כיצד התאושש ארגון ללא מטרות רווח לאחר שהתורם הגדול עזב? נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, חושף את הלקחים החשובים שלמד בדרך, ומסביר איך להפוך משבר להזדמנות.

---

השקט שאחרי הסערה, או איך למדתי להפוך משבר להזדמנות.

הטלפון צלצל בשעה לא שעה. על הקו הייתה המנכ"לית, קולה רועד. "נועם, התורם המרכזי שלנו, זה שמכסה 50% מהתקציב, הודיע שהוא עוצר את התרומות. אני לא יודעת מה לעשות". ברגע הזה, כל מה שידעתי על גיוס כספים עמד למבחן. שנים של ניסיון, תיאוריות שלמדתי בעל פה, הכל התנקז לרגע הזה. לא משבר, הזדמנות. ככה אמרתי לעצמי. עמוק בפנים, כמובן, פחדתי פחד מוות.

אני נועם אבירי, יועץ גיוס כספים. במשך שנים אני מלווה ארגונים ללא מטרות רווח בישראל, מלווה אותם בשיחות עם תורמים, בבניית אסטרטגיות גיוס ובלילות ללא שינה. ראיתי הכל, או כך לפחות חשבתי. אבל המשבר הזה היה שונה. הוא היה אישי.

הלקח הראשון: גיוון מקורות המימון הוא לא מותרות, הוא חובה

"אסור להסתמך על תורם אחד, גדול ככל שיהיה", זה משהו שאני תמיד אומר. אבל במקרה הזה, אני הייתי חלק מהבעיה. התרגלנו לנוחות של צ'ק שנתי גדול, והזנחנו את בניית הקשרים עם תורמים קטנים יותר. הטעות הזו כמעט עלתה לנו ביוקר.

איך עשינו את זה? התחלנו במיפוי מחדש של קהלי היעד שלנו. לא רק "מי שיכול לתרום", אלא "מי שאכפת לו". סטודנטים, משפחות, עסקים קטנים. לכל אחד מהם היה סיפור אחר, מוטיבציה אחרת. הבנו שגיוס כספים הוא לא רק לבקש כסף, הוא לחבר אנשים למטרה.

הלקח השני: מערכות יחסים הן הכל, והכסף הוא רק תוצאה

הבנתי את זה אחרי הפגישה הכושלת עם התורם הפוטנציאלי, שיצאתי ממנה בתחושה קשה. "מה לא עבד?" שאלתי את עצמי. ואז זה היכה בי: התמקדתי במספרים, ולא בסיפור. שכחתי שאנשים תורמים לארגונים כי אכפת להם, כי הם רוצים להיות חלק ממשהו גדול יותר.

איך עשינו את זה? התחלנו להשקיע בתוכן איכותי. סרטונים מרגשים, סיפורי הצלחה של אנשים שנעזרו בארגון, פוסטים אותנטיים ברשתות החברתיות. הפסקנו לבקש כסף, והתחלנו להזמין אנשים להצטרף למסע.

הלקח השלישי: שקיפות יוצרת אמון, ואמון מביא תרומות

בתקופת המשבר, היינו חייבים להיות שקופים עם התורמים שלנו. הסברנו את המצב, את האתגרים, ואת התוכניות שלנו להתמודד איתם. להפתעתי, דווקא השקיפות הזו חיזקה את האמון. אנשים העריכו את הכנות, והרגישו שהם חלק מהפתרון.

איך עשינו את זה? יצרנו ניוזלטר שבועי שבו שיתפנו בהתקדמות שלנו, בתוכניות שלנו, ובאתגרים שלנו. ארגנו מפגשי זום שבהם התורמים יכלו לשאול שאלות ולקבל תשובות ישירות. הראינו להם שהכסף שלהם הולך למקום טוב, ושהוא עושה שינוי אמיתי.

הסוף הטוב (יותר)

אז נכון, לא חזרנו לתקציב המקורי שלנו מיד. אבל יצאנו מהמשבר הזה חזקים יותר, מחוברים יותר, וממוקדים יותר. למדנו שגיוס כספים הוא לא רק עניין של מספרים, הוא עניין של אנשים.

הלקח הכי חשוב שלי הוא, שאין תורמים עצמאיים אלא מערכות יחסים שלא הצלחנו לטפח.

אני מזמין אותך לחשוב: איזה מערכות יחסים אתה צריך לטפח יותר בארגון שלך? איזה צעדים קטנים אתה יכול לעשות היום כדי ליצור קשרים עמוקים יותר עם התורמים שלך? שתפו אותי בתגובות!

