האמת? היו תקופות שבהן הסתכלתי על עצמי במראה ותהיתי אם אני בכלל מתאים לעולם גיוס הכספים. הייתי שומע את הקול הפנימי הזה, שמטיל ספק בכל החלטה, בכל פגישה, בכל מייל ששלחתי. אבל אז הבנתי משהו מכריע: השיחה הזו, השיחה הפנימית, היא המפתח להצלחה – או לכישלון.
אני נועם אבירי, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל, ולאורך השנים ראיתי איך השיח העצמי משפיע ישירות על התוצאות בשטח. אחרי שנים של ניסיון, תארים, וליווי של מאות מגייסי כספים, הבנתי שהסוד טמון לא רק במה שאנחנו אומרים לתורמים, אלא במה שאנחנו אומרים לעצמנו.
אני רוצה לחלוק אתכם תובנות ששינו לי את הקריירה, ולעזור לכם לשנות את השיחה הפנימית שלכם כדי להשיג תוצאות חסרות תקדים.
למה השיח העצמי הוא המפתח בגיוס כספים?
מגייס כספים הוא לא רק איש מכירות. הוא שליח של חזון, של מטרה נעלה. והתשוקה הזו, האמונה הזו, צריכה לנבוע מבפנים. אם אנחנו לא משוכנעים בחשיבות של מה שאנחנו עושים, איך נוכל לשכנע אחרים?
השיח העצמי שלנו משפיע על כל אספקט של העבודה:
- ביטחון עצמי: אם אנחנו מאמינים בעצמנו, האנרגיה שלנו תהיה חזקה יותר, הכריזמה שלנו תהיה בולטת יותר.
- התמודדות עם דחייה: דחייה היא חלק בלתי נפרד מגיוס כספים. שיח עצמי חיובי יעזור לנו להתאושש מהר יותר ולראות בדחייה הזדמנות ללמידה.
- יצירתיות: כשאנחנו משחררים את הפחד מכישלון, אנחנו פתוחים יותר לרעיונות חדשים ולפתרונות יצירתיים.
- אותנטיות: תורמים מזהים חוסר כנות. כשאנחנו מדברים מתוך מקום אמיתי ואמין, הסיכוי שלנו לגייס תרומה גדל משמעותית.
איך לשנות את השיח העצמי ולגייס יותר כסף?
אני לא מדבר על חשיבה חיובית כקלישאה. אני מדבר על עבודה אמיתית, עמוקה, שמשנה את התודעה שלנו. הנה כמה כלים מעשיים:
1. זיהוי הקול הפנימי המבקר:
כולנו חווים את זה - הקול שאומר "אתה לא מספיק טוב", "אתה לא תצליח", "הם לא יתרמו לך". השלב הראשון הוא לזהות את הקול הזה, להכיר בו, ולהבין שהוא לא מייצג את האמת המלאה. אני קורא לזה "ההקשבה השלישית" – להקשיב גם למה שלא נאמר במילים, לשיח הפנימי שלנו.
2. אתגר את המחשבות השליליות:
כשאתה מזהה מחשבה שלילית, עצור לרגע ושאל את עצמך: האם יש הוכחות לכך שהמחשבה הזו נכונה? האם יש דרך אחרת לראות את המצב? האם המחשבה הזו מועילה לי?
לדוגמה: "אני לא אצליח לגייס את הסכום הזה". אתגר: האם יש לי ניסיון קודם שמראה שאני יכול להצליח? האם יש לי כלים ואסטרטגיות שיכולים לעזור לי?
3. החלף מחשבות שליליות במחשבות מעצימות:
במקום "אני לא מספיק טוב", אמור "אני לומד ומשתפר כל הזמן". במקום "אני לא אצליח", אמור "אני אתן את המקסימום ואראה מה יקרה".
אחת השיטות שאני מלמד היא "שיטת המראה המנטלית" – לפני פגישה חשובה, דמיין את עצמך מצליח, מרגיש בטוח, מקבל את התרומה. זה עוזר לבנות ביטחון עצמי ולהיכנס לפגישה עם אנרגיה חיובית.
4. התמקד בהצלחות שלך:
קל להתמקד בכישלונות, אבל חשוב לא פחות לחגוג את ההצלחות, גם הקטנות. כתוב רשימה של כל ההישגים שלך בתחום גיוס הכספים, ותזכיר לעצמך את הכישורים והיכולות שלך.
תזכורת: השיחה הזו עם תורם אחד אינה רק על תרומה של 50,000 ש"ח. היא משקפת את האתגר הבסיסי של כל ארגון חברתי: כיצד לתרגם ערכים מופשטים למעשים קונקרטיים. וברמה העמוקה ביותר, היא שאלה על האופן שבו אנחנו כחברה מחליטים מה באמת חשוב.
5. מצא מנטור או קבוצת תמיכה:
לפעמים, אנחנו צריכים עזרה חיצונית כדי לשנות את השיח העצמי שלנו. מצא מנטור שמאמין בך ויכול לעזור לך לראות את הפוטנציאל שלך, או הצטרף לקבוצת תמיכה של מגייסי כספים אחרים שחווים את אותם אתגרים.
כיועץ בתחום, אני רואה את עצמי כמו מנצח בתזמורת. לא מספיק שכל הנגנים יהיו מוכשרים, הם צריכים לנגן באותו קצב ובאותו טון, ובדיוק ברגע הנכון. ואני, בתור המנצח, צריך להכיר את הפרטיטורה לפני ולפנים, ולעזור להם להגיע לביצוע המושלם.
השינוי מתחיל מבפנים:
שינוי השיח העצמי הוא תהליך מתמשך, אבל הוא שווה את המאמץ. כשתתחילו להאמין בעצמכם, התורמים יאמינו בכם גם הם. כשתתחילו לדבר לעצמכם בצורה מעצימה, התוצאות שלכם ישתפרו בצורה דרמטית.
רציתי לשתף אתכם במשהו שטרד את מנוחתי השבוע… האם אתם באמת מקשיבים לעצמכם?
אז השאלה שנשארת איתי היא זו: איזה "בלתי אפשרי" אתם מוכנים להפוך לאפשרי השבוע?
*
אני נועם אבירי, מומחה-על בתחום גיוס הכספים, יועץ ומנטור למגייסי כספים וארגונים ללא מטרות רווח בישראל. אני משלב ידע תיאורטי מעמיק עם ניסיון מעשי עשיר ואפקטיבי בשטח, ותובנות חדשניות שפיתחתי בעצמי. לאורך השנים, ליוויתי מאות מגייסי כספים להצלחה, תוך שימוש במתודולוגיות ייחודיות כמו "שיטת הסולם הדינמי" ו"מודל המעגלים המתרחבים".
