי כספים להצלחה. בעל ניסיון של למעלה מ-15 שנה בתחום, שילבתי ידע אקדמי עם ניסיון מעשי ויצרתי מתודולוגיות ייחודיות להצלחה בגיוס כספים. אני מאמין שבכל אחד טמון הפוטנציאל לגייס כספים למטרות חשובות, ואני כאן כדי לעזור לכם לממש את הפוטנציאל הזה.
בגישתי אני מושפע בין היתר מדן פאליוטה, פנלופה ברק וקים קליין, ומשלב עקרונות מתוך פסיכולוגיה חיובית ותיאוריות החלטה. פיתחתי מתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים".
מקורות נוספים להעמקה בנושא:
- The Inner Game of Tennis by W. Timothy Gallwey
- Mindset: The New Psychology of Success by Carol S. Dweck
שתפו אותי בתגובות, איך אתם מתמודדים עם קול השדון שלכם?