אני נועם אבירי, יועץ גיוס כספים, מלווה ארגונים ללא מטרות רווח בישראל ומומחה לבניית אסטרטגיות גיוס וליצירת קשרים ארוכי טווח עם תורמים. שימשתי כיועץ לגיוס כספים במגוון רחב של ארגונים, ופיתחתי את "שיטת הסולם הדינמי" ואת "מודל המעגלים המתרחבים". הושפעתי רבות מדן פאליוטה ומפנלופה ברק, ואני משלב את הידע והניסיון שלי עם תובנות מתחום הפסיכולוגיה החיובית והכלכלה ההתנהגותית.

איך הפכתי ממתנצל למגייס כספים מוביל? נועם אבירי משתף במסע אישי ובטיפים מעשיים ליצירת שינוי בתפיסה העצמית ולהשגת הצלחה בגיוס כספים. טיפים חיוניים למגייסי כספים בישראל.

---

השעה הייתה ארבע לפנות בוקר, והמחשב שלי הבהב באור כחול חיוור על הקיר. קראתי שוב את המילים, "אנחנו מצטערים, אבל החלטנו לתמוך בארגון אחר." זה היה המייל השביעי באותו שבוע. שבעה תורמים פוטנציאליים שדחו אותי, שבעה כישלונות שהדהדו לי בראש כמו תוף מלחמה. באותם רגעים, האמת כאבה במיוחד: הייתי מגייס כספים גרוע.

אבל הסיפור הזה לא נגמר שם. הוא רק התחיל. כי הכישלונות האלה לימדו אותי שיעור יקר ערך: כדי להיות מגייס כספים אפקטיבי, אתה צריך להפסיק להתנצל ולהתחיל להוביל. ואני לא מדבר רק על טכניקות מכירה או שיטות שכנוע. אני מדבר על שינוי עמוק בתפיסה העצמית שלך.

אני נועם אבירי, ואתם יכולים לקרוא לי "מכור" לגיוס כספים. אחרי 15 שנה בתחום, ראיתי הכל: הצלחות מסחררות, נפילות כואבות, ובעיקר – את המאבק היומיומי של מגייסי כספים להשפיע ולשנות את העולם. עבדתי עם ארגונים גדולים וקטנים, מוסדות ממשלתיים ועמותות נישתיות, וליוויתי מאות מגייסים בתחילת דרכם.

אבל האמת היא, שהדרך שלי לא הייתה קלה. כמו רבים מכם, התחלתי עם הרבה מוטיבציה ומעט מאוד ידע. עשיתי טעויות, למדתי בדרך הקשה, וגיליתי שהסוד האמיתי להצלחה טמון לא בשיטות המוכרות, אלא בגישה הפנימית.

במאמר הזה, אני רוצה לחלוק אתכם את המסע שלי – המסע ממתנצל למגייס מוביל. לא אדבר על טיפים טקטיים או נוסחאות קסם. אשתף אתכם בתובנות ששינו את התפיסה שלי, והפכו אותי למגייס אפקטיבי יותר. ואולי, רק אולי, זה יעזור גם לכם.

1. השלב הראשון: "אני רק מבקש טובה" - התנצלות כדרך חיים

תקשיבו, אני יודע איך זה נשמע. מגייס כספים ישראלי-יהודי. כאילו יצאתי מסרט סטריאוטיפי על נדבנים עשירים ו"נודניקים" מטרידים. במשך שנים, ניסיתי להימנע מהסטריאוטיפ הזה בכל מחיר. הייתי מתנצל על הבקשה, מסביר כמה אנחנו "צריכים" את הכסף, ובעיקר – מרגיש לא בנוח עם עצמי.

(בראשי חשבתי: 'אני מפריע לו. הוא בטח עסוק. אני לא ראוי לבקש ממנו כסף.').

התוצאה? תורמים הרגישו את חוסר הביטחון שלי. הם ראו בי "עוד אחד שמבקש טובה," ולא שותף לשינוי חברתי אמיתי. הבנתי שמשהו חייב להשתנות.

2. נקודת השבירה: "הדחייה השמינית" וההבנה המפתיעה

אחרי שבע דחיות, הגיעה השמינית. הפעם, זה היה תורם פוטנציאלי שהבטיח לתמוך בפרויקט שלנו, אבל ברגע האחרון חזר בו. ישבתי מול המחשב, מיואש וחסר אונים, ושאלתי את עצמי: "מה אני עושה לא נכון?"

במקום לחפש תירוצים או להאשים את התורמים, החלטתי לחקור את עצמי. התחלתי לנתח כל פגישה, כל שיחת טלפון, כל מייל ששלחתי. חזרתי על הקלטות, קראתי תמלילים, וניסיתי להבין מה גרם לתורמים להגיד "לא."

ואז, זה הכה בי כמו רעם ביום בהיר: הבעיה לא הייתה במה שאמרתי, אלא באיך ששידרתי את עצמי. שידרתי חוסר ביטחון, שידרתי התנצלות, שידרתי כאילו אני מבקש משהו בשבילי, ולא בשבילם.

3. השינוי: מ"מבקש" ל"מציע" – הלידה מחדש של מגייס הכספים

ההבנה הזו הייתה נקודת מפנה. החלטתי לשנות את הגישה שלי מקצה לקצה. הפסקתי להתנצל והתחלתי להוביל.

איך עשיתי את זה? הנה כמה עקרונות מפתח:

• שינוי תפיסה עצמית: הפסקתי לראות את עצמי כ"מבקש טובה," והתחלתי לראות את עצמי כ"מציע הזדמנות." הזדמנות לתורמים להשפיע, לשנות, ולהיות חלק ממשהו גדול יותר.
• ביטחון בערך: הבנתי שהארגון שלנו לא "צריך" את הכסף, אלא "מגיע" לו. לא בגלל שאנחנו טובים יותר מאחרים, אלא בגלל שאנחנו עושים עבודה חשובה שמצדיקה תמיכה.
• תשוקה אמיתית: התחלתי לדבר על הפרויקטים שלנו בתשוקה אמיתית, כאילו הם הילדים שלי. הסברתי מה אנחנו עושים, למה זה חשוב, ואיך התורמים יכולים להיות חלק מהסיפור.
• פוקוס בתורם: הפסקתי לדבר על עצמנו והתחלתי להקשיב לתורמים. מה חשוב להם? מה מניע אותם? איך אנחנו יכולים לעזור להם להגשים את החזון שלהם?

(זה לא היה קל. בפגישה הראשונה, רעדתי מפחד. אבל המשכתי. וחזרתי על זה שוב ושוב, עד שהביטחון הפך לחלק ממני.)

4. התוצאות: מכישלון להצלחה – איך הפכתי למגייס מוביל (ומה אתם יכולים ללמוד)

התוצאות לא איחרו לבוא. התחלתי לקבל יותר "כן," הפגישות הפכו למעניינות יותר, והתורמים הפכו לשותפים אמיתיים. הבנתי שאנשים לא רוצים לתת כסף לארגונים "צריכים," אלא לאנשים עם חזון, תשוקה, וביטחון עצמי.

אבל השיעור הכי חשוב שלמדתי הוא זה: גיוס כספים הוא לא רק עבודה, אלא שליחות. כשאתה מאמין במה שאתה עושה, כשאתה משדר ביטחון בערך שלך, וכשאתה מתמקד בתורם – אתה יכול להשיג הכל.

אז מה אתם לוקחים מכאן? הנה כמה טיפים מעשיים:

• תשנו את הסיפור שלכם: הפסיקו להתנצל והתחילו להוביל. כתבו לעצמכם סיפור חדש על מי אתם ומה אתם עושים. תאמינו בו, תחיו אותו, ותשדרו אותו לעולם.
• תתמקדו בערך: תזכרו שהתרומה שלכם חשובה. אל תתביישו לבקש כסף, אבל תציעו משהו בתמורה – הזדמנות לתורמים להשפיע ולשנות את העולם.
• תקשיבו לתורמים: תגלו מה חשוב להם, מה מניע אותם, ואיך אתם יכולים לעזור להם להגשים את החזון שלהם.
• תאהבו את מה שאתם עושים: תשוקה היא מדבקת. כשתאהבו את הפרויקטים שלכם, תורמים ירצו להיות חלק מהסיפור.

גיוס כספים הוא לא קל. זה דורש עבודה קשה, התמדה, ובעיקר – אמונה בעצמכם. אבל כשאתם מצליחים, אתם לא רק מגייסים כסף, אלא משנים את העולם. ואם אני, הילד הישראלי-יהודי המתנצל, יכולתי לעשות את זה – גם אתם יכולים.

(בסוף, זה לא רק על הכסף. זה על האנשים, על החלומות, ועל הכוח שלנו לשנות את העולם. ואם אתם רוצים להצטרף למסע הזה – אני כאן.)

אני מזמין אתכם לשתף בתגובות את האתגרים שלכם בגיוס כספים ואת הטיפים שלכם להצלחה! ביחד נוכל להעצים את כולנו.

כנועם אבירי, יועץ ומנטור לגיוס כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל, אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי, במטרה להעצים מגייסי כספים ולסייע להם להשיג את יעדיהם. פיתחתי מתודולוגיות ייחודיות כגון "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים," אשר מסייעות לארגונים להגדיל את מעגל התורמים שלהם ולהגדיל את התרומות.

גלו איך שינוי השיח העצמי יכול להוביל להצלחות חסרות תקדים בגיוס כספים. נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, חושף את הכלים והאסטרטגיות לשנות את המחשבות השליליות ולהשיג את יעדי התרומות שלכם.

---

האמת? היו תקופות שבהן הסתכלתי על עצמי במראה ותהיתי אם אני בכלל מתאים לעולם גיוס הכספים. הייתי שומע את הקול הפנימי הזה, שמטיל ספק בכל החלטה, בכל פגישה, בכל מייל ששלחתי. אבל אז הבנתי משהו מכריע: השיחה הזו, השיחה הפנימית, היא המפתח להצלחה – או לכישלון.

אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל, ולאורך השנים ראיתי איך השיח העצמי משפיע ישירות על התוצאות בשטח. אחרי שנים של ניסיון, תארים, וליווי של מאות מגייסי כספים, הבנתי שהסוד טמון לא רק במה שאנחנו אומרים לתורמים, אלא במה שאנחנו אומרים לעצמנו.

אני רוצה לחלוק אתכם תובנות ששינו לי את הקריירה, ולעזור לכם לשנות את השיחה הפנימית שלכם כדי להשיג תוצאות חסרות תקדים.

למה השיח העצמי הוא המפתח בגיוס כספים?

מגייס כספים הוא לא רק איש מכירות. הוא שליח של חזון, של מטרה נעלה. והתשוקה הזו, האמונה הזו, צריכה לנבוע מבפנים. אם אנחנו לא משוכנעים בחשיבות של מה שאנחנו עושים, איך נוכל לשכנע אחרים?

השיח העצמי שלנו משפיע על כל אספקט של העבודה:

• ביטחון עצמי: אם אנחנו מאמינים בעצמנו, האנרגיה שלנו תהיה חזקה יותר, הכריזמה שלנו תהיה בולטת יותר.
• התמודדות עם דחייה: דחייה היא חלק בלתי נפרד מגיוס כספים. שיח עצמי חיובי יעזור לנו להתאושש מהר יותר ולראות בדחייה הזדמנות ללמידה.
• יצירתיות: כשאנחנו משחררים את הפחד מכישלון, אנחנו פתוחים יותר לרעיונות חדשים ולפתרונות יצירתיים.
• אותנטיות: תורמים מזהים חוסר כנות. כשאנחנו מדברים מתוך מקום אמיתי ואמין, הסיכוי שלנו לגייס תרומה גדל משמעותית.

איך לשנות את השיח העצמי ולגייס יותר כסף?

אני לא מדבר על חשיבה חיובית כקלישאה. אני מדבר על עבודה אמיתית, עמוקה, שמשנה את התודעה שלנו. הנה כמה כלים מעשיים:

1. זיהוי הקול הפנימי המבקר:

כולנו חווים את זה - הקול שאומר "אתה לא מספיק טוב", "אתה לא תצליח", "הם לא יתרמו לך". השלב הראשון הוא לזהות את הקול הזה, להכיר בו, ולהבין שהוא לא מייצג את האמת המלאה. אני קורא לזה "ההקשבה השלישית" – להקשיב גם למה שלא נאמר במילים, לשיח הפנימי שלנו.

2. אתגר את המחשבות השליליות:

כשאתה מזהה מחשבה שלילית, עצור לרגע ושאל את עצמך: האם יש הוכחות לכך שהמחשבה הזו נכונה? האם יש דרך אחרת לראות את המצב? האם המחשבה הזו מועילה לי?

לדוגמה: "אני לא אצליח לגייס את הסכום הזה". אתגר: האם יש לי ניסיון קודם שמראה שאני יכול להצליח? האם יש לי כלים ואסטרטגיות שיכולים לעזור לי?

3. החלף מחשבות שליליות במחשבות מעצימות:

במקום "אני לא מספיק טוב", אמור "אני לומד ומשתפר כל הזמן". במקום "אני לא אצליח", אמור "אני אתן את המקסימום ואראה מה יקרה".

אחת השיטות שאני מלמד היא "שיטת המראה המנטלית" – לפני פגישה חשובה, דמיין את עצמך מצליח, מרגיש בטוח, מקבל את התרומה. זה עוזר לבנות ביטחון עצמי ולהיכנס לפגישה עם אנרגיה חיובית.

4. התמקד בהצלחות שלך:

קל להתמקד בכישלונות, אבל חשוב לא פחות לחגוג את ההצלחות, גם הקטנות. כתוב רשימה של כל ההישגים שלך בתחום גיוס הכספים, ותזכיר לעצמך את הכישורים והיכולות שלך.

תזכורת: השיחה הזו עם תורם אחד אינה רק על תרומה של 50,000 ש"ח. היא משקפת את האתגר הבסיסי של כל ארגון חברתי: כיצד לתרגם ערכים מופשטים למעשים קונקרטיים. וברמה העמוקה ביותר, היא שאלה על האופן שבו אנחנו כחברה מחליטים מה באמת חשוב.

5. מצא מנטור או קבוצת תמיכה:

לפעמים, אנחנו צריכים עזרה חיצונית כדי לשנות את השיח העצמי שלנו. מצא מנטור שמאמין בך ויכול לעזור לך לראות את הפוטנציאל שלך, או הצטרף לקבוצת תמיכה של מגייסי כספים אחרים שחווים את אותם אתגרים.

כיועץ בתחום, אני רואה את עצמי כמו מנצח בתזמורת. לא מספיק שכל הנגנים יהיו מוכשרים, הם צריכים לנגן באותו קצב ובאותו טון, ובדיוק ברגע הנכון. ואני, בתור המנצח, צריך להכיר את הפרטיטורה לפני ולפנים, ולעזור להם להגיע לביצוע המושלם.

השינוי מתחיל מבפנים:

שינוי השיח העצמי הוא תהליך מתמשך, אבל הוא שווה את המאמץ. כשתתחילו להאמין בעצמכם, התורמים יאמינו בכם גם הם. כשתתחילו לדבר לעצמכם בצורה מעצימה, התוצאות שלכם ישתפרו בצורה דרמטית.

רציתי לשתף אתכם במשהו שטרד את מנוחתי השבוע… האם אתם באמת מקשיבים לעצמכם?

אז השאלה שנשארת איתי היא זו: איזה "בלתי אפשרי" אתם מוכנים להפוך לאפשרי השבוע?

*

אני נועם אבירי, מומחה-על בתחום גיוס הכספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי. לאורך השנים, ליוויתי מאות מגייסי כספים להצלחה, תוך שימוש במתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים".

נועם אבירי מסביר כיצד לפתח שפה חדשה להצגת הערך של השקעה חברתית, מעבר למספרים, לסיפורים ולרגשות.

---

הכותרת הזו... גרמה לי להרים גבה. "ישראלי יהודי בלבד"? זה לא הסגנון שלנו, לא הערכים שלנו. אבל רגע, לפני שאתם מרימים גבה גם אתם, בואו נצלול לעומק, ונבין למה הכותרת הזו בכלל עלתה. לפעמים, דווקא מתוך הקיצוניות, אנחנו לומדים על עצמנו ועל המערכת כולה.

אז מה הקשר בין הכותרת הזו לתשואה חברתית? הכל מתחיל בשאלה אחת פשוטה: איך אנחנו באמת מודדים את הערך של השקעה חברתית? שנים שאנחנו מדברים על זה, אבל לרוב זה נשאר ברמה התיאורטית, עם מצגות יפות ומילים גבוהות. אבל בשטח, זה מתורגם לטופסי בקשה מסובכים, דוחות אינסופיים ושקיפות חלקית בלבד.

אני זוכר פגישה עם תורם גדול, איש עסקים ממולח. אחרי שעה של דיבורים על "שינוי חברתי משמעותי", הוא עצר אותי ושאל: "אוקיי, נועם, אבל מה אני מקבל בתמורה? לא כסף, כמובן. אבל מה הערך שאני יכול למדוד, להראות לדירקטוריון שלי?"

פה הבנתי שאנחנו חייבים שפה חדשה. שפה שמדברת במספרים, אבל גם בסיפורים. שפה שמציגה את התמונה המלאה - את ההשפעה האמיתית על החיים של אנשים.

האתגר: לצאת מה"ישראלי יהודי בלבד" המטאפורי

הבעיה היא שרובנו עדיין תקועים בתוך ה"ישראלי יהודי בלבד" המטאפורי שלנו - אנחנו מתמקדים רק בחלק קטן מהתמונה, בחלק שאנחנו מבינים, בחלק שנוח לנו. אנחנו מתמקדים במדדים קלים למדידה, כמו מספר המשתתפים בפרויקט או כמות הסדנאות שהעברנו. אבל אנחנו שוכחים את העומק שמתחת לעומק - את השינוי האמיתי שמתרחש בחיים של האנשים שאנחנו מנסים לעזור להם.

הפתרון: שפה רב-ממדית לתשואה חברתית

אז איך יוצרים שפה כזו? הנה כמה עקרונות מפתח שפיתחתי במהלך השנים:

• הקשבה השלישית: מעבר להקשבה הפשוטה למה שאנשים אומרים, עלינו להקשיב למה שהם לא אומרים - לתחושות, לפחדים, לתקוות שלהם. רק ככה נוכל להבין את הצרכים האמיתיים שלהם, וליצור פתרונות שמדברים אליהם באמת.
• מיפוי רגשי של התורם: תורמים הם לא מכונות כסף. הם אנשים עם רגשות, עם ערכים, עם סיפור חיים. עלינו להבין מה מניע אותם, מה חשוב להם, מה הם רוצים להשאיר אחריהם בעולם.
• שיטת הסולם הדינמי: התחילו בקטן, בנו אמון, ואז העלו את התורמים במדרגות התרומה. אל תנסו לקפוץ ישר לפסגה - זה כמעט תמיד ייגמר בנפילה.
• מודל המעגלים המתרחבים: התחילו מהמעגל הקרוב - מהמשפחה, מהחברים, מהקולגות. ואז הרחיבו את המעגל בהדרגה, דרך קשרים קיימים. ככה תוכלו להגיע לתורמים חדשים שלא הייתם מגיעים אליהם בדרך אחרת.
• המראה הכפולה: הסתכלו על עצמכם דרך העיניים של התורם. מה הוא רואה? מה הוא שומע? מה הוא מרגיש? רק ככה תוכלו להבין איך לשפר את המסר שלכם, וליצור קשר אמיתי ואותנטי.

פרקטל המשמעות: מהסיפור הקטן לעיקרון הגדול

כל שיחה עם תורם, כל פרויקט חברתי, הוא לא רק על הכסף או על התוצאות המיידיות. זה על השאלה הבסיסית: מה הערך שאנחנו רוצים ליצור בעולם? איך אנחנו רוצים להשאיר את העולם טוב יותר ממה שמצאנו אותו? וברמה העמוקה ביותר, זה על האופן שבו אנחנו כחברה מחליטים מה באמת חשוב.

הצעד האלגנטי: דיוק במינימום מאמץ

אז איך מתחילים? זה פשוט: תתחילו לשאול שאלות. תתעניינו באנשים. תקשיבו באמת. ותזכרו: גיוס כספים זה לא רק על הכסף. זה על בניית מערכות יחסים, על יצירת אמון, על שינוי העולם.

אני יודע שזה נשמע קלישאתי, אבל זה נכון. ודווקא בגלל זה, אנחנו חייבים להתייחס לזה ברצינות.

נועם אבירי, מומחה לגיוס כספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. בעל ניסיון של למעלה מ-15 שנה בתחום, פיתח מתודולוגיות ייחודיות לבניית מערכות יחסים עם תורמים, מיפוי רגשי של תורמים, ושיטות להעלאת תורמים במדרגות תרומה.

רציתי לשתף אותך במשהו שלמדתי בדרך הקשה: אין קיצורי דרך. גיוס כספים אמיתי דורש עבודה קשה, הקשבה, אמפתיה, ונכונות ללמוד ולגדול. אבל זה שווה את זה. כי בסופו של דבר, אנחנו לא רק מגייסים כסף. אנחנו מגייסים תקווה.

אז השאלה שנשארת איתי היא זו: איך אתה, כאן ועכשיו, מתחיל לבנות את השפה החדשה שלך לתשואה חברתית? מה הצעד הראשון שאתה מוכן לעשות כבר היום?